قسائم ومسابقات وعينات مبيعات محرك للأعمال
التسويق الترويجي
التسويق الترويجي هو إستراتيجية تسويق أعمال مصممة لتحفيز العملاء لاتخاذ إجراءات نحو قرار الشراء.
التسويق الترويجي هو تقنية تتضمن حوافز متنوعة للشراء مثل:
- المسابقات: نحن جميعًا نستمتع بفوز شيء ما مجانًا. تقدم المسابقات أداة تسويقية جذابة للشركات الصغيرة لاكتساب عملاء جدد وخلق الوعي. أنت لست بحاجة إلى تقديم هبة بقيمة مليار دولار مثل بيبسي ، فقط جائزة قيمة إلى السوق المستهدف .
- الكوبونات: وفقا ل CMS ، وهي شركة رائدة في مجال تجهيز الكوبونات ، أصدر المسوقون 302 مليار كوبون في عام 2007 ، بزيادة قدرها 6 ٪ عن العام السابق. أكثر من 76 ٪ من السكان يستخدمون الكوبونات ، وفقا لمجلس كوبونات جمعية الترويج للتسويق (PMA). لا تزال الكوبونات تعمل وتوفر إستراتيجية تسويق ميسورة التكلفة للشركات الصغيرة.
- أخذ العينات: هل تعمل العينات المجانية؟ قد يبدو منح المنتج الخاص بك بعيدا مجانا الحد من الربح ولكن النظر في حالة سيث غودين. أصدر غودين كتابًا بعنوان "The Idea Virus" في عام 2000. وعلى عكس المؤلفين الآخرين ، لم يتقاضى رسومًا مقابل الكتاب ، بل أعطاها مجانًا ككتاب إلكتروني. في أقل من 30 يومًا تم تنزيل أكثر من 400000 نسخة. هذا خلق ضجة حول الكتاب وعلى الرغم من أن مجانا ، اشترى الناس غلافه. جعل الكتاب رقم 5 في قائمة الكتب الأكثر مبيعا في منطقة الأمازون.
خلق تسويق ترويجية قوية
قبل البدء في حملة تسويقية ترويجية لشركتك الصغيرة ، خصص وقتًا لتخطيط الحوافز والأهداف بعناية. اسأل نفسك الأسئلة التالية:
- هل تخطط لجمع أسماء العملاء المحتملين أو خصم عنصر كقائد خسارة لكسب قاعدة عملاء أكبر؟ حدد سبب الترقية.
- من هو هدف حملتك الترويجية؟ هل عملاء منافسيك أو العملاء الحاليين الذين لم يجروا عملية شراء خلال الاثني عشر شهرًا الماضية؟
- ما هو الحافز الأفضل لمجموعتك؟ كوبونات ، اليانصيب أو أخذ العينات؟
- ما هي ميزانيتك المتاحة؟ اختر سيارة إعلانية مثل البريد المباشر أو البريد الإلكتروني أو في المتجر والتي لن تتجاوز ميزانيتك الترويجية.
- هل ستقوم بالترقية الداخلية أو استئجار وكالة ترويجية خارجية؟ اختر داخليًا إذا كان لديك ميزانية محدودة ووقت لمعرفة المزيد حول التسويق الترويجي.
- كيف ستقرر شركتك إذا كان التسويق الترويجي ناجحًا؟ حدد هدفًا واضحًا ولا تنس قياس النتائج.
- هو الترويج الخاص بك في الامتثال للقوانين الحكومية والفدرالية. يجب أن تتوافق حوافز التسويق الترويجية مع القانون. على سبيل المثال ، تذكر لجنة التجارة الفيدرالية "عندما يكون العرض" المجاني "مرتبطًا بشراء منتج آخر ، لا ينبغي زيادة سعر المنتج المشترى من سعره العادي."
تعتبر أي مسابقات أو مسابقات يانصيب تقدمها شركة تتطلب شراء دخول غير قانونية في الولايات المتحدة. تحقق من بلدك أو وكالة الحكومة الحكومية للتأكد من الالتزام بالأنظمة والقوانين.
استمرار الإنفاق من قبل الشركات الصغيرة والكبيرة على التسويق الترويجي هو إشارة واضحة على أن تعمل Promos. تطبيق التسويق الترويجي لأعمالك الصغيرة وتجربة دفعة المبيعات.
حرره أليسا غريغوري