صاحبات المشاريع الشابات يجرن أبحاث السوق

دراسة حالة: أبحاث السوق لشرائها

غالبًا ما يعمل رواد الأعمال على حدود ثقافية حيث يستخدمون تقنية مدمرة أو يتحدىون الصور النمطية التقليدية التي تعوق التسويق ذي الصلة. يمكن لأبحاث السوق - أو يجب عليها - أن تلعب دوراً جوهرياً في المشاريع الناشئة. في كثير من الأحيان ، تكون الأموال المخصصة لأبحاث السوق نادرة في هذه المؤسسات الجديدة ، وهو العامل الذي يدفع بعضاً من العظام المجردة ، والأبحاث التسويقية التي تقوم بها بنفسك .

دعونا نلقي نظرة على موقف يمكن أن تفعله العديد من صاحبات المشاريع الشابات وقد عرضت أثناء إجراء أبحاث السوق لأفكارهم الجديدة.

نيكول شريعة فرب:

السابق مصرفي ومؤسس البريد النظام داربي سمارت كرافت أطقم

التزمت شركة Farb بالمشورة التقليدية خلال تطوير سوقها الإلكتروني الجديد الذي يطلق عليه اسم Darby Smart Crafts: حيث حافظت على وظيفتها القديمة أثناء قيامها بإجراء أبحاث السوق . لم تكن Farb براعة عندما تصور عملها. في الواقع ، أخبرت راشيل باوي مديرة شؤون الرفاهية أن افتقارها إلى مهارات صياغة كان عاملاً مساعداً على صقل المفاهيم. أسفرت محاولتها لتكرار بعض ملاحظات الشكر التي شاهدتها على Pinterest في أقل من النتائج الممتازة.

"لقد بدوا وكأنهم في سن الرابعة قد صنعوهم". نيكول شريعة فرب (داربي سمارت كرافتس)

أصبح موقف السيارات في متاجر مايكلز الحرفية معمل أبحاث السوق في شركة Farb. كانت ستوقف عملاء Michaels للاستفسار عما يفكرون فيه من فكرة شراء لوازم الحرف اليدوية عبر الإنترنت. باستخدام نسخة العصر الرقمي من النداء البارد (تقنية مألوفة لدى مندوبي المبيعات) ، قام أيضًا Farb أيضًا بكتابة مدونين بريد إلكتروني على البارد الذين كانوا يعلقون مشاريعهم على موقع Pinterest.

كان الهدف من هذا البحث في السوق هو معرفة كيفية ربط أفكار المدونين الحرفيين بالإمدادات الحرفية. كان تبادل أبحاث السوق الأولى للمزارعين مع المدونين الحرفيين أساسًا لمشاريع صياغة indie التي يتم إنتاجها في مجموعات أدوات Darby الذكية.

ديبي الجنيه الاسترليني:

مهندس محترف ومخترع GoldieBlox

كونها واحدة من عدد قليل من طالبات الهندسة الميكانيكية في برنامجها الجامعي ، بدأت ديبي ستيرلنج بالتفكير في سبب عدم اهتمام الفتيات بالهندسة وغيرها من المهن العلمية / التقنية / الهندسة / الرياضيات (STEM).

قامت الجنيه الاسترليني ببعض أبحاثها عن السوق في الممرات الوردية لمتاجر الألعاب. قررت خريجة جامعة ستانفورد أنها تريد تعطيل هذه الممرات الوردية من خلال إنشاء منتجات ألعاب بناء على مفاهيم الهندسة الميكانيكية التي تم تصميمها بشكل صريح للفتيات.

وركزت أبحاث السوق الاسترليني مع الفتيات وعائلاتهن على عدة مبادئ حول كيفية لعب الأطفال وما يفضلونه في لعبهم. كرائدة أعمال ناشئة ، وضعت Steerling أبحاثها السوقية بشكل كبير في تصميم المنتجات وتسويقها . في ما يلي بعض نتائج أبحاث السوق حول كيفية تفاعل الأطفال مع ألعابهم:

1. تنجذب الأطفال لتلك الأشياء التي تم acculturated
2. أطفال مثل اللعب التي تشجع اللعب مع اللعب مرارا وتكرارا
3. أطفال مثل المواقف التي تكون مضحكة أو مغامرات
4. يريد الأطفال لعب ما يشاهدونه على التلفزيون

إيريكا دوميسك:

براعم لحسابهم الخاص ومؤسس PS - لقد صنعت هذا ...

