12 نصائح لبناء شبكة تسويق الأعمال الناجحة
ومع ذلك ، فإن المبيعات المباشرة هي طريقة قابلة للتطبيق لبدء الأعمال المنزلية إذا ما دخلت في الموقف الصحيح والمعرفة والرغبة في العمل.
هنا نصائح لتحقيق النجاح في المبيعات المباشرة والامتيازات.
1) فهم أنه نشاط تجاري مثل أي نشاط تجاري آخر.
يميل المسوقون المباشرون للمبيعات إلى تخفيض المخطط بحيث يسهل فهمه ، ولكن يمكن أن يعطي ذلك أيضًا الانطباع بأنه من السهل القيام به. "ساعد خمسة أشخاص في الحصول على ثمانية أشخاص ، وستحصل على سيارة مجانية." ما لا يخبرونك به هو أنك ستحتاج إلى التحدث مع 50 شخصًا على الأقل للحصول على خمسة أشخاص ، ومساعدتهم في التحدث معهم في 80 شخصًا على الأقل للحصول على الثمانية.
يأتي النجاح في المبيعات المباشرة من نفس الأشياء التي تجعل أي أعمال أخرى ناجحة . معرفة السوق الخاصة بك ، والعثور عليها ، وتقديم رسالة تناشدهم ، وخدمة لهم بشكل جيد.
2) استخدام منتجات شركتك وخدماتها.
يستخدم أفضل مندوبي المبيعات المباشرة ويحبون منتجاتهم. يتحدثون عنهم بحماس ، وهو ما يساعد على بيعها. كما يمنحك استخدام منتجاتك وخدماتك تجارب ومعلومات شخصية حتى يمكنك مناقشتها بصدق ودقة مع العملاء المحتملين.
3) قراءة وفهم خطة التسويق والتعويض الخاصة بشركتك والسياسات.
بعض الشركات تمنعك من استخدام اسمها في التسويق الخاص بك. بينما لا يسمح لك الآخرون بإعداد موقع استشاري خاص بك. النقطة هي أن الشراء في عمل يعني أنه قد تكون هناك قواعد وقيود تحتاج إلى الالتزام بها.
علاوة على ذلك ، لزيادة دخلك ، تحتاج إلى معرفة أفضل طريقة لكسب المال. ما هي المنتجات الأكثر شعبية وتجلب لك أكثر الدخل؟ كيف يمكنك كسب المكافآت؟ ما هي الإلغاءات من خلال مساعدة الآخرين على بدء عمل تجاري؟
4) تحديد أفضل سوق لمنتجاتك ، وخدمتك ، وخطة عملك.
تبدأ معظم شركات البيع المباشر ممثلين جدد من خلال جعلهم يضعون قائمة تضم 100 شخص. في حين قد تجد العملاء الجدد وشركاء العمل في هذه القائمة ، فإن هذه الطريقة ليست الطريقة الأكثر فعالية للبدء. في جميع نماذج الأعمال الأخرى ، فأنت تريد العثور على أفضل المشترين لمنتجاتك والتركيز عليها. إن تحديد السوق المستهدف يعني أنك لا تضيع الوقت في محاولة تقديم عروض للناس الذين لا يريدون ما تبيعه.
علاوة على ذلك ، في المبيعات المباشرة ، هناك ميل للتركيز على استهداف الأشخاص الذين يرغبون في كسب المال ، وهذا ليس سيئًا ، ولكن من الأفضل التركيز على الأشخاص الذين يرغبون في كسب المال ويرغبون في منتجاتك وخدماتك. الناس لن يكونوا ناجحين في بيع شيء لا يستطيعون التأخر. علاوة على ذلك ، تعتبر مبيعات التجزئة جزءًا من كيفية صنع المال ، ولكن لا يمكنك بيع المنتجات للأشخاص الذين لا يريدونها أو يحتاجونها. لذلك معرفة من يريد ويحتاج ما كنت تبيع.
5) اكتشف أين يمكنك أن تجد السوق المستهدف الخاص بك.
لا يعمل الإعلان والترويج بشكل عام وكذلك إرسال رسالتك مباشرة إلى سوقك. ما المواقع الإلكترونية التي تتصفحها ، وما هي المجلات التي يقرأونها ، وما هي المؤسسات التي ينتمون إليها ، وما إلى ذلك؟ هذا هو المكان الذي تريد تركيز جهود التسويق الخاصة بك.
6) حدد كيف يمكن لسوقك الاستفادة من منتجاتك وخدماتك وخطة عملك.
