يمكنك زيادة النمو العضوي بأربع طرق مختلفة. يشملوا:
- اكتساب المزيد من العملاء
- إقناع كل زبون بشراء المزيد من المنتجات
- إقناع كل زبون بشراء منتجات أكثر تكلفة أو بيع كل عميل
- إقناع كل زبون بشراء منتجات أكثر ربحية
كل هذه الأربعة تزيد من أرباحك وأرباحك. دعوني أشجعكم على التركيز على الأول وهو الحصول على المزيد من العملاء. لماذا ا؟ لأنك من خلال الحصول على المزيد من العملاء ، فإنك تزيد من قاعدة عملائك ومن ثم تأتي عوائدك من قاعدة أكبر.
كيف يمكنك أساسيات التسويق للحصول على المزيد من العملاء؟
- قضاء بعض الوقت في البحث ووضع خطة تسويقية استراتيجية .
- توجيه تطوير منتجك للوصول إلى العملاء الذين لا تجذبهم حاليًا.
- قم بتقييم منتجاتك وخدماتك على أساس تنافسي.
- قم بتطوير رسالتك والمواد الخاصة بك على أساس تسويق الحلول.
أهمية السوق المستهدفة في الأعمال التجارية الصغيرة
عندما يتعلق الأمر بعملائك ضع في اعتبارك أهمية التسويق المستهدف. والسبب في ذلك هو أن نسبة ضئيلة من السكان من المرجح أن تشتري أي منتجات أو خدمات.
من خلال أخذ الوقت الخاص بك جهود المبيعات والتسويق إلى السوق المتخصصة الصحيحة ، سوف تكون أكثر إنتاجية ولا تضيع جهودك أو الوقت.
من المهم اعتبار التجزئة الافتراضي عن طريق تحديد قطاعات معينة لتقديم عروضك. سيكون لتلك القطاعات الرأسية الاحتمالية الخاصة لشراء منتجاتك وخدماتك.
مرة أخرى ، هذا يوفر عليك من إهدار الوقت والمال الثمين.
الأعمال التجارية الصغيرة والتسويق والتسويق للشركات الكبيرة مختلفة
إذا كنت مثل غالبية أصحاب الأعمال الصغيرة ، فإن ميزانية التسويق الخاصة بك محدودة. الطريقة الأكثر فاعلية لتسويق أعمال صغيرة هي إنشاء برنامج جيد يجمع بين أنشطة المبيعات وأساليبك التسويقية. لن تقلل أنشطة المبيعات من نفقات التسويق الخاصة بك فقط ، بل تضيف أيضًا قيمة التفاعل مع العملاء المحتملين والعملاء المحتملين. سيوفر لك هذا التفاعل بحثًا لا يقدر بثمن.
الشركات الصغيرة عادة ما يكون لها ميزانية تسويق محدودة إن وجدت على الإطلاق. هل هذا يعني أنك لا تستطيع الركض مع الكلاب الكبيرة؟ بالطبع لا. هذا يعني أنك يجب أن تفكر بطريقة أكثر إبداعًا. ماذا عن إطلاق حملتك التسويقية عن طريق القيام بأحد الإجراءات التالية:
- اتصل بمورديك أو شركائك واطلب منهم المشاركة معك في الإعلان التعاوني.
- خصص بعض الوقت لإرسال إحالات العملاء الحاليين وحوافز الشراء.
- هل فكرت في تقديم نفسك لوسائل الإعلام؟ الدعاية المجانية لديها القدرة على تعزيز عملك. من خلال القيام بذلك ، يمكنك وضع نفسك كخبير في مجال عملك.
- ادعُ الأشخاص إلى مكان عملك عن طريق الترويج لحدث ما. هل هناك حفلة موسيقية قادمة إلى المدينة ، هل أنت على استعداد لبيع تلك التذاكر؟ يمكن أن يعني الدعاية اللاسلكية المجانية. إذا لم يكن هذا هو كوبك من الشاي ، فماذا عن المشي الذي يجري في منطقتك ، فلماذا لا يكون التوعية العامة وتوزيع موادهم؟
عندما تنفق الأموال على التسويق ، لا تنسى إنشاء طريقة لتتبع هذه الجهود التسويقية. يمكنك القيام بذلك عن طريق ترميز إعلاناتك ، وذلك باستخدام أرقام هواتف متعددة مجانية ، واطلب من العملاء المستقبليين أن يسمعوا عنك. يتيح لك ذلك ملاحظة متى يتوقف تكتيك التسويق عن العمل. يمكنك بعد ذلك استبدالها بسرعة بخيار أو طريقة أفضل.
الشروع في العمل مع تسويق الأعمال الصغيرة
من خلال اجتهادك في التسويق وإنشاء إستراتيجية سهلة ، مثل محاسبة نفسك على عشرة عملاء أو عملاء محتملين يوميًا لمدة خمسة أيام في الأسبوع ، سترى نمو أعمالك بمعدل استثنائي.
الشيء العظيم هو أنها لن تأخذ ميزانية تسويقية كبيرة لتحقيق ذلك.