نصائح لزيادة مبيعات التجزئة عيد الميلاد
الإجابة الواضحة على " كيفية الحصول على المزيد من المبيعات " هي الحصول على المزيد من العملاء .
إذا افترضنا أن لديك منتجًا أو خدمة عالية الجودة ، فكلما زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون أو يختبرون ما لديك لتقديم المزيد من المبيعات التي ستجنيها.
للقيام بذلك ، على الرغم من ذلك ، يجب عليك الحصول على عملاء محتملين إلى متجرك. مع القليل من الجهد والبراعة ، هذا ليس بالأمر الصعب كما تظن. استخدم واحدة أو أكثر من هذه الأفكار لإنشاء طفرة خاصة بك في عيد الميلاد:
1) هل لديك بيع.
أستطيع سماعك وأنت تصفع جبهتك وتمتمك ، "حسناً ، دوه!"
ولكن قبل أن تتجاهل هذه الفكرة عن غير قصد ، فكر في ذلك: فكل بائع تجزئة من كل حجم لديه نوع من مبيعات موسم البيع بالتجزئة في عيد الميلاد - لأنها تعمل.
الآن فكر في هذا: ماذا لو لم يكن لديك فقط عملية بيع ولكن كان لديك واحدة من المبيعات التي أراد الجميع الحضور؟
ماذا؟ ضع هذه النصائح في اعتبارك:
- عرض صفقة واحدة كبيرة في اليوم. تقديم خصومات كبيرة (30 ٪ أو أكثر) على عنصر مشهور كل يوم لجلب المتسوقين في عيد الميلاد يمكن أن تعمل من أجلك إذا كان لديك سلع تجارية معروفة أو عناصر معينة يبحث عنها الناس.
- اجعلها خصمًا وليس شيئًا. في نشرة إعلانية مؤخرًا ، عرض بائع تجزئة زوجًا مجانيًا من الجوارب لأي شخص يقضي ما يزيد عن 20 دولارًا في متجره خلال بيعه لمدة ثلاثة أيام قبل عيد الميلاد. ولكن ماذا لو شعرت أن لديك ما يكفي من الجوارب أو أن الجوارب ليست مجرد Christmassy؟ لقد فقدانك.
- تأكد من أن خصمك جدير بالاهتمام. يتم استخدام المتسوقين لكونها فاسدة. لذا ، فإن التخفيضات الصغيرة البالغة 5 أو 10 أو حتى 20 في المائة لن تؤدي إلى تخفيضها ما لم تفعل شيئًا كبيع بنسبة 20٪ من مبيعات المتجر. على العناصر الفردية ، كلما ارتفع الخصم كلما كان ذلك أفضل. سوف يقارن المتسوقين.
والإعلان عن البيع بشكل كبير على قنوات التسويق الأنسب لعملائك المثاليين ؛ وسائل الإعلام الاجتماعية ، والصحف ، والراديو وما إلى ذلك (انظر 19 أفكار الإعلانات للشركات الصغيرة .) الناس بحاجة لسماع ذلك إذا كانوا سيظهرون!
2) عقد حدث.
عندما أكتب هذا ، فإن مجموعة "العمل في العمل" في مدينتي تحتضن حدث "ضوء القمر الجنوني". سيكون هناك رجال إطفاء الحرائق ، والمشعوذون والموسيقيون يؤدون ، وبالطبع سانتا سيزور.
تحصل العائلات التي تأتي إلى وسط المدينة على جميع أنواع الترفيه المجاني - والكثير من الفرص للحصول على التسوق في عيد الميلاد حيث أن جميع الأعمال في وسط المدينة مفتوحة حتى منتصف الليل ولديها مبيعات خاصة مستمرة. إذا لم يكن لدى مدينتك ما يشبه ذلك في هذا الموسم الذي يمكن لمشاركتك الصغيرة المشاركة فيه ، فما الذي يتطلبه الأمر للذهاب إلى هذا الحدث في العام المقبل؟
لا يوجد شيء يمنعك من عقد حدث خاص بك سواء. الحيلة هي إنشاء حدث يربط منتجاتك أو خدماتك بطريقة ما.
على سبيل المثال ، يمكن لمخزن المطبخ الاحتفاظ بفئة للطهي والاستفادة من زيادة مبيعات المنتجات المستخدمة في الفصل. يمكن أن يستوعب استوديو يوغا فصلًا مجانيًا لتشجيع الاشتراك في يناير - ويقدم شهادات هدايا لتشجيع المشاركين على نشر الكلمة.
ضع غطاء تفكيرك واسأل نفسك: "لماذا أذهب إلى ذلك (الحدث)؟" (وبعبارة أخرى ، ما هي الفائدة التي تعود على العميل؟ لا فائدة = لا يوجد إقبال).
3) استخدام حملات البريد الإلكتروني.
