كيفية وقف "بيع" والبدء في بناء العلاقات

في بعض الأحيان يمكننا جميعًا استخدام تذكير ودي لمنعنا من الارتداد إلى الطرق القديمة للتفكير في البيع التي تقودنا إلى المسار الخاطئ مع العملاء المحتملين .

لقد كنت مصدر إلهام لكتابة هذا المقال بعد عدة جلسات تدريبية مع عميل اسمه مايكل ، الذي يبيع حلًا تقنيًا. كان مايكل يعاني من كتلة عقلية حول كيفية الانفصال عن التفكير التقليدي في المبيعات الذي تعلمه من معلمي المدارس القديمة "المعلمون".

انت تعلم من هم. قد يكون لديك بعض الكتب أو الأشرطة. كما أنك تعرف رسائل مبيعاتهم أيضًا: "غلق دائمًا" ، فكر جيدًا ، وستتغلب على كل مخاوفك المتعلقة بالبرودة ، "كل ما تحتاجه لتعزيز مبيعاتك هو بعض تقنيات البيع الجديدة."

لكن كل هذه الرسائل التي عفا عليها الزمن في المبيعات تفشل في معالجة القضية الأساسية المتعلقة بكيفية تفكيرنا في البيع. وما لم نصل إلى هذا النواة ، ونغيرها مرة وإلى الأبد ، سنستمر في مواجهة نفس السلوكيات الخاصة بالمبيعات ذات النتائج العكسية. سنستمر في مواجهة نفس الصعوبات والإحباطات. وسنستمر في الاعتقاد بأننا دائمًا ما نستخدم تقنية مبيعات جديدة واحدة بعيدًا عن الاختراق الذي نبحث عنه.

التفكير الجديد = نتائج جديدة

ربما حان الوقت لاتخاذ نهج مختلف. ربما نحتاج إلى تحليل تفكير المبيعات لدينا بجدية حتى نتمكن من تحديد سبب عدم زيادة المبيعات. إلقاء نظرة على الجدول أدناه والتفكير في عقلية البيع الحالية الخاصة بك.

كيف تتغير سلوكيات البيع الخاصة بك إذا قمت بتغيير تفكير المبيعات الخاص بك؟

ابدأ في فتح التفكير في المبيعات الحالية وأصبح أكثر فعالية في أنشطة البيع الخاصة بك: