تقنيات التسويق التمهيدية كل مالك الأعمال الصغيرة يجب أن تستخدم

نصائح للترويج لنشاطك التجاري الصغير بميزانية صغيرة

إن فكرة بدء وتشغيل أعمال ذات ميزانية منخفضة ، ومحفوفة بالموظفين هي موضوع ساخن للغاية ، وليس فقط لأصحاب الأعمال الفائقين. والخبر السار هو أنه ليس من الضروري أن تكلفك عقدًا من الديون لبدء عملك ... إذا كنت راغباً في وضع القليل من الشحوم والكوع. في الواقع ، من الممكن تماما ليس فقط لبدء الأعمال التجارية على ميزانية bootstrap ولكن أيضا لتنمية عملك مع الحد الأدنى للاستثمار.

التسويق هو واحد من أكثر المناطق مرونة وإمكانية عالية حيث يمكنك تحقيق أقصى قدر من الميزانية التمهيدية. هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها نشر الخبر عن عملك ، دون إنفاق الكثير. إليك خمسة تقنيات تسويق تمهيدية يمكنك دمجها في خطة التسويق الخاصة بك اليوم.

  • 01 - بناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

    يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة اقتصادية للبقاء على اتصال مع عملائك والترويج لمنتجاتك وتعزيز الاعتراف بالعلامة التجارية. إنه نشاط طويل الأجل من المحتمل ألا يؤدي إلى مبيعات فورية ، ولكن إنشاء قائمة بريد إلكتروني هو هدف تجاري واحد يجب أن يمتلكه كل صاحب عمل صغير .

    الخطوة الأولى هي الاشتراك في خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تسمح لك بسهولة جمع عناوين البريد الإلكتروني وإرسال الرسائل المستهدفة وتتبع الاستجابة. ستساعدك هذه القائمة القصيرة من خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني على البدء في مقارنة الخطط.

    بمجرد أن يكون لديك نظامك ، يجب عليك تشجيع عملائك والعملاء المحتملين على الاشتراك. يمكنك القيام بذلك بعدة طرق ، بما في ذلك:

    • تقديم تنزيل مجاني في مقابل التسجيل
    • العروض الخاصة وخصومات واعدة للمشتركين
    • إطلاق رسالة إخبارية شهرية عبر البريد الإلكتروني
    • تقديم نصائح حصرية ومشورة ومعلومات أخرى للمشتركين

    أهم شيء يجب تذكره مع أي حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني هو أنه ينبغي عليك توضيح ما ينضم إليه الأشخاص ، أو الوعد بعدم بيع أو مشاركة عناوين بريدهم الإلكتروني ، وإعطاء المشتركين طريقة سهلة لإلغاء الاشتراك إذا قرروا أنهم لا يريدون لتلقي رسائل منك في وقت لاحق.

  • 02 - تعرف على عملائك

    الجزء المركزي من أي خطة تسويقية فعالة هو فهم شامل لسوقك المستهدف. وكلما زادت معرفتك وفهم عملائك ، أصبح من الأسهل بيعها ما يحتاجون إليه ويريدونه. وكلما تعاملت مع احتياجات عملائك ، كلما زاد مشترياتك منك وأحيلك إلى الآخرين. هذا هو السبب في أخذ الوقت للتعرف على عملائك هو تقنية تسويق قوية.

    هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها التعرف على عملائك وإظهار مدى ما يعنونه لك. إليك بضعة أفكار لمساعدتك على البدأ:

    • اطلب شهادات العملاء واستخدمها في مواد التسويق الخاصة بك
    • إرسال عملاء سابقين عينات مجانية وحوافز أخرى لاستعادة نشاطهم التجاري
    • قم بإنشاء استبيان حول رضا العملاء وتتبع النتائج حتى تتمكن من تحسين عملك باستمرار
    • إرسال هدايا العيد إلى العملاء الأكثر أهمية
    • جمع أعياد ميلاد العملاء وإرسال كوبونات أو عروض خاصة كل عام
    • إنشاء برنامج مكافآت "المشتري المتكرر"

    على الرغم من أنك قد تكون تسويقًا لمجموعة كبيرة ، فأنت تريد التفكير في كل عميل على حدة. فكر في احتياجاته الفردية ، وقم بتخصيص رسائلك التسويقية ونهجك للتعامل مع تلك الاحتياجات. من خلال جعل عملائك يشعرون بالتقدير ، أنت تهيئ المسرح لعلاقات طويلة الأمد.

