شروط التسويق التي يجب أن يعرفها كل باحث في السوق
يجب على الباحثين في السوق الذين يريدون أن يكونوا شركاء فعالين أن يكون لديهم فهم قوي للمصطلحات المستخدمة في معجم التسويق. المعجم هو مجرد اسم آخر للقاموس أو قاموس المصطلحات.
تُعرَّف أدناه مصطلحات التسويق الشائعة الاستخدام لمفهوم الباحثين في السوق.
استراتيجية التسويق
استراتيجية التسويق هي خطة لمسار عمل يتضمن مجموعة من طرق الاتصال ومجموعات العملاء وقنوات التوزيع وهياكل التسعير. تشير استراتيجية التسويق إلى مزيج من مزيج التسويق والأسواق المستهدفة .
المزيج التسويقي
المزيج التسويقي عبارة عن مجموعة من المتغيرات القابلة للتحكم تمثل جوهر استراتيجية التسويق. يتم تكوين أو خلط المزيج التسويقي خصيصا لتلبية احتياجات العملاء.
و "8 فرع" من مزيج التسويق
تقليديا ، يعتبر مزيج التسويق أن ثمانية متغيرات تحت تأثير أو مراقبة المسوقين. هذه المتغيرات هي المنتج والسعر والمكان والترويج والتعبئة والبرمجة والشراكة والأشخاص. على مر السنين ، قام خبراء التسويق بتفصيل هذا الإطار لإضافة متغيرات إضافية يعتبرونها مركزية لمزيج التسويق.
وضع السوق
يحدث الوضع من خلال تطوير منتج أو خدمة ومزيج تسويقي بطريقة تحدد هذه الكوكبة في مكان محدد في أذهان العملاء من الأسواق المستهدفة. تتبع مقاربات تحديد المواقع بشكل عام واحدة أو عدة بدائل رئيسية:
- ميزات محددة للمنتج أو الخدمة
- احتياجات أو فوائد أو حلول للمشاكل
- ضد منتج أو خدمة أخرى
- مناسبات محددة لاستخدام المنتج أو الخدمة
- التفكك مع فئة المنتج
"5 Ds" لتحديد المواقع
غالبًا ما يتم النظر في تحديد المواقع في ضوء خمسة متغيرات ، يبدأ كل منها بشكل ملائم بالحرف D ، على النحو التالي:
- التوثيق - ينتج هذا الاعتبار عن شركة تحدد فوائد المنتج أو الخدمة الأكثر أهمية لعملائها والعملاء المحتملين.
- التمايز - يطالب هذا الاعتبار الشركة بتحديد المنافسين الذين ينبغي أن يكونا محور تركيز استراتيجية التمايز ، ويحمل تعريفات واضحة للمتغيرات التي سيتم استخدامها لجعل الشركة أو المنتج أو الخدمة مختلفة عما يقدمه المنافسون.
- البت - يتطلب هذا الاعتبار من الشركة تحديد الصورة التي تريد أن يربطها العملاء والمستهلكون بشركتهم.
- التصميم - يركز هذا الاعتبار على طريقة تطوير الاختلافات في المواضع والإبلاغ عنها.
- التسليم - يستكشف هذا الاعتبار كيف ستفي الشركة بوعودها ، وكيف ستقوم بقياس ما إذا كانت قد نفذت ما وعدت به للمستهلكين والعملاء.
السوق المستهدف
يشير هذا إلى جزء معين من السوق تم اختياره من قبل شركة لاهتمام التسويق ، عادةً بالاشتراك مع حملة تسويقية محددة.
هدف التسويق
هذا هو الهدف القابل للقياس الذي تسعى الشركة لتحقيقه في سوق مستهدف محدد خلال فترة زمنية محددة. غالبًا ما تكون أهداف التسويق سنوية ، ولكن قد يتم تعيينها لفترات زمنية أطول.
تجزئة السوق
ممارسة تحديد وتجميع العملاء أو العملاء وفقًا لـ 1) الخصائص المشتركة بينهم ، و 2) السمات المرتبطة بالعلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة بطريقة معينة.
استراتيجية التسويق غير متمايزة
هذا النوع من الإستراتيجية يتجاهل الاختلافات التي يمكن استخدامها للتجزئة ، وبدلاً من ذلك يستخدم نفس الخليط التسويقي المتطابق لجميع الأسواق المستهدفة التي يمكن تحديدها ، ولكن لم يتم تحديدها.
استراتيجيات التسويق المقسمة
يحدد هذا النهج التسويقي الاختلافات بين مختلف الأسواق المستهدفة ويتعرف على هذه الاختلافات عن طريق استخدام خليط التسويق الفردي لكل سوق مستهدف يتم اختياره. تنقسم إستراتيجيات التسويق المختلفة إلى ثلاث فئات تسويقية بديلة رئيسية:
- استراتيجية تسويق مستهدفة واحدة
- استراتيجية تسويقية مركزة
- استراتيجية التسويق التغطية الكاملة
ترتبط مصطلحات أبحاث السوق بعدد من التخصصات ذات الصلة. يعد اكتساب هذه الشروط بمثابة جزء مهم من كونه باحثًا متخصصًا في السوق.