تجارة متبادلة حيث يتم تبادل السلع للبضائع الأخرى بدلا من النقد
ما هو مكافحة التجارة؟
وفقًا لـ "هل تساعد التجارة المضادة في الأعمال التجارية الصغيرة في التصدير؟ "، نمت التجارة المكافئة بسرعة إلى ثلث التجارة العالمية.
في معاملات التجارة المكافئة ، والتي تنطوي على المتاجرة في السلع والخدمات مقابل المال ، لا تتغير النقود. هذا هو في كثير من الأحيان المشار إليها باسم المقايضة ، والتي تشكل أقدم ترتيب التجارة المكافئة. تقلل العديد من الحكومات الاختلالات في التجارة بين البلدان من خلال استخدام نظام التجارة المكافئة للتجارة الدولية.
لماذا مكافحة التجارة؟
عادةً ما تريد الشركات التي تنظر في التجارة المكافئة التوسع في سوق خارجي ، وزيادة المبيعات ، وبناء علاقات العملاء والموردين والتغلب على تحديات السيولة. ومع ذلك ، يتم استخدام التجارة المكافئة في المقام الأول إلى:
- تمكين التجارة في البلدان غير القادرة على دفع ثمن الواردات. هذا يمكن أن يكون نتيجة لنقص في العملات الأجنبية أو نقص الائتمان التجاري ، على سبيل المثال.
- المساعدة في إيجاد أسواق تصدير جديدة أو حماية مخرجات الصناعات المحلية.
- ميزان التجارة الخارجية.
- اكتساب ميزة تنافسية على الموردين المتنافسين.
- اعتبر عدم وجود الائتمان أو غيرها من تدابير التمويل البديلة.
- تطوير حل بشأن القواعد والأنظمة المعمول بها في بلد أجنبي.
- تعزيز حسن النية العملاء . إن رغبتك كالبائع في قبول صفقة صفقات متكافئة تعزز حسن نية العملاء على المدى الطويل. وبمجرد تحسين بلد العميل ، يمكنك الاستفادة من حسن نية العملاء التي تم ترسيخها على مر السنين.
مثال على صفقة المقايضة المضادة للتجارة الحرة
أحد الأمثلة الكلاسيكية على صفقة المقايضة في هذا القرن - التي ساءت - كانت عندما وقعت شركة Pepsico Inc. في عام 1990 مع الاتحاد السوفييتي لمضاعفة مبيعات المشروبات الغازية هناك ، وفتح دزينة من مصانع التعبئة الجديدة وإطلاق بيتزا هت. المطاعم في أكبر المدن في البلاد. لتمويل التوسع ، وعدت شركة بيبسيكو بزيادة مبيعاتها من الفودكا الروسية في الولايات المتحدة والبدء في مشروع جديد لبيع وتأجير السفن السوفيتية الصنع في الخارج. يكشف عنوان هذا المقال النتيجة: "ممارسة الأعمال التجارية: صفقة الكتلة-المغفل: التوسع الذي حققه بيبسيكو بمبلغ 3 مليار دولار كان بمثابة" صفقة القرن ". ثم انهارت الصفقة إلى جانب البلاد.
الايجابيات لمكافحة التجارة
بغض النظر عن التعقيد ، لا تزال الشركات تستخدم التجارة المكافئة كاستراتيجية للنمو لأنها:
- يسمح للدخول إلى الأسواق الصعبة.
- يزيد من مبيعات الشركة حيث قد لا يكون لديك أعمال.
- يتغلب على صعوبات الائتمان.
- يسمح للتخلص من المنتجات المتراجعة أو الفائضة.
- يكسب ميزة تنافسية على المنافسة (لا تريد أن تفقد حصة في السوق نتيجة المنافسين).
سلبيات لمكافحة التجارة
ومن عيوب التداول المضاد أن قيمة الصفقة - السلع التي يتم تبادلها - قد تكون غير مؤكدة ، مما يتسبب في تقلبات كبيرة في الأسعار.
تشمل العيوب الأخرى ، على سبيل المثال لا الحصر:
- استهلاك الوقت. كما هو الحال في أي تكتيك غير تقليدي ، سيكون هناك تنازلات حول الصفقات الجيدة ، لذلك نتوقع مفاوضات طويلة ومطردة حتى يتم إرضاء جميع الأطراف.
- تعقيد في طبيعة المفاوضات. ما الذي يجب عليك فعله مع البضائع المعروضة؟
- ارتفاع تكاليف المعاملات (بما في ذلك الوساطة ، على سبيل المثال). يمكن أن تضيف التكاليف بسرعة ، خاصة عندما تبحث عن مشتر للسلع ، والعمولات للوسطاء ، وما إلى ذلك.
- القضايا اللوجستية ، لا سيما إذا كانت السلع المعنية.
- زيادة عدم اليقين بشأن قيمة السلع التي يجري تداولها وعدم اليقين بشأن جودة السلع.
هل يمثل التداول المضاد أفضل خيار للشركات الصغيرة؟ فقط إذا كانوا قد استنفدوا وسائل الدفع الأخرى ويمكن أن تستوعب التأخير في التسليم ، والتفاوض على عقود التفاوض وقضايا جودة المنتج .
إن التجارة المكافئة هي الأكثر جاذبية لمنظمات متعددة ومتنوعة متعددة الجنسيات تعرف مساحة الأرض عند التصدير. حتى ذلك الحين ، هذا النوع من الخبرة لا يضمن النجاح.