تعلم كيف تصبح وكيلا عقارات ناجحة

الجزء الأسهل هو الحصول على الترخيص الخاص بك

في حين أن العديد من الناس يشددون على اجتياز اختبار الوكيل العقاري ، فإن تركيزهم يكون في الحقيقة على الطرف الخطأ من المشكلة. سوف تجتاز الاختبار إذا كنت تدرس. ولكن إذا كنت لا تولي اهتماما للبنود الخمسة أدناه ، فمن المرجح أنك ستنضم إلى مجموعة كبيرة من العملاء الذين يفشلون في الوصول إلى هذا النشاط لأنهم لا يخططون للمستقبل.

لديك مصدر الدخل الاحتياطية

يجب أن يكون لديك ما يكفي من المال لإنقاذ ما لا يقل عن ستة أشهر دون عمولة أو الحفاظ على وظيفتك اليومية لفترة من الوقت.

قد لا يكون لديك وكيل عقاري بدوام جزئي خطتك ، لكنك تحتاج إلى القدرة على دفع فواتيرك عند البدء. ما لم يكن لديك بعض أفراد الأسرة أو الأصدقاء على استعداد لشراء منزل ، يمكنك الذهاب لعدة أشهر دون دخل. غالبية الوكلاء الذين يفشلون في القيام بذلك في عامهم الأول أو الثاني في العمل.

الحصول على مرشد أو اختيار وسيط مع تدريب جيد

الاختبار ليس ما تحتاجه للنجاح عندما تصبح وكيلا عقاريا. أنت بحاجة إلى الترخيص ، لكنك تحتاج إلى الكثير لتنجح في نجاح هذا النشاط التجاري. الحصول على وكيل أو وسيط ناجح لمرشد ، أو عرض لمساعدتهم في صفقاتهم. هناك الكثير لتعلمه عن هذه العملية ، وليس كل شيء عن "البيع". سوف تحتاج إلى فهم وتوضيح الاستطلاعات ، والتأمين على الممتلكات ، والامتيازات ، والدين ، والأفعال ، وأكثر من ذلك بكثير. ستشعر بقدرات أكبر إذا شاهدت هذه الوثائق على الأقل في سياق بعض الصفقات العقارية.

البدء في بناء "كتاب الأعمال" الخاص بك

يسمّيه البعض أنه يعمل "مجال تأثيرك". إن كونك وكيل عقارات هو فقط الخطوة الأولى في مهنة طويلة (أنت تأمل) في العمل مع المشترين والبائعين والمستثمرين والمثمنين وموظفي القروض وسماسرة الرهن العقاري والمفتشين وشركات الملكية وغيرها.

ابدأ مباشرة من خلال إيجاد نظام جيد لإدارة جهات الاتصال والذي ستدخل فيه جميع جهات الاتصال هذه والتوقعات. سترغب في المتابعة بمرور الوقت ، وستحتاج إلى طريقة فعالة لتحديد موقع المعلومات التي قدمتها بعيدًا عن العملاء المحتملين وجهات الاتصال.

البدء في العمل مع التكنولوجيا والإنترنت

بغض النظر عن ما قد يخبرك به بعض "الأشخاص القدامى" ، فأنت بحاجة إلى الإنترنت لتسويق في عالم العقارات اليوم. في حين أن بعض السنوات في العمل يمكن أن تستمر في النجاح بسبب الإحالات والأعمال السابقة على مر السنين ، سوف تحتاج إلى استخدام موقع الويب الخاص بك والشبكات الاجتماعية للحصول على موطئ قدم مع المشترين والبائعين اليوم. الميزانية للحصول على وجود جيد على شبكة الإنترنت ، على الرغم من أنه لا يلزم أن يكون مكلفًا.

أصبح وكيل عقارات ليست مجرد الحصول على ترخيص

بالنسبة إلى معظم الوكلاء العقاريين المحتملين ، يتبين أن الدورات التدريبية واختبار الترخيص أقل خوفًا مما كان متوقعًا. تأتي الصحوة القاسية في وقت لاحق عندما لا تجد هذا الدخل السهل في أول أو ثلاثة أشهر. ظنوا أن لديهم أحد أفراد العائلة أو الأصدقاء جميعهم اصطفوا ، لكنهم يأخذون وقتهم ، وليس شراء أو الإدراج عندما يعتقد العميل الجديد أنهم سيفعلون.

وجود خطة ، أو توفير بعض المال ، أو أي دخل آخر سيسهل دخولك في هذا العمل التنافسي.

الميزانية لعدة أشهر دون أي دخل ، وربما ستة أو أكثر في بعض الحالات. الميزانية للحصول على ما يكفي من المال لبدء موقع إلكتروني واستراتيجية عبر الإنترنت لبناء نشاط تجاري على طول الخط.

ومع ذلك ، فإن الكثير من الاتصال بالأشخاص ، وبدء قائمة العملاء المحتملين وفقًا للطرق القديمة سيساعدك على البدء في العمل بينما تبني العملية الأبطأ عبر الإنترنت. يمكنك الاتصال والبريد الإلكتروني والبريد الإلكتروني كل شخص تعرفه ، ويمكنك فقط سحب صفقة من القبعة في وقت أقرب مما هو متوقع. هذا سيبقيك في اللعبة بينما تبني جهودك التسويقية والأعمال التجارية.

تعلم من الأقران أو مرشدك أو وسيطك عن جميع الوثائق المهمة المعنية. حاول أن تتجنب طرح الأسئلة الأساسية على المشتري أو البائع التي لا يمكنك الإجابة عليها ، لأنها قد تكلفك احتمالًا. إما أن تسأل عن مجلدات المعاملات السابقة وتدرس المستندات أو تطلب مساعدة وكيل متمرس في المعاملة التالية.

لا يوجد بديل عن تجربة الصفقة الفعلية.

يمكن أن تكون الأعمال العقارية ممتعة ومثيرة ومسيرة مرضية للغاية. ومع ذلك ، عليك أن تجعل من خلال ذلك العام أو العام الأول لجعل كل شيء يحدث على الطريق. لديك خطة ، وبناء قاعدة بيانات من الآفاق ، والعمل الجاد للعثور على مفاتيح النجاح في أن تصبح وكيل عقاري.