كيف تصبح المشتري التجزئة للمخازن الكبرى

قد تكون مسؤولاً عن اختيار المنتجات التي يشتريها المستهلكون

يمكن أن تكون مهنة كمشترين للبيع بالتجزئة مجزية ، مع متطلبات العمل اليومية المتنوعة والمثيرة للاهتمام. يتحمل مشترو التجزئة مسؤولية البحث عن البضائع التي يتم بيعها في المتاجر والتفاوض عليها وشرائها . إنها مهمة سريعة الإيقاع تتطلب معرفة صناعة البيع بالتجزئة بالإضافة إلى أساسيات العمل.

ماذا يفعل المشتري التجزئة؟

تجار التجزئة ، والمعروف أيضا باسم وكلاء الشراء ، واختيار البضائع وتطوير تشكيلات المنتجات لتنمية أعمالهم وزيادة حصتها في السوق.

توظف المتاجر الكبرى التي لديها مواقع متعددة العديد من المشترين للبيع بالتجزئة ، وقد يكون لكل مشتر قسم أو شريحة معينة للتركيز عليها.

على سبيل المثال ، قد يركز أحد المشترين على السلع الرياضية لمتجر كبير في المربع بينما يركز الآخر على ألعاب الأطفال. في الشركات الكبيرة ، قد يكون لدى كل قسم مشترين متعددين ، كل منهم لديه تركيز أكثر ضيقًا. غالباً ما سيعملون كفريق لتنسيق مزيج البضائع الخاص بالوزارة .

تجار التجزئة هم المسؤولون عن تطوير تشكيلات المنتجات باستخدام معلومات تحليل اتجاه السوق. هم أيضا مراقبة وإدارة المبيعات والهوامش. وهو موقف متعدد الأوجه يتضمن مفاوضات العقود وإدارة المخزون وتخطيط المبيعات والتنبؤ والتنسيق الوثيق مع فرق التسويق والعمليات.

يحدد المشترون فرص النمو والمخاطر ويطورون خطط طوارئ . ومن المتوقع أن يبنوا علاقات قوية مع الموردين وأن يضعوا خطط أعمال متينة ، بما في ذلك برامج ترويجية قوية ومفصلة.

قد تكون هناك حاجة للسفر بعض ، وغالبا ما تعمل مشترين التجزئة أكثر من 40 ساعة في الأسبوع.

الخبرة والصفات المطلوبة

يحتاج مشترو التجزئة إلى إحساس بتوجهات البيع بالتجزئة والمنتجات وتجارب تحليلية قوية. يجب أن يكون لدى المشترين مهارات الكمبيوتر ومعرفة عملية لتخطيط الموارد والتنبؤ بها .

مهارات القيادة والتفاوض والتخطيط هي أيضا أمر لا بد منه.

مطلوب تجربة التجزئة السابقة في كثير من الأحيان. في حين لا يعمل مشترو التجزئة مباشرة مع العملاء في طابق المبيعات ، فإن هذه التجربة مفيدة في القدرة على فهم أذواق العملاء ومدى سرعة تحولهم.

التعليم والتدريب

يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في البيع بالتجزئة أو الأزياء أو التسويق أو أي مجال آخر مرتبط به. قد يكون مطلوبا أيضا تدريب الكمبيوتر إضافية.

يتم تشجيع المشترين للبيع بالتجزئة ليكونوا أعضاء في منظمات تجارية مثل الاتحاد الوطني للبيع بالتجزئة أو جمعية المشتريات الأمريكية. كما أنها فكرة جيدة أن تسعى إلى مواصلة التعليم بشكل دوري للبقاء على اطلاع على أحدث الاتجاهات وظروف السوق.

التعويض والتوقعات الوظيفية

تختلف الرواتب مع حجم العملية وعدد الإدارات المدرجة في مسؤوليات المشتري التجزئة.

تتراوح التعويضات من 30،000 دولار إلى 95،000 دولار ، وكان متوسط ​​الأجر لمشترين بالتجزئة في عام 2015 يبلغ 52،620 دولارًا سنويًا أو 28.66 دولارًا في الساعة. تقدر توقعات الوظائف للفترة 2014-2024 بنسبة 2 في المائة ، وفقاً لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل.

توظف صناعات البقالة والالكترونيات ومواد البناء معظم مشترين التجزئة.

تحتوي متاجر الكتب والمنتجات الورقية والتجارة الإلكترونية والأجهزة وصناعات الملابس على أعلى تركيز لمتعاملي التجزئة. تعد أجهزة الكمبيوتر والطاقة الكهربائية والاتصالات السلكية واللاسلكية والآلات الصناعية ومشتريات تجارة التجزئة من بين أعلى الخدمات المدفوعة.

يتلقى المشترون عمومًا حزمة مزايا كاملة وتخصيصًا لإعادة التوطين في بعض الأحيان.