"كل الابتكارات [تبدأ] كحلول إبداعية ، ولكن ليس كل الحلول الإبداعية تصبح ابتكارات". ~ ريتشارد فوبس
أربعة إجراءات لتبسيط الإستراتيجية
يستدعي نهج المحيط الأزرق استخدام أربعة إجراءات لتبسيط الإستراتيجية . تسترشد الإجراءات بالأسئلة التالية:
- أي من العوامل التي تأخذها الصناعة على أنها أمر مسلم به يجب إزالته؟
- ما هي العوامل التي ينبغي تخفيضها أقل بكثير من مستوى الصناعة؟
- ما هي العوامل التي ينبغي أن تثار أعلى بكثير من معيار الصناعة؟
- ما هي العوامل التي يجب خلقها والتي لم تعرضها الصناعة أبدًا؟
يمكن إنشاء أسئلة أبحاث السوق لكل سؤال من هذه الأسئلة الهامة ، ولكن المزيد من الدراسة ستعمل على تبسيط العملية. على سبيل المثال ، بدلاً من محاولة السؤال عن معايير الصناعة ، سوف يرغب الباحث في السوق في أن يكون أكثر تركيزًا على العملاء. وهذا يعني طرح أسئلة حول أبحاث السوق حول قيمة العملاء المحتملين أو الفعليين حول منتج أو خدمة أو علامة تجارية.
الانكماش والتوسع والتقارب والتباعد
يتم تحويل الأسئلة من إطار الإجراءات الأربعة إلى الإجراءات التي تملأ أرباع شبكة القضاء على تقليل (إنشاء) (ERRC). تظهر الأعمال التباعد والتقارب الذي يميز حل المشكلات الإبداعي (CPS).
تجبر الشبكة القضاء على رفع وخلق (ERRC) التفكير والعمل الذي إما يزيل أو يقلل من عناصر مختلفة ، في حين رفع وخلق عناصر أخرى. شبكة ERRC بسيطة وسهلة الفهم ، مما يجعلها أداة جيدة للتواصل مع الآخرين وبناء مستوى قوي من التفاعل . وبسبب هذه الخصائص ، تعتبر شبكة ERRC أداة جيدة لاستخدامها في توليد أسئلة أبحاث السوق.
استخدام شبكة ERRC لتطوير أسئلة أبحاث السوق
يمكن لباحثي السوق استخدام بنية الشبكة للكشف عن الافتراضات الضمنية والتفكير غير الواعي حول الابتكار والمنافسة . ترتكز استراتيجية بلو أوشن على العمل بشكل مختلف ، وتطوير الفرص المتخصصة ، وخفض التكاليف عن طريق تجنب الأنشطة التقليدية والمكلفة التي لا تضيف قيمة تتمحور حول المستهلك . يمكن لباحثي السوق تطوير أسئلة:
- يعزز القدرة على السعي بقوة التمايز المنتج
- تمكن من السعي وراء انخفاض التكاليف في الإنتاج لزيادة القيمة
- يتجنب فخ التركيز فقط على أهداف استراتيجية الأعمال التقليدية
لوحة Blue Ocean Strategy ومنحنى القيمة
الفكر الذي حدث للتحرك من خلال التصور ، وأربعة الإجراءات و ERRC الشبكة هي ظاهرة في قماش الاستراتيجية.
تعد لوحة استراتيجية Blue Ocean أداة تشخيصية وإطار عمل يساعد الباحثين في السوق على طرح الأسئلة الصحيحة لدعم تطوير إستراتيجية تنافسية.
تصور كل لوحة إستراتيجية منحنى قيمة خاص بالمنتج أو الخدمة المتخصصة . يمثل منحنى القيمة رسمًا بيانيًا للأداء النسبي المتوقع والمتوقع لمنتج جديد أو خدمة جديدة أو بدء التشغيل كما هو موضح في مقابل العوامل التنافسية التقليدية في الصناعة.
- يمكن استخدام لوحة الاستراتيجية لتحديد العناصر المختلفة الموجودة في الصناعة وفهم أفضل للتنافس بشكل مختلف بناءً على تلك العناصر الجديدة والمحيطات الزرقاء.
- يمكن استخدام لوحة استراتيجية لدعم الجهود لإعادة توجيه التركيز على المنافسين والعملاء الحاليين ، وهو فشل شائع في الشركات الناشئة والتركيز على البدائل وغير العملاء.
يمكن التعرف على منحنى قيمة Blue Ocean القوي من خلال شعاره الجذاب ، والتباعد ، والتركيز. يمكن لباحثي السوق الاستفادة من أدوات بلو أوز لتطوير الأسئلة والمقاربات والاستراتيجيات.