أولاً ، تذكر أنك مقاول مستقل وتملك مشروعك الخاص. قد تضطر إلى تعليق لوحة الحائط الخاصة بك مع وسيط ، ولكن عملك هو نجاحك.
ومع ذلك ، يمكن للسمسرة التي تختارها أن تحدث فرقا كبيرا في نمط حياتك.
ليس كل شيء عن الانقسام!
لا ينبغي على الوكلاء الجدد التركيز أكثر على جانب تقسيم العمولة عند اختيار وسيط عقاري. هناك الكثير من الخدمات المتاحة من السماسرة وقد تكون أشياء تحتاجها حقًا لبدء نشاطك التجاري. يمكن أن تكون نتيجة الدخل النهائي أكثر في جيبك مع انقسام أقل اعتمادًا على العملاء المحتملين ورسوم الخدمة .
في عالم اليوم الذي يهيمن عليه الإنترنت ، أنت في ورطة. هناك شيء يمكن قوله عن اختيار الوسيط الذي سيقدم لك عرضًا جيدًا أو شريحة على موقع الوساطة الخاص به. ولكن ، كلما طالت مدة إقامتك ، إذا كانت تعمل من أجلك ، كلما أصبحت أكثر اعتمادًا عليها. حتى إذا عرض عليك موقع ، فعليك أن تبني موقعًا خاصًا بك يمكنك أن تأخذه معك أيضًا.
لا تفترض أنك ستكون دائمًا مع تلك الوساطة.
في الواقع ، الاحتمالات هي أنك لن تفعل ذلك. فقط تذكر دائما أنه من عملك.
تحديد النفقات الخاصة بك حتى تعرف ما تحتاج للدخل.
قبل أن تتمكن من إجراء مقارنة دقيقة بين عروض الخدمات وعمليات تقسيم عمولة شركتي وساطة عقارية ، يجب عليك أولاً معرفة احتياجاتك من الدخل بناء على النفقات الشخصية والنفقات الجديدة المتوقعة لعقارات الوكيل العقاري .
باستخدام الرابط إلى جدول البيانات المجاني ، احصل على فكرة عما ستحتاجه للبقاء على قيد الحياة ونقل عملك إلى الأمام. ثم لديك المعرفة لجعل أفضل المقارنات الوساطة.
هل سيعطيك الوسيط بعض المساحة الإعلانية المطبوعة في جريدة وساطة كبيرة منتظمة وإعلانات بمجلات المنازل. قد يتم التعاقد معهم للإعلانات الكبيرة ويمكنك الحصول على بعض هذه المساحة ، خاصةً بالنسبة لقوائمك عندما تحصل على بعض منها. الإعلان المطبوع باهظ الثمن.
قارن بين إحالة رئيس وسيط من خلال منهج مسار الدخل الآجل
باستخدام نهج مسار الدخل وجدول البيانات في الرابط ، يمكنك أن تطلب من سماسرة العقارات كيف ستتلقى عملاء متوقعين ومحتملين. ما هي توقعاتهم لوقت الكلمة المحققة ، أو العملاء المحتملين في الوقت الفعلي ، أو مواقع الويب ، وما إلى ذلك؟ استخدم هذه التقديرات لتعبئة ورقة مسار التحويل ومعرفة الدخل الذي سيظهر في الأسفل.
كما سترى ، قد يكون التقسيم بنسبة 50/50 في مكان واحد أفضل من التقسيم بنسبة 60/40 في مكان آخر استنادًا إلى فرص العملاء المحتملين التي ستحصل عليها.
لا تنسى النفقات الطارئة والمكتبية.
حتى أن بعض شركات الوساطة العقارية التقليدية بدأت الآن في فرض رسوم على أشياء مثل النسخ وبعض خدمات الهاتف.
هذا لأنهم يواجهون صعوبة في الربحية في السوق اليوم.
تأكد من وضع العوامل التي ستفرض عليك رسومًا مقابل هذه العناصر بالإضافة إلى التأمين ضد الأخطاء والغطاء وأي رسوم أخرى لكل معاملة.
يمكنك العمل مع شركة وساطة أكثر ظاهرية ، والقيام بجميع أعمال مكتبك في المنزل تقريبًا. قد تحصل على عدد أقل من الخدمات ، ولكن قد تحصل على تقسيم أفضل للعمولة أيضًا.
التوجيه والتدريب يعني أكثر لبعض من الآخرين.
معظم الوكلاء الجدد يحتاجون بالتأكيد إلى التدريب في العقود ، والتفاوض والإجراءات التي هي السائدة في منطقة السوق الخاصة بهم. ومع ذلك ، عندما يتعلق الأمر بتدريب المبيعات / التسويق أو الأشياء التحفيزية ، يمكن أن تكون احتياجاتك مختلفة تمامًا عن احتياجات الشخص التالي.
عموما ، يأتي التوجيه بتكلفة. يمكن أن يكون تقسيمًا مؤقتًا أقل أو حتى تكلفة أو نسبة مئوية لكل معاملة.
تحديد احتياجاتك في هذا المجال واتخاذ قرارك مع هذا في الاعتبار. أهم شيء هو أن تتذكر أنك متعاقد مستقل وتدير مشروعك الخاص. يمكنك في أي وقت أن تقرر نقل رخصتك لأي سبب ، وسوف ترغب في أن يكون لديك تواجدك التجاري على الإنترنت وتسويقك الخاص في مكانه. لذلك ، لا تقبل فقط تسويق الوسيط ولا تفعل شيئًا آخر.