إنشاء مقترحات قيمة قوية لتخطيط الأحداث
في ما يلي مشكلة قد تواجهها أكثر من مرة في مسارك التخطيطي لهذا الحدث. لا يمكن للعميل رؤية قيمة خدمات تخطيط الحدث. من المحبط أن يكون الشخص الذي قدمته للتو خطة أحداث متقنة للتساؤل عما إذا كان بإمكانهم فعل ذلك بنفس السهولة. تكمن المشكلة في أنك قد تكون أفضل مخطط للأحداث في العالم ، ولكن إذا لم تتمكن من تقديم حالة قوية للقيمة التي تقدمها إلى الطاولة ، فلن تتمكن مطلقًا من بيع خدماتك.
هناك شيء ما في النشاط التجاري يُسمى عرض القيمة وهو الطريقة التي تتواصل بها فوائد التعامل التجاري مع قاعدة عملائك.
في ما يلي أربع نصائح لمساعدة عملائك على التعرف على قيمة خدمات تخطيط الحدث.
بناء حدث تخطيط قيمة الاقتراح
لبناء اقتراح قيمة كبيرة ، تحتاج إلى طرح نفسك أربع أسئلة أساسية.
- لماذا يعتبر نشاطي في تخطيط الحدث أفضل من المنافسة؟ هذا هو الفرق الخاص بك.
- ما الذي أحمله على الطاولة ويضيف قيمة لأحداث عملائي؟
- كيف تقوم خدمتي بالفعل بحفظ أموال العملاء؟
- في النهاية ، لماذا يسعد العميل أن يثق بي في التخطيط لحدثه؟
إذا كنت تأخذ هذا التمرين على محمل الجد ، وقمت بكتابة إجاباتك (لأنك ستستخدمها لإنشاء عرض قيمة قوي لخطة التسويق الخاصة بك) ولا تزال غير متأكد من سبب قيام العميل بتعيينك ، يخسر المنافسة.
جوهر التسويق الجيد
فكر مرة أخرى في الأحداث التي نسقتها والأشياء التي قمت بها والتي قد لا يقوم بها شخص ما دون تجربتك. قم بمراجعة كافة التفاصيل الصغيرة التي اعتنى بها وكل الطرق التي قمت بحفظها لعملائك. إذا كنت قد قمت بتطوير شبكة قوية من الموردين واستفادتها لتقديم أفضل الأحداث الممكنة لعملائك وكنت على وشك التأقلم في أزمة وعدم السماح لعقود اللحظة الأخيرة بالتحول إلى كوارث ، فهذه أشياء قابلة للتنفيذ من جانبك.
اعتمادًا على مستوى إدارة الأحداث التي تقوم بها ونوع الأحداث التي تتخصص فيها ، يجب أيضًا أن تكون قادرًا على تخصيص بيانك لإبراز مزايا محددة. فكر في طريقة للتعبير عن هذه المزايا المحددة بإيجاز وسلاسة. ما تريد القيام به هو رسم صورة لشخص يمكن أن يثق به عميلك لإنشاء حدث من الدرجة الأولى في حين يعكس ذوقه ، مع البقاء في حدود الميزانية.
سحر عرض قيمة قوية
يبني اقتراح القيمة القوي الثقة في العميل ويسمح لهم بختم الصفقة بثقة. لا يمكنك أن تطلب من شخص ما أن يتعامل معي لمجرد أنك خبير. تحتاج إلى إعطاء العملاء أسبابًا ملموسة تثق بهم.
حتى إذا كنت تتقدم في التدريب الخاص بتخطيط الحدث وقمت ببناء محفظة وبدأت في تسويق نفسك وبناء شبكة من بائعي دعم الأحداث الذين يعتمد عليهم ، فلا يمكنك ترك هذه الخطوة الأخيرة تتراجع. يتيح عرض القيمة القوي للعميل معرفة ، دون أدنى شك ، أنك الشخص الأفضل للتعامل مع حدثه ويمكنه التعامل مع الأشياء التي لا يمكنه القيام بها. إذا كنت بحاجة إلى أمثلة من المقترحات التي تجلب الأعمال ، فإن هذه المقالة من ConversionXL.com تشرح أساسيات عرض القيمة الفائزة.
نشر الكلمة
بمجرد كتابة بيان الفوائد الفريد ، اعطيه فاتورة ستار على موقع الويب الخاص بك ، وصفحة Facebook ، وملف تعريف Twitter ، وغيرها من مواقع الشبكات الاجتماعية. تأكد من تحديث هذا بانتظام واطلب من العملاء الراضين عن الشهادات التي تتناول على وجه التحديد مهارات التخطيط الخاصة الفريدة بالحدث.