تعلم لماذا تطوير خطة مهمة
أولا ، دعونا نفحص ما هو التسويق العالمي ليس كذلك. إنها ليست عملية موحدة تأخذها عالميًا.
يمكن توحيد بعض الجوانب ، مثل الشعار ، ولكن قد يتم استخدام بعض الجوانب الأخرى ، مثل استراتيجية التعبئة أو الإعلان ، لتطوير استراتيجية تسويق عالمية.
استراتيجية التسويق العالمية هي أحد مكونات الاستراتيجية العالمية. ولكي تكون فعالة ، يجب أن تتضمن جميع الجوانب الوظيفية للأعمال - من التمويل إلى العمليات إلى البحث والتطوير. كما يجب أن يحمل هدفًا محددًا جيدًا لأنه بدون الإعلان رسمياً عن المكان الذي ستذهب إليه ، لن تصل إلى هناك أبداً. كن صادقاً مع نفسك وفريقك. اسأل: ما الذي تحاول تحقيقه في سوق خارجي ؟ ما هي نقاط الضعف والقوة في هذا السوق؟ كيف تتغلب عليهم؟ ما هي الاحتمالات الصعبة لديك؟ ثم يجلسون معا ، والإجابة على الأسئلة والبدء في صياغة استراتيجية التسويق العالمية.
كلما كان الهدف أكثر تفصيلاً ، أصبحت استراتيجية التسويق العالمية أكثر وضوحًا وتركيزًا. على سبيل المثال ، عندما يتم اختيار سوق مستهدف (على سبيل المثال ، فرنسا) ، يجب تقييم مزيج السوق الموجود بالفعل محليًا - والذي يشتمل على السعر والحزمة والترويج - لتحديد الأجزاء التي يمكن توحيدها والأجزاء التي يجب تكييفها للوفاء بها متطلبات السوق الخارجية المستهدفة.
لا تفكر للحظة واحدة أنه يمكنك تقليل الاختلافات بين بلد وآخر! احتضنهم و طوروا إستراتيجيتك بطريقة تكمل الإختلافات.
إذا تم تنفيذ إستراتيجية التسويق العالمية بشكل صحيح ، فيمكن أن يكون لها العديد من المزايا للمؤسسة. هنا أربعة.
تحسين المنتج وفعالية الخدمة
وكلما تنمو أكثر ، وكلما تعلمت بشكل أسرع ، وكلما تعلمت أكثر ، أصبحت أكثر فعالية في طرح عروض منتجات وخدمات جديدة ومحسنة.
مع الاكتتاب العام الأخير من فيسبوك ، قامت الشركة بعمل رائع لتلبية احتياجات سوق أمريكا الشمالية وكسب المال. سيكون جهدها التوسعي القادم في الهند. ما تم اكتشافه بالفعل هو أن الإعلان عبر الإنترنت يشكل 3 في المائة فقط من سوق الإعلانات في الهند ، مقارنة بنسبة 17 في المائة في الولايات المتحدة. بالنسبة لـ Facebook لتطوير إستراتيجية تسويق عالمية في الهند ، يجب عليهم تحسين إستراتيجيتهم الحالية في أمريكا الشمالية لاستثمار جميع المستخدمين في الهند من حيث قاعدة عائداتهم.
ميزة تنافسية أقوى
العديد من الشركات هي طبيعية في المنافسة على أساس محلي. ولكن كم عدد الشركات التي تعرف أنها يمكن أن تنافس على أساس عالمي؟ إذا كان المنافسون المحليون لا يمكنهم التنافس على أساس عالمي ، فما الذي يجعلكم يفعلون ذلك؟ قوة عالمية لا يحسب لها حساب!
مع المضي قدمًا في استراتيجيتك العالمية وتقديمها بشكل جيد ، فإن الجميع ينضمون إليها ، مما يسمح لمؤسسة أكثر اطلاعاً وأكثر تركيزًا ككل في جميع أنحاء العالم. علاوة على ذلك ، يسمح لك بالتكيّف بسرعة أينما دعت الحاجة ويستند إلى حد كبير على متطلبات أو اتجاهات العملاء في السوق العالمية.
زيادة وعي العملاء
مع الإنترنت ، يمكن للعملاء تتبع التقدم أو عدم وجود منتج في جميع أنحاء العالم.
لدى شركة أبل رسالة موحدة ومتسقة مع منتجاتها - وهي تقديم تصميم استثنائي وخبرة من خلال واجهات مستخدم رائعة. يعمل عامل "WOW" أيضًا على زيادة وعي العملاء في جميع أنحاء العالم.
تخفيض التكلفة والادخار
من خلال التركيز على أسواق جديدة ، يمكنك تحقيق وفورات الحجم والنطاق من خلال التوحيد القياسي في بعض المناطق. هل نحتاج إلى ذكر المدخرات في الاستفادة من الإنترنت للوصول إلى العالمية؟ يمكن للعملاء من جميع أنحاء العالم العثور عليك ، ويمكنك الوصول إلى العملاء المحتملين بنقطة اتصال واحدة مثل موقع ويب أو مدونة أو صفحة Facebook. يمكن أن يساعدك توفير التكلفة على خدمة العملاء بشكل أفضل في جميع أنحاء العالم.
سواء كنت تدير متجراً لشخص واحد أو منظمة تضم ثلاثمائة موظف ، فإن المحادثات المفتوحة والصادقة حول المكان الذي تسير فيه ستساعدك على إنشاء إستراتيجية تسويق عالمية ، وتبني الالتزام الجماعي ، وتعد واحدة من العديد من الأسرار لتشغيل نظام عالمي كبير ودائم. مشروع - مغامرة.