هامش المساهمة = المبيعات - التكاليف المتغيرة
في البيع بالتجزئة ، يتم التعرف على نسبة الهامش الإجمالي كنسبة هامش المساهمة . يمكن استخدام معلومات هامش المساهمة لإضافة أو إزالة المنتجات وخطوط الإنتاج أو لاتخاذ قرارات تسعير مستنيرة.
على سبيل المثال ، بعد طرح إجمالي التكاليف المتغيرة من مبيعاتنا ، وجدنا أن هامش الاشتراك السنوي كان 42٪. بعبارة أخرى ، مقابل كل دولار من المبيعات ، تم ترك 42 سنتًا للمساهمة في التكاليف المباشرة والأرباح.
إن مفتاح هامش المساهمة مقابل هامش الربح هو الطريقة المستخدمة لحسابه. في هذا السيناريو ، تقوم فقط بطرح التكاليف المتغيرة. ويمكن أن تشمل هذه التكاليف المتغيرة نفقات البيع ، والشحن ، وتكاليف الإدارة ، إلخ ، ولكن ليس التكاليف الثابتة مثل الإيجار. من ناحية أخرى ، يتم احتساب الربح الإجمالي من خلال طرح تكلفة البضائع المباعة ( COGS ) من المبيعات. نظرًا لأن تكلفة البضائع المباعة تتضمن عادةً مزيجًا من التكاليف الثابتة والمتغيرة ، فإن إجمالي الربح لا يساوي هامش المساهمة. إنها نظرة منفصلة على نتائجك لقياس مكون مختلف.
عادةً ، يمكنك استخدام سوق المساهمة لحساب طريقة عرض أعمال التجزئة الخاصة بك بثلاث طرق.
- كمجموع
- حسب الوحدة
- كنسبة
تتمثل قيمة هامش المساهمة أساسًا في دراسة الطرق التي تتفاعل بها أجزاء مختلفة من نشاطك التجاري وتؤثر في بعضها البعض مثل إجمالي المبيعات وأسعار المبيعات والتكاليف الثابتة والمصروفات المتغيرة وما إلى ذلك. كإجمالي ، فإنك تراقب مقدار المساهمة المكتسبة من خلال المتجر ككل.
من الواضح أن خطوط الإنتاج المختلفة سيكون لها هوامش مساهمة مختلفة. سوف يساهم البعض بهامش أكبر إلى الحد الأدنى من الآخرين.
إن إجمالي المبيعات والتكاليف والهوامش تعمل جميعها بالتناسب مع بعضها البعض مقابل تكاليفك الثابتة التي تظل كما هي بغض النظر عن مدى ارتفاع هوامش أرباحك أو ما هو مكسب مبيعاتك على أساس سنوي. ما تقوم ببيع عنصر له يمكن أن يؤثر على الهامش والأرباح ، لكنه لا يغير الإيجار.
غير أن حساب هامش المساهمة ، باعتباره بائع تجزئة ، ليس مناسبًا مثل حسابات الهامش والأرباح الأخرى. يعتبر هذا العرض والمعادلة أكثر فائدة للمصنِّع من بائع التجزئة. وبينما يريد بائع التجزئة معرفة أي المنتجات قد تولد (تساهم) بأكبر قدر من الأرباح ، فإن الحقيقة هي أن هناك بعض التكاليف المتغيرة. تأتي التكاليف المتغيرة من المواد المستخدمة لتصنيع المنتج. لذا ، خذي حذائك على سبيل المثال. قد يكون حذاء واحد مصنوع من الجلد من بقرة و آخر من مواد صنع الإنسان. تكلفة التجميع هي نفسها ، ولكن تكلفة المادة تختلف اختلافاً كبيراً. يساعد استخدام هذه اللقطة الشركة المصنعة على تحديد ما إذا كان يجب تغيير المواد في الإنتاج. ولكن كتاجر تجزئة ، يكلف الحذاء 50 دولارًا بغض النظر عما إذا كانت المادة.
إنها التكلفة التي يفرضها البائع على متجر البيع بالتجزئة.
الخط السفلي (لاستخدام التورية) هناك حسابات أخرى أكثر أهمية بالنسبة لك كتاجر تجزئة. هناك العديد من الأشياء الأخرى التي يجب عليك الاطلاع عليها بشكل منتظم والتي ستحدد نجاحك بشكل أفضل بكثير من المساهمة في الهامش. يجب أن تكون على دراية بكيفية حسابها وكيفية قراءتها على بياناتك الدورية كل شهر. في ما يلي بعض روابط المقالات لمساعدتك على معرفة المزيد عنها وكيفية مساعدتها لك.