سعر Skimming يمكن أن تعمل بشكل جيد للمنتجات الجديدة
ولكن هل يزيل السعر إستراتيجية تسعير جيدة لشركتك؟
سعر القشط في الصناعة التقنية
تعتبر عملية التقشير السعرية ممارسة روتينية في صناعة التكنولوجيا حيث تكون أعمار المنتج محدودة ودورات الترقية قصيرة. تتمتع شركات مثل Apple التي لديها قاعدة عملاء وفيرة جدًا برفاهية فرض أسعار أعلى على المنتجات التي تم إصدارها حديثًا ، علمًا أن جحافل من أكثر معجبي Apple المتعصبين ستقوم بشرائها بغض النظر عن التكلفة. ثم يتم تخفيض الأسعار تدريجيا مع مرور الوقت حيث يصل المنتج إلى مرحلة النضج.
على سبيل المثال ، تم إصدار Apple iPod classic في عام 2002 بسعر 399 دولارًا. في عام 2003 تم تخفيض السعر إلى 299 دولارًا ، ثم إلى 249 دولارًا في عام 2005. ومع إطلاق كل جيل جديد من أجهزة iPod ، تم خفض الإصدار السابق في السعر.
مزايا Skiting السعر
وتتمثل الفائدة الرئيسية لاستخدام استراتيجية تقشير الأسعار في استرداد تكاليف البحث والتطوير (R & D) للمنتجات الجديدة بسرعة أكبر.
على سبيل المثال ، يمكن أن تتجاوز تكلفة تطوير دواء جديد ، بما في ذلك البحث والتطوير ، تجارب الاختبار ، وموافقة إدارة الغذاء والدواء ، 2 مليار دولار.
تعمل تقنية القشط جيدًا للشركات التي تتمتع بعلامة تجارية قوية جدًا وسمعة جيدة للجودة. غالبًا ما يسعد المستهلكون الموالون والمتمتعون بوضع جيد أن يكونوا مبكرين للمنتجات التي تعتمد عليها شركات مثل Porsche أو Mercedes ، بغض النظر عن السعر.
السعر مساوئ عيوب
فالمنتجات الجديدة التي يتم تسعيرها بأسعار باهظة وتسويقها بشكل كبير على أنها "مبتكرة" تثير توقعات عالية بين المستهلكين وإذا لم يرقى المنتج إلى مستوى الضجيج فإن السعر الأولي المرتفع يمكن أن يصبح بسرعة عائقًا على المبيعات وربما وصمة عار على العلامة التجارية. على سبيل المثال ، تم تقديم Google Glass إلى السوق بضجة كبيرة وسعر 1500 دولار ، لكنه أصبح أحد أسوأ المنتجات على الإطلاق حيث اكتشف المستخدمون أنها كانت غير جذابة من الناحية الجمالية وليس لها هدف واضح.
كما يضيف التسعير الأولي المرتفع التشجيع للمتنافسين لتكثيف إصدارات منتجاتهم للحصول على حصة في السوق أو الإحتفاظ بها ، وهو ما يشهد على شركة أبل وسامسونج اللتان تتقارعان باستمرار مع الإصدارات الجديدة من الهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية.
كما يمكن أن تصبح إستراتيجية بيع منتجات جديدة باستمرار أقل فاعلية بمرور الوقت ، حيث يصبح المستهلكون متوافرين على هذه الممارسة وأقل قابلية لدفع سعر أعلى دولار مقابل منتج يعرف أنه يمكنهم شراؤه في غضون بضعة أشهر بسعر مخفض.
هو سعر القشط القانونية؟
لا يعد تقطيع السعر بنفسه أمرًا غير قانوني ، ولكن يمكن اعتباره غير أخلاقي في بعض الحالات. وكثيرا ما تتهم شركات الأدوية بتخفيض الأسعار على الأدوية المنقذة للحياة أو غيرها من العقاقير الهامة التي يتم جلبها إلى السوق وتباع بأسعار باهظة حتى تنتهي صلاحية البراءات ، وبعد ذلك تنخفض الأسعار إلى حد كبير عندما تدخل المنافسة السوق.
وقد هددت الحكومات في الولايات المتحدة وأماكن أخرى في كثير من الأحيان باتخاذ إجراءات صارمة ضد ممارسات تسعير الصناعات الدوائية.
يمكن للشركات التي تطبق بسرعة كبيرة تخفيضات الأسعار الثقيلة أيضا إثارة غضب العملاء وإثارة ردة فعل العلاقات العامة ، كما فعلت أبل في عام 2007 عن طريق خفض سعر iPhone بنسبة 33 في المئة بعد شهرين فقط من إطلاق المنتج الأولي.
استراتيجيات التسعير البديلة
التقلبات العكسية للسعر: تستخدم شركات الطيران غالبًا في عكس اتجاه الأسعار من خلال الإعلان في البداية عن عدد محدود من المقاعد بسعر منخفض ، ثم رفع السعر تدريجيًا مع زيادة عدد المقاعد وتحرير الرحلة بالكامل في نهاية الأمر (في الواقع يصبح هذا الأمر أكثر تعقيدًا ، تستخدم شركات الطيران برامج متطورة لتعديل أسعارها ديناميكيًا في الوقت الفعلي للحفاظ على استخدام عالي السعة وتحقيق أقصى قدر من الإيرادات ).
تسعير الاختراق : لاقتحام أعمال السوق التي تتسم بدرجة عالية من التنافسية والسعر ، غالبًا ما تستخدم تسعير الاختراق - حيث تحدد سعرًا مبدئيًا منخفضًا لمنتج أو خدمة لجذب الاهتمام بسرعة إلى عملك وبناء قاعدة عملاء. يستخدم مقدمو خدمات الهاتف والإنترنت عادة هذه الإستراتيجية من خلال تقديم أسعار أولية منخفضة لإغراء العملاء بالانتقال من المنافسين. شركات بطاقات الائتمان تفعل الشيء نفسه من خلال تقديم أسعار فائدة أولية منخفضة للعملاء الجدد.
تسعير الحزمة: غالبًا ما تخفض الأنشطة التجارية المجموعات المجمعة من المنتجات أو المنتجات التي تقدم خدمات لجذب العملاء. على سبيل المثال ، عادةً ما تقوم شركات الهاتف بتجميع خدمة الإنترنت من خلال اشتراك الهاتف بسعر أقل من التكلفة الفردية لكل خدمة. تميل شركات تصنيع البرامج إلى تجميع التطبيقات التي تتشارك الميزات في مجموعات (مثل مجموعة منتجات Microsoft Office).
أنظر أيضا:
- كيفية بيع سعر زيادة لعملائك
- 10 طرق للحصول على كلمة إيجابية من فمه لعملك
- 10 طرق منخفضة التكلفة لتعزيز عملك
- 6 من المؤكد طرق لزيادة المبيعات