تساعد مساعدة صديقك على الابتعاد عن دفع مبلغ قدره 600 دولار من قلادة إيريكا دوميسيك إلى إجراء أبحاث السوق من أجل إمبراطورية صياغة الحرف التي بنتها في النهاية. أخبرت صديقتها ،

"هذا سخيف. تعال وسنقوم بذلك." جاء ثلاثة من أصدقائي بعد ظهر أحد الأيام وأقمنا القلائد من الريش والخرز ". ~ Erica Domesek ( PS - I Made This ...)

في وقت لاحق ، وحضور عرض للأزياء ، تم تكريم دوميسك على قلادة حبل صنعته مع نفس الأصدقاء. وضعت المجاملة العجلات التي تحولت في عقل دوميسك ، على الرغم من أنها استجابت للتو ، أنه لم يكن لديها خط إبداعي ، فقط نادي حرفة.

كانت شبكة Domesek في تصميم الأزياء والتسويق دفعة قوية ، مما أعطى لها اتصالات لتعزيز عملها بشكل فعال ولإجراء أبحاث السوق على الطاير.

"أنا أفهم الناس ، وأنا أفهم المستهلكين. جزء من هذا سيكون دائما الاستشارات العلامة التجارية."

مع نمو أعمال دوميسك ، حافظت على معايير معينة. لأحد ، لن تظهر أي إعلانات بانر على موقعها على الويب ، والتي تم إطلاقها لأول مرة على Tumblr.

"إن جوهر العمل هو الأسلوب والتصميم ، ولم أرغب أبداً في تقديم تنازلات. فالكثير من هذه العلامة التجارية ينبع من هويتي ونزاهتي الخاصة ، ولن أضحي بذلك أبداً ..."

مريم نافسي:

السابق Eve.com بيوتي توريد الإمدادات ومؤسس سوق التصميم: Minted

مع صعود وسقوط Eve.com جمال العرض وراءها ، كانت Naficy على دراية جيدة في التسويق عبر الإنترنت عندما حصلت على فكرة Minted. سافر Naficy مع عائلتها خلال سنوات نموها ، وشاهد أعمال فنية فريدة من نوعها صنعها الفنانين وبيعها شخصيًا. وقعت أبحاثها في السوق على مدى سنوات عديدة كمفهوم منكم المنسوب. كانت فكرة Naficy الوليدة بمثابة منصة لجعل الفن المستقل متاحًا للمستهلكين عبر الإنترنت ، ولكن هذا المفهوم امتد حتى تساءل Naficy ،

"هل يمكن لتصميم مصادر الحشود أن يبني شركة للتجارة الإلكترونية ظلت متناغمة مع جمهور المستهلكين إلى الأبد؟"

اتبعت كل واحدة من هؤلاء النساء صاحبات المشاريع طريقًا مختلفًا نحو أبحاث السوق ، وقام كل منهما ببناء نجاحهن على القدرة على الحصول على رؤى مستلهمة للمستهلكات مستمدة من تلك الاستفسارات.

_مصادر:

_{باوي ، ر. (2015 ، يونيو). صياغة امبراطورية. التدبير المنزلي الجيد.}

_{شيرمان ، ل. (2012 ، 5 نوفمبر). هل داعية الأسقف إيريكا دوميسك في ميلانيال مارثا؟ AdAge .}

_{Lindenmayer، M. (2012، October 11). إلهام الفتيات ليصبحوا مهندسين: تعرفوا على جولدي بلوكس. فوربس.}

_{ميريكار ، س. (2014 ، 24 ديسمبر). يحاول GoldieBlox إثبات نفسه: هذه المرة بدون Beastie Boys. موضة. اوقات نيويورك}