3 أنواع مختلفة من برامج التسويق الشبكي
- جيل الرصاص : لتحديد آفاق جديدة ؛
- التوظيف: إضافة عملاء و / أو شركاء أعمال إلى شبكتك ؛ و
- البناء والإدارة: الأساليب التي تستخدمها لتدريب وتحفيز وإدارة المجندين.
هناك العديد من أنواع التسويق الشبكي بما في ذلك برامج ثنائية المستوى والتسويق متعدد المستويات ، ولكن العديد من شركات التسويق الأكثر صلابة ، مثل Avon ، هي طبقة أحادية.
واحد شبكة الطبقة التسويق
قمت بالتسجيل للحصول على برنامج شريك لبيع منتجاتها أو خدماتها. لا تحتاج إلى توظيف موزعين آخرين ويتم دفعها فقط إذا قمت بإجراء بيع مباشر. Avon ، هي شركة تستخدم التسويق الشبكي أحادي الطبقة.
في بعض برامج الشركاء التابعين على الإنترنت ، لا تدفع إلا مقابل حركة المرور التي أشرت إليها في موقع الشريك التابع. تعد برامج الدفع بالنقرة (PPC) وبرامج الشركاء التابعين للدفع لكل عميل (PPL) أمثلة أخرى على الشبكات أحادية الطبقة.
اثنين من الطبقة شبكة التسويق
ينطبق هذا المصطلح على التسويق الشبكي الذي يدفعك للمبيعات المباشرة (أو حركة المرور التي تشير إليها لموقع الويب) وللمبيعات المباشرة أو لحركة المرور المحولة التي تقوم بها الشركات التابعة أو الموزعين الذين تقوم بتوظيفهم للعمل تحتك. مثال على برنامج من مستويين هو موقع كين إنفوي سيل.
التسويق متعدد المستويات
التسويق متعدد المستويات (MLM) هو عبارة عن شبكة تسويق قائمة على التوزيع والتي تعتبر "طبقة عميقة" أو أكثر. تسمح لك بعض برامج الامتيازات والرهون البحرية بجني الأموال بخمس طبقات أو أكثر. أمثلة من الشركات MLM تشمل LuLaRoe ، الراعية المغناطيسي ، وأمواى.
وهناك نوعان آخران من استراتيجيات التسويق الشبكي هما الشبكات القائمة على التسويق وتسويق الشبكات المدفوعة بالاسم.
مثال
أجرت مارتا عمولات مبيعات بقيمة 200 دولار في حفلها الأول. انضمت إلى برنامج التسويق أحادي الطبقة لجعل العمولات على مبيعاتها الخاصة والمكافآت من توظيف الشبكات الأخرى. تحصل مارتا على المال من مبيعاتها الخاصة ، وكذلك عندما تحصل على آخرين للانضمام إلى الشبكة ومن يقومون ببيعها.
هل تفكر في التسويق الشبكي كنموذج عمل؟
إذا كنت تفكر في بدء نشاط تجاري يعتمد على التسويق متعدد المستويات من أي نوع ، فتأكد من أن لديك فريق تسويق قوي في قلب مؤسستك. كلما كانت قاعدة مسوقيك أقوى ، كلما كان نجاحك على المدى الطويل أكثر نجاحًا.
من المهم أيضًا الإشارة إلى أنه لن يكون كل من يريد بيع شيء جيدًا. ولكن إذا كان هناك شخص ما متحمسًا لنشاطك التجاري قد لا يكون مناسبًا تمامًا لفريق مبيعاتك ، فابحث عن مكان آخر له.
التسويق أمر حاسم لنجاح أي عمل ، ولكن لا تنس أن الإخلاص (الحماس الحقيقي حول شركة أو منتج) في حد ذاته هو شكل من أشكال التسويق. إذا كان حافزك الوحيد لفريق المبيعات الخاص بك هو المال وكسب المزيد من المال ، فقد يقوم بتقليص الزوايا أو تضليل الآخرين في محاولة لكسب المزيد لأنفسهم.
يجب أيضًا تخصيص بعض الوقت للبحث في قوانين الولاية الخاصة بك فيما يتعلق بالتسويق الشبكي للتأكد من أن نشاطك التجاري متوافق تمامًا. يمكن لممارسات التسويق الخادعة والنظم الهرمية أن تهبط عليك في مشكلة المياه القانونية الساخنة إذا لم تكن حذراً.
توظيف الناس الذين هم أكثر حماسا حول شركتك من أنت!
التسويق هو جزء من التفكير الإبداعي القائم على الصناعة. في حالة التسويق الشبكي ، فإن الأمر يتعلق أيضًا بإيجاد مندوبي المبيعات ذوي الكاريزما. عندما توظف أشخاصًا متحمسين لنشاطك التجاري ومنتجك ، سيشاركون هذا الحماس مع الآخرين. تؤدي قوة المبيعات المتحمسة إلى المزيد من المبيعات ، ولكن أيضًا لمزيد من المجندين في شبكة التسويق الخاصة بك.