  • 03 - استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية

    إذا لم تكن قد بدأت استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لنشاطك التجاري ، فمن المحتمل أن تفوتك طريقة سهلة وفعالة من حيث التكلفة للوصول إلى جمهورك المستهدف. لم تصبح وسائل التواصل الاجتماعي أكثر أشكال التسويق عبر الإنترنت شيوعًا ، بل يتوقعها عملاؤك الآن. إذا لم يكن لدى شركتك صفحة عمل على Facebook ، على سبيل المثال ، فقد تفقد الكثير من الأعمال التجارية لمنافسيك.

    ربما تكون على دراية تامة بالمواقع الاجتماعية مثل Twitter و Facebook وشاهدت الشركات التي تستخدم هذه المواقع لتخبر عن منتجاتها وخدماتها. لكن وسائل الإعلام الاجتماعية هي أكثر بكثير من مجرد Twitter أو Facebook. هناك مئات الطرق التي يمكنك من خلالها استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لعملك. إليك بعض الأفكار:

    • ابدأ مدونة لنشاطك التجاري
    • اشترك في مدونات أخرى ذات صلة بموضوعك وقم بالتعليق على مشاركات المدونة باستمرار
    • تسجيل مقاطع فيديو لنشاطك التجاري وتحميلها إلى قناة YouTube تحمل علامة تجارية
    • أدرج نشاطك التجاري على أماكن Google
    • ابدأ في وضع إشارات مرجعية على المحتوى الاجتماعي عبر الإنترنت
    • أنشئ حسابًا في Pinterest لنشاطك التجاري يسلط الضوء على منتجاتك أو خدماتك أو مواردك الأخرى

    مع أي أنشطة تسويقية عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، تأكد من تخصيص بعض الوقت لتوضيح أهدافك وخلق خطة قبل الغوص. قد تكون وسيلة سريعة وسهلة ، لكنك لا تريد أن تختفي عندما يتعلق الأمر بتنظيم جيد ، نهج استراتيجي.

  • 04 - أعط شيئا ما

    الجميع يحب الحصول على شيء مجاني ، لذلك فإن تقديم عينة أو هدية ترويجية يمكن أن يكون وسيلة رائعة لجذب عملاء جدد . هناك عدد من الطرق التي يمكنك القيام بها ، بما في ذلك:
    • التخلي عن الكوبونات أو العينات كشكر لك عند اشتراك العملاء في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك
    • تشغيل مسابقة تمنح منتجًا للفائز
    • تصميم مؤتمر عبر الهاتف أو ندوة عبر الإنترنت أو ورشة عمل محلية للسوق الذي تستهدفه

    شيء واحد أن نأخذ في الاعتبار هو قيمة العنصر أو العينة التي تتنازل عنها. إذا كنت تريد تقديم تمثيل جيد لنشاطك التجاري ، فأنت تريد أن يكون العنصر المجاني عالي الجودة وذو صلة ومفيد ، وليس رخيصًا. يجب عليك أيضا التأكد من أنك لا تعطي الكثير بعيدا. تهدف إلى "الذوق" الذي يجعل عملائك يريدون المزيد.

    إذا كانت المزايدات المجانية غير مناسبة لنشاطك التجاري ، يمكنك أيضًا التخلي عن وقتك بطريقة تعزز علامتك التجارية. فكر في تنظيم حدث خيري ، وتبرع بوقتك وخبرتك دون مقابل للربح ، أو حتى رعاية فريق رياضي محلي.

  • 05 - اذهب جراسروتس

    في بعض الأحيان ، لا توجد طريقة أفضل للترويج لعملك على الميزانية مقارنة بالطريقة القديمة - الخروج في الشارع والتحدث إلى الناس. حتى إذا كان نشاطك التجاري على الإنترنت بشكل أساسي ، فلا يزال لديك مجتمع محلي مع شركات محلية أخرى ، ويمكن أن يكون توسيع أنشطتك التسويقية لتشمل تلك الأنشطة التجارية وسيلة رائعة لبناء الدعم.

    بعض الطرق الأكثر وضوحًا لتعظيم مجتمعك المحلي هي الانضمام إلى غرفة التجارة أو المنظمات المهنية المحلية الأخرى. بعد ذلك ، بمجرد القيام بذلك ، تريد أن تكون مستعدًا بملعب المصعد الفعال وبطاقات العمل قبل بدء الاتصال.

    في ما يلي بعض الأفكار التسويقية الأخرى عن التسويق على مستوى القاعدة:

    • إطلاق شراكة استراتيجية مع أعمال تكميلية
    • شارك في رعاية حدث مع شركة محلية أخرى
    • استخدام التسويق القابل للارتداء (القمصان والقبعات والحقائب) للترويج السلبي "على الشارع"
    • استخدم علامة على الرصيف للترويج لمنتجاتك وخدماتك