هل سيكتسب عملاؤك الطاقة ، ويصبحون أكثر ذكاءً ، وطهيًا أفضل ، ويشعرون بالثقة؟ أعد تأليف جميع الأشياء الرائعة حول منتجك واعمالك إلى فوائد. إذا كانت منتجاتك غير سامة ، فماذا يعني ذلك؟ نوبات الربو أقل؟ أقل الحساسية؟ تعد الاستراتيجيات التسويقية السيئة من أهم أسباب فشل شركات الأعمال المنزلية ، لذا ضع خطة تسويقية تسلط الضوء على فوائد شركتك للسوق الذي تستهدفه.
7) تميز نفسك عن آلاف الأشخاص الآخرين الذين يعملون مع نفس الشركة.
لماذا يجب أن يشتري الناس منك بدلا من مندوب آخر يعيش في البيت المجاور؟ بعض الطرق لتمييز نفسك هي تقديم مستوى أعلى من الخدمة ، أو إعطاء خصومات أو هدايا مجانية ، أو إعداد برنامج ولاء ، إلخ. إن المفتاح هو إيجاد طريقة للتميز عن الآخرين الذين يبيعون نفس الشيء الذي أنت عليه.
8) تطوير موقع الويب الخاص بك وأدوات التسويق الخاصة بك ، إذا سمحت بها شركتك.
هذه طريقة أخرى يمكنك من خلالها تمييز نفسك وتخصيص ما تقدمه. على سبيل المثال ، في موقع الويب الخاص بك ، يمكنك تقديم رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني تحتوي على تلميحات وتلميحات مفيدة. طباعة بطاقات العمل مع عرض ، مثل استشارة مجانية أو خصم.
9) شبكة لإيجاد السوق الخاص بك.
كما ذكرنا من قبل ، فإن معظم شركات البيع المباشر توصي بعمل قائمة تضم 100 شخص ، والتي يمكن أن تكون مكانًا جيدًا للبدء ، باستثناء ما إذا لم يكن أي من هؤلاء الأشخاص البالغ عددهم 100 شخص بحاجة إلى منتجك أو نشاطك التجاري. بدلاً من ذلك ، استخدم شبكتك لمساعدتك في العثور على الأشخاص في السوق المستهدفة.
10) جعل التعيينات.
تعمل المبيعات المباشرة نظرًا لأن نشاطها يتعلق بالأفراد. سواء كنت تعرض منتجًا أو تقدم خطة العمل ، عليك القيام بذلك أمام الناس. مندوبي المبيعات المباشرة الذين يقدمون معظم العروض هم عادةً الفائزون.
11) تطوير نظام للبقاء على اتصال مع العملاء المحتملين والعملاء وبناة الأعمال الجديدة.
الحظ في المتابعة ! في كثير من الأحيان ، يستسلم مستشاري المبيعات المباشرة بعد أول "لا". لكن هذا "لا" قد يعني في الواقع "إنه ليس وقتًا جيدًا". تعتبر النشرات الإخبارية طريقة رائعة للحفاظ على اسمك أمام الأشخاص ، لذلك إذا أصبح الوقت مناسبًا ، يمكنهم الاتصال بك. خدمة العملاء الجيدة والاتصال المستمر يقطع شوطا طويلا في الحصول على الأعمال المتكررة والإحالة (لجميع أنواع الشركات ، وليس فقط المبيعات المباشرة). أنت لا تريد إزعاج الناس ، فأنت تريد إنشاء نظام للبقاء على اتصال حتى تخبرهم بالتوقف.
أخيرًا ، إذا كنت قد ساعدت شخصًا ما في بدء نشاطه التجاري ، فستكون مهمتك هي تدريبه وتوجيهه ودعمه. نجاحك يعتمد جزئيا على نجاحها.
12) التزم بعدم الاستقالة.
على الرغم مما سيقوله لك الرواد ، فإن معدل الفشل في التسويق الشبكي والمبيعات المباشرة ليس أكثر من أي فرصة عمل منزلية أخرى. مثلما يتخلى العديد من الناس عن البيع على موقع eBay ، ويعملون بشكل حر على اكتساب مهاراتهم ، والتدوين ، وغير ذلك الكثير. ما يميز النجاح عن الفشل في أي عمل منزلي هو الالتزام بعدم الإقلاع أبداً. هذا يعني تعلم التغلب على الرفض ، وتجنب الأخطاء ، والبقاء على الطريق نحو النجاح.