وسائل الاعلام الاجتماعية الساخنة. لكن البريد الإلكتروني فعال. يقول نيل باتيل ، مؤسس برنامج QuickSprout ، أنه "على الرغم من إمكانات وسائل الإعلام الاجتماعية الفيروسية ، فإن البريد الإلكتروني لا يزال يفوز باعتباره الطريقة الأكثر تشويشًا للوصول إلى عملائك وإقناعهم" ويشير إلى أنه وفقًا لماكينزي ، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر فعالية بثلاث مرات من الوسائط ، ومتوسط طلب العميل أعلى بنسبة 17٪.
نأمل أن يكون لديك بالفعل رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني الخروج. إنها مكان مثالي للترويج للمنتجات أو الخدمات التي تعرضها خلال موسم عيد الميلاد ونشر الخبر حول أي مبيعات أو أحداث تجريها.
ولكن لا تخف من إرسال رسائل بريد إلكتروني منفصلة كجزء من حملة تسويقية أيضًا.
قد تعمل فكرة المساومة الواحدة في اليوم بشكل جيد بالنسبة لك كبريد إلكتروني يوميًا ، على سبيل المثال.
مهما كان البريد الإلكتروني الذي ترسله إلى العملاء ، تأكد من استعادته شخصيًا. إلى جانب التأكد من استخدام الاسم الأول للمستلم في سطر الموضوع (الذي يزيد من نسبة النقر إلى الظهور ، وفقًا لـ HubSpot) ، يمكنك إرسال عروض خاصة إلى العملاء مثل الحصول على خصومات إضافية لهم فقط ، وشراء واحدة - الحصول على واحدة مجانية. الصفقات غير متوفرة لعامة الناس ، إلخ. الرسالة هي "أنت مميز" - وهي رسالة يصعب مقاومتها.
4) إنشاء نافذة عرض جذابة لأعمالك الصغيرة.
استفد من حركة السير الإضافية خلال موسم الأعياد باستخدام شاشة عرض عيد الميلاد المفعمة بالأنوثة.
يعد دمج منتجاتك في شاشة العرض أمرًا رائعًا إذا كان بإمكانك إدارتها ، ولكن ما هو رائع في عرض نافذة عيد الميلاد هو أنك لست مضطرًا لذلك. يمكن لشاشة عيد الميلاد تمامًا أن تعمل بشكل جيد.
ما تريده هو شيء فريد يجذب الانتباه. ودمج نوع من الحركة يمكن أن يلفت الانتباه حقاً. أحد أكثر عروض عيد الميلاد نجاحًا شاهدتها على الإطلاق في قطار كان يدور حول مسار.
الأهم من ذلك كله هو العمل جماعتك. إن حفنة من الأشخاص الذين يقفون حول مشاهدة قطار يدورون أو يستمتعون بالترتيب الرائع للزخارف لا يفعلون شيئًا لعملك. عليك إحضارها إلى متجرك. جرب تقديم مشروب ساخن مجاني وملف تعريف الارتباط للزوار - موسميًا ولا يقاوم لمعظمهم.
5) استخدم التسويق القريب لجذب المتسوقين إلى متجرك.
يتم لصق العديد من المتسوقين على هواتفهم لدرجة أنهم قد يمشون مباشرة من متجرك دون رؤيتها.
ولكن من خلال استخدام التسويق عن قرب الذي يبث رسائلك المستهدفة إلى الهواتف ضمن مسافة معينة ، مثل iBeacon أو Smart Antenna ، يمكنك إغراء هؤلاء المتسوقين - وتقديم عروض مخصصة لتشجيعهم على شراء المزيد.
يبدو Smart Antenna جذابًا بشكل خاص لأنه يعمل من خلال البلوتوث و Wi-Fi ولا يتطلب من العملاء المحتملين تنزيل تطبيق كما يفعل iBeacon.
أدعوهم وسوف يأتون
لذلك هناك خمسة أفكار تسويقية يمكنك استخدامها للحصول على المزيد من العملاء في متجرك خلال موسم الأعياد حتى يمكنك الحصول على المزيد من مبيعات عيد الميلاد. لا يوجد سبب يجعل كل خمسة منهم غير قادرين على المشاركة في خطة التسويق الخاصة بموسم عيد الميلاد.
لكن تذكر؛ كل ما تفعله لإنشاء ذروة مبيعاتك الخاصة في عيد الميلاد ، عليك أن تخرج إلى السوق المستهدفة حول ما تفعله. إرسال هذا البريد الإلكتروني ، ووضع تلك الإعلانات ، واستخدام وسائل الإعلام الاجتماعية. لا تدع موسم عيد الميلاد هذا حدثًا غير تجاري بالنسبة إلى نشاطك التجاري لأنك لم تدع عملائك إلى متجرك.
قراءة المزيد حول الحصول على العملاء في متجرك:
التسويق عبر الإنترنت: الاستراتيجيات الأساسية يمكن لأي عمل استخدام