5 أخطاء لتجنب عند بيع الأعمال الصغيرة الخاصة بك

التخطيط السليم يمكن أن يعني آلاف الدولارات في جيبك

أصحاب الأعمال الصغيرة اليومية (تجار التجزئة) يقومون بأخطاء كبيرة عند بيع أعمالهم ويفقدون آلاف الدولارات في هذه العملية. كل عملهم الشاق والاستثمار طويل الأجل يغرقون في البالوعة. وباعتبارهم رواد أعمال ، فقد كانوا يحلمون في يوم من الأيام بامتلاك أعمالهم الخاصة وبناء هذا النجاح. ثم يخططون لجني الثمار على شكل بيع تجاري ناجح. يبدو وكأنه خطة رائعة!

ولكن جعل عملية البيع ليست سهلة كما قد تبدو.

بصفتي مقاولاً ، قمت ببناء وبيع ست شركات بما في ذلك شركة لتأجير السيارات ، ومنشئي تخزين صغير ، وثلاثة متاجر للبيع بالتجزئة. الآن بصفتي متحدثًا دوليًا محترفًا ومستشارًا للأعمال ، أساعد أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين على تحقيق هذا النجاح ذاته. هنا نصائحي الخمسة لمساعدتك على تجنب المخاطر التجارية بيع ، وخيبة الأمل والمال المفقود.

الخطأ الأول: عدم التخطيط للأمام أو الانتظار فترة طويلة جدًا للبيع

الانتظار لفترة طويلة ، أو عدم التخطيط مسبقًا ، يمكن أن يتسبب في فقدان العديد من أصحاب الأعمال فرصتهم. يستغرق الأمر من عامين إلى أربعة أعوام لبيع شركة صغيرة. لذلك ، فإن التخطيط على المدى الطويل هو المفتاح لأي عملية بيع ناجحة. من خلال الاحتفاظ بسجلات محدثة ، محفوظات عمل مفصلة ومحفظة مبيعات في متناول اليد في جميع الأوقات ، سوف يجعل التخطيط الخاص بك سداد. فأنت لا تعرف أبدًا متى يمكن للمشتري المثالي أن يدخل إلى عملك ويجعلك عرضًا لا يمكنك رفضه.

تخطيط التعاقب هو خطأ كبير من قبل تجار التجزئة. حتى إذا لم يكن لديك خليفة له ، فأنت ما زلت تفكر كمخطط للخلافة. الشخص الذي "ينجح" يجب أن يتم إعداده لتحقيق النجاح. إذا رأوا أنك تقوم بالتخطيط والنظر في ذلك لبعض الوقت ، وأنها ليست سريعة "لقد حصلت على ما يكفي من البيع" ، سيكون سعرك أعلى بكثير.

أضف إلى ذلك الثقة التي سيحصل عليها المشتري في شراء متجر للبيع بالتجزئة إذا رأوا أن هناك إستراتيجية للبيع وأنها لا تقودنا إلى اليأس.

خطأ 2: عدم العثور على الشخص المناسب لتمثيل عملك

إن العثور على الوسيط المناسب و / أو الاستشاري لمساعدتك على بيع عملك أمر حيوي لنجاحك. في كثير من الأحيان يذهب أصحاب الأعمال مع أول شخص يجتمعون به فقط لسرد أعمالهم والحصول على عملية مستمرة. هذا يمكن أن يكلفك الوقت والمال على المدى الطويل. في غضون بضعة أشهر ، قد لا تظهر لك أية نتائج ويجب أن تتابع البحث من جديد. أخذ الوقت لمقابلة العديد من الوسطاء والنظر إلى نتيجة واقعية لما هو متوقع سوف يجعلك تبدأ في الاتجاه الصحيح.

لقد قمت بالتسجيل مع الوسيط الأول الذي تحدثت معه. كان يبدو وكأنه الشخص المثالي لبيع عملي. بعد كل شيء ، كان لديه خلفية في تجارة التجزئة ، وكان هذا هو صناعي ، كان ودودا وأفضل من كل ما جاء به علامة ثمن كبيرة. لسوء الحظ ، كان من الجيد أن نكون صادقين لأنه كان يطلب الكثير. من خلال رفع السعر ، حصلني على توقيع العقد ولكني لم أقم أبدًا بالبيع. بعد ستة أشهر ضائعة بدون قيادة ، قررت أخيرا أن أتحرك. بالتعلم من خطئي ، أجريت مقابلات مع 12 وسيطًا إضافيًا قبل توقيع عقد آخر.

