ما هو الفرق بين الهامش الإجمالي والربح الإجمالي؟

أثناء عملي مع تجار التجزئة ، ألاحظ وجود اتجاه حيث يتم استخدام هامش الربح الإجمالي والربح الإجمالي بالتبادل ، لكنهما ليسا عبارة قابلة للتبديل. في حين أنهم يقيسون مقاييس مماثلة ، فإن إجمالي هامش الربح يقيس النسبة المئوية (أو $) لمقارنة تكلفة المنتج إلى سعر البيع الخاص به. في حين أن إجمالي الربح يقيس النسبة المئوية (أو $) من الربح من بيع المنتج.

أولاً ، يجب أن تفهم أنه يمكن حساب كلا هذين المصطلحين كمبلغ دولار أو٪.

في الواقع ، عندما كنت مسؤولاً عن COO لشركة بيع بالتجزئة ، اعتدت النظر إلى هامش الربح الإجمالي في كل من $ و s. والسبب هو أن العديد من المنتجات كان لها هامش ربح كبير ، ولكن سعر البيع كان منخفضًا جدًا ، بحيث أن القيمة الفعلية الفعلية التي تم إنشاؤها لإدارة الشركة لم تكن بهذا القدر. وبعبارة أخرى ، يمكن أن أشعر بسعادة بالغة عندما أرى هامشًا بنسبة 65٪ للملحقات ، لكن الملحقات فقط تمثل 10٪ من إجمالي المبيعات في المتاجر. من المثير جدا أن نرى تلك الهوامش العالية ، ولكن يمكن أن تكون مضللة.

اجمالي الربح

إجمالي الربح هو إجمالي المبيعات مطروحًا منها تكلفة توليد تلك الأرباح. بمعنى آخر ، إجمالي الربح هو المبيعات ناقصًا تكلفة السلع المباعة. يخبرك كم من المال لو كنت قد دفعت أي نفقات أخرى مثل الرواتب والإيجار والمرافق ، الخ. لذلك يبدو مثل هذا

المبيعات - COGS (تكلفة البضائع المباعة = إجمالي الربح $

تتطلب قواعد GAAP أن يتم جني الربح الإجمالي وأن يتم تسميته بوضوح على جميع بيانات الأرباح والخسائر ، لذا يجب عليك معرفة ذلك.

هامش الربح الإجمالي

إجمالي الهامش هو حساب إجمالي الربح من أعلاه مقسومًا على إجمالي المبيعات. لذا ، إذا كان متجرك قد حقق مبيعات بقيمة 500،000 دولار ، وكان إجمالي أرباحه 250،000 دولار ، فسيكون لديك هامش ربح إجمالي قدره 50 ٪ (250،000 دولار / 500،000 دولار).

(إجمالي الربح / المبيعات) × 100 = هامش الربح الإجمالي٪

واحدة من المكونات الرئيسية لهذا الفحص هو صحة متجر.

على سبيل المثال ، إذا كان المتجران A و B لهما نفس المبيعات ، فإن إجمالي هامش الربح في Store A هو 50٪ ، بينما يبلغ الهامش الإجمالي لـ Store2 55٪ ، وهو أفضل متجر؟ سؤال مخادع. فيما يتعلق بالكفاءة مع المخزون ، يكون Store B هو الفائز. ولكن ، يمكن أن يكون للمخزون B تكاليف أعلى أو يدفع لموظفيه أكثر من دولارين للساعة الواحدة من Store A ، على الرغم من أنه حقق زيادة بنسبة 5٪ في الهامش الإجمالي ، إلا أنه حقق نفس صافي الربح للسنة.

الآن قد يبدو هذا الجزء الأخير محيرًا ، لكنه ليس كذلك. إذا كنت أبيع أجهزة تلفزيون ولدي هامش ربح إجمالي قدره 30٪ ، ويبيع المنافس بلدي أجهزة تلفزيون ولكن بهامش إجمالي يبلغ 40٪ ، هل يعني ذلك أنني أفعل شيئًا خاطئًا؟ ربما. الشيء الرئيسي الذي يجب رؤيته هنا هو أنه لأن لديك هامش الربح الإجمالي لربطه أيضًا ، فهو يجعلك تتوقف وتتفحص ما كنت تفعله ، أليس كذلك؟

يمكن أن يكون للمتجر هامش ربح مرتفع ، ولكنه منخفض الإيرادات. أو انخفاض الهوامش الإجمالية ، ولكن ارتفاع الإيرادات. في كلتا الحالتين ، يمكن أن تتحول الرياضيات نفسها على P & L. عندما تذهب إلى بنك للحصول على قرض أو خط ائتمان ، فإن كلا هذين الرقمين سيكونان مهمين بالنسبة للبنك. سيكون بمقدورهم أن يخبروا بسرعة ما إذا كان متجرك سيكون قادرًا على سداد القرض على أساس الهامش الإجمالي وإجمالي الربح.

ملاحظة أخيرة ، أكبر تأثير على هامش الربح الإجمالي في متجرك هو التسويق الخاص بك. لقد أخبرني العديد من بائعي التجزئة عن مدى عظمة عطلة نهاية الأسبوع لأنهم قد حققوا مبيعات كبيرة. ولكن هذا يعني أنهم منحوا حفنة من الهامش. على سبيل المثال ، قارن بين المتجرين أدناه:

ما توضّحه هنا هو أن مبلغ 3000 دولار الإضافي لمبيعات نهاية الأسبوع قد حقق أرباحًا أقل من الفترة نفسها قبل أسبوع عندما لم يكن هناك أي بيع. لذا ، في حين أن حجم المبيعات الأعلى يجعلنا متحمسون ، عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإنه يأتي مع السعر.

ملاحظة أخرى ، فإن معظم المحاسبين سوف ينظرون إلى صافي إجمالي الربح ، والذي يتعلق بالمبلغ الإجمالي لأرباح الدولارات التي حصلت عليها بعد أن تم دفع جميع النفقات. مرة أخرى ، قد يكون العديد من تجار التجزئة مربحين للغاية ، لكنهم يضعون أنفسهم في عقود تأجير سيئة أو يفشلون في السيطرة على النفقات.

لذا ، يمكن أن يكون لدى تاجر تجزئة أفضل هوامش في العالم ، ولكنك تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية إدارة التكاليف حتى تحقق النجاح. بعد كل شيء ، في تجارة التجزئة ، والمال هو الملك!