يمكن للمستثمرين العقاريين في كثير من الأحيان القيام بمشتريات مربحة جدا من العقارات من خلال البيع على المكشوف. لا تتم الموافقة على العديد من المبيعات القصيرة أو تقع لأسباب متنوعة. تعلم هنا عملية خطوة بخطوة لبدء البيع على المكشوف ، بدءا من صاحب المنزل المقترض والانتقال من خلال مفاوضات المقرض إلى الإغلاق.
01 - 8 نصائح للحصول على أنك بدأت في التمثيل بيع قصيرة
02 - تحليل تقييم العقارات لفترة قصيرة
لن تعمل المبيعات القصيرة إذا كان هناك ما يكفي من الأسهم في المنزل للمقرض لبيعها وعلى الأقل حتى التعادل في الرهن. يجب أن يكون صاحب المنزل "رأسا على عقب" في قرضهم. تعلم كيفية تحديد ما إذا كانت هذه هي الحالة.
** تحديث: بما أن هذا كان مكتوبًا فقد انخفض حجم المبيعات بشكل كبير مع تحسن الأسواق. ومع ذلك ، حتى عام 2016 ، لا يزال هناك مالكي المنازل تحت الماء في رهونهم العقارية. الأسعار آخذة في الارتفاع ، لذلك فهي ليست أقل بكثير مما كانت عليه في الماضي.
والخبر السار هو أنه من الأسهل التوصل إلى اتفاق سعر عندما تكون قيمة المنزل أقرب إلى الرهن العقاري. الناس الذين كانوا ينتظرون لسنوات لاستعادة الأسهم التي فقدوها خلال انهيار السكن والرهن العقاري قد لا يكون لديهم المزيد من الوقت للانتظار. قد يكون هذا هو الوقت المناسب للنظر في مساعدتهم من خلال البيع على المكشوف والحصول على قدر كبير من المنزل الجيد أيضا.
03 - الاتصال المقرض للحصول على تطبيق بيع قصيرة
لن يتحدث المقرضون إلى المستثمرين أو المشترين المحتملين أو الوكلاء العقاريين إلا إذا طلب منهم المقترض. ستحتاج إلى الحصول على موافقتهم خطياً ، والاتصال بالمقرض بهذه الموافقة ، وإجراء أول اتصال هاتفي. تعرف على ذلك هنا.
لا نتوقع ترحيبا حارا. إنهم غير متحمسين حقا بشأن المبيعات القصيرة أو العمل مع المستثمرين. قد تضطر إلى الاحتفاظ بها بعد العملية للحصول على العملية.
04 - كتابة رسالة المشقة لفترة قصيرة
الرسالة المشقة هي غطاء صفقة البيع على المكشوف. يشبه إلى حد كبير خطاب المقدمة لاستئناف العمل. يجب أن يكون مقنعا وكاملا. يجب على المقرض الحصول على الانطباع الأول أنه بيع قصيرة أو الرهن أو الإفلاس.
"المشقة" تعني بالضبط ما تقوله. كلما كان عليك إقناع المقرض بأن ظهر المقترض ضد الجدار ، كلما زاد احتمال حصولك على رد جيد.
05 - النسخ الاحتياطي للأرقام مع حزمة البيع على المكشوف
إن اللحم الخاص بعرضك للبيع القصير يقدم نسخًا احتياطيًا للبيانات الصادرة في رسالة المشقة. يمكنك إعداد مجموعة شاملة ومفصلة من المستندات والبيانات المالية لدعم الادعاء بأن البيع على المكشوف هو حل جيد للمقرض.
قم بعمل CMA يدعم وجهة النظر القائلة بأن المنزل لن يقوم بالبيع بأكثر أو أكثر من عرضك في السوق الحالي.
06 - عناصر اتفاقية شراء البيع على المكشوف
07 - ماذا يفعل المقرض مع حزمة البيع على المكشوف
إذا قمت بإعداد حزمة شاملة للبيع ، فسيقوم المقرض بتقييم أرقامك والحصول على بعض منها. تعرف على ذلك هنا.
08 - التفاوض على بيع قصيرة مع المقرض والذهاب إلى الخاتمة
قد تضطر للذهاب ذهابا وإيابا مع قسم تخفيف الخسائر في المقرض للحصول على قبول البيع على المكشوف. تعرف على هذا التفاوض وأهمية الإغلاق السريع.