اعرف السوق المستهدف حتى يتسنى التسويق الخاص بك للوصول إليهم
التسويق ليس مجرد مسألة وضع الإعلانات. إنها طريقة لجذب أعمال جديدة . قبل أن تتمكن من تحقيق ذلك ، عليك أن تعرف بالضبط من تريد استهدافه في التسويق. عليك أن تعرف السوق المستهدف قبل أن تتمكن من الوصول إليهم.
ما هي النقطة ، على سبيل المثال ، في شراء بقعة إعلانية على التلفزيون إذا كنت تحاول بيع مغامرات ركوب الرمث في المياه البيضاء؟ هل ستكون هذه الأنواع من الناس حاضرين بالفعل أمام الأنبوب؟
حدد عميلك من خلال التعرف على كل ما يمكنك فعله عنه. فكر بعناية في منتجك أو خدمتك. بالضبط من الذي يريد شراءه؟
ما هو المظهر السكاني للعميل المستهدف؟
تعد الخصائص الديمغرافية مهمة للغاية بالنسبة للتسويق المستهدف - من الواضح أنك لا تريد أن تكون تسويق ألواح تزلج لكبار السن أو أثاث باهظ في مجتمع سكني منخفض الدخل. تحديد الشكل الديموغرافي للسوق المستهدفة:
- كم عمرهم؟
- ما هو جنسهم؟
- ما هي حالتهم الاجتماعية؟
- هل لديهم أطفال؟ إذا كان الأمر كذلك كم عمر؟
- اين تعيش؟
- ما هو مستوى دخلهم / صافي ثروتهم؟
للحصول على البيانات الديموغرافية الكندية ، راجع إحصائيات كندا.
ما هي أنماط الحياة / المواقف لدى العملاء المستهدفين ؟
أنماط الحياة والمواقف مهمة أيضًا عند تحديد الملف الشخصي للعميل. لدى الأشخاص الذين يعملون معهم أولويات نمط الحياة والقيود المفروضة على الوقت الذي لا يملكه المتقاعدون. هو جمهورك:
- موظف أو متقاعد؟
- كيف يحبون قضاء وقت فراغهم؟ ما هي هواياتهم؟
- ما هي عادات التسوق؟
- ما هي المنتجات الأخرى التي يشترونها؟
- أين يذهبون في إجازة؟
تقدم شبكة الإنترنت ثروة من المعلومات من مختلف المصادر التي يمكن أن توفر لك أحدث ما توصل إليه البحث في السوق والاتجاهات الحالية للمستهلك.
ما هي المنافسة على منتجك أو خدمتك؟
إذا كان جمهورك المستهدف يشتري حاليًا منتجًا أو خدمة مماثلة من منافس واحد أو أكثر ، فتعرف على السبب. هل يقدم المنافس :
- اقل الاسعار؟
- أفضل خدمة؟
- أم لا يوجد منافسة على المنتج أو الخدمة في الوقت الحاضر؟
تحتاج إلى تطوير السوق المستهدف على وجه الخصوص قدر الإمكان إذا كنت تسوق منتجك أو خدمتك بشكل فعال. لذا فكر في العميل أو العميل "المثالي" كشخص. تصور له أو لها بالتفصيل. "انظر" ماذا يفعل هو أو هي ، ويفكر ، ويريد.
إذا كنت لا تستطيع تصور هذا الشخص بوضوح وبشكل واضح ، فأنت بحاجة إلى البحث عن العميل أو العميل المحتمل حتى يمكنك ذلك. لأنه حتى يمكنك تحديد السوق المستهدف ، لن تتمكن من اتخاذ القرارات التي يلزم اتخاذها بشأن التسويق ، مثل كيفية ومكان وزمان الإعلان.