كان لدى الوسيط الجديد منهجًا أكثر واقعية وبدأ في إحضار عملاء لي في غضون الشهر الأول.

الخطأ الثالث: التفكير ليس عليك الترويج أو التسويق لنفسك

سوف يفكر وسيط في أن كل العمل في ترويج بيعك يمكن أن يكون مميتًا. أنت أفضل المروج لعملك. من يدري عملك أفضل منك؟ لا أحد أكثر حماسة وعاطفة ومعرفة عن عملك من أنت! قد يحصل أحد الوسطاء على بعض الأنشطة ، لكنك تواصل الترويج أيضًا.

بعد أن أصبت بالإحباط لأن القرائن لم تتطور ، أدركت أنه كان علي أن أكون مروجًا لبيع عملي الخاص. لكن ، كانت الخدعة هي ترويج عملية بيع دون الحصول عليها في مجتمعي ، وقاعدة عملائي وموظفاتي. كيف سأفعل ذلك؟ أين أجد أشخاصًا مهتمين بشراء نوع نشاطي التجاري؟

بعد أن قمت بعصف الأفكار ، اكتشفت طريقة للقيام بذلك. إدراك أن شركاء المبيعات الخاصين بي قد يقومون بإجراء أول اتصال مع شخص كان مهتمًا بفتح متجر بيع بالتجزئة - لقد ذهبت إلى المصدر. مرة أخرى ، سألت نفسي السؤال التالي: "ما الذي يجعل مندوبي المبيعات يتصرفون؟" مال! لذلك جلست وكتبت رسالة تشرح لماذا وكيف أردت بيع عملي الناجح. عرضت مكافأة لشركائي في المبيعات لإرسال مشتري إليّ. على الفور بدأ الهاتف في الرنين وظهرت المزيد من الخيوط. في غضون أسبوعين ، كنت قد خلقت مثل هذه الضجة التي كان لدي ثلاثة مشترين مختلفين يعملون على شراء الأعمال في نفس الوقت.

تجارة التجزئة هي أعمال صعبة - أكثر صرامة بكثير مما يدركه الناس. وبصراحة ، السبب الأول في بيع أحد متاجر التجزئة هو أنه فشل ، ليس لأنه ناجح. كلما زاد التخطيط الذي تضعه في عملية البيع ، كان السعر الذي ستحصل عليه أفضل. ضع في اعتبارك أن المشترى المحتمل سوف يكون مشكوكا جدا في سبب البيع الخاص بك هل لديك خطة واستراتيجيتك في مكان وهذا سوف يقضي على أي مخاوف. تمامًا مثلما بدأت نشاطك التجاري قويًا ، قم ببيعه بخطة قوية أيضًا.

الخطأ الرابع: طلب الكثير أو القليل جدًا بالنسبة إلى النشاط التجاري

يمكن أن يؤدي تعيين سعر باهظ أو غير واقعي في أحد الأنشطة التجارية إلى شارع مسدود. إن توقع الحصول على أفضل دولار لعمل تجاري يولد ربحًا ضئيلاً أو معدومًا هو ببساطة استخدام الحس التجاري السيئ. ضع في الاعتبار صناعتك ، والأعمال التجارية المماثلة ، والاقتصاد والسوق الخاص بك عند تسعير أعمالك للبيع.

من ناحية أخرى ، قد يحقق نشاط تجاري لا يحقق أرباحًا نتائج جيدة في عملية البيع خارج نطاق العمل. يمكن لهذا النوع من البيع توليد التدفق النقدي الفوري ودوران سريع. الكثير من أصحاب الأعمال الذين لم يحققوا أرباحاً ، أو لديهم مشاكل في التدفق النقدي ، يضيعون هذه الفرصة الرائعة. بعض الأسباب التي تجعلهم يخسرون بسبب فقدان الطاقة و / أو الدافع أو لأنهم قد لا يرغبون في الاعتراف بالهزيمة أو الفشل. تذكر أنه عمل - لا تقلق بشأن أخذه بنفسك. ابحث عن الفرص الأكثر قيمة لنشاطك التجاري.

خطأ آخر هو سعر الأعمال منخفضة للغاية. كثيرًا ما يدفع أصحاب الأعمال التجارية أعمالهم منخفضة لأنهم محترقون أو يعانون من مرض أو لم يتلقوا نصيحة جيدة. قم بواجبك الأول الاستماع إلى السماسرة والاستشاريين. قم بالبحث عن مبيعات الأعمال الأخرى قبل القفز مع كلا القدمين.

خطأ 5: بيع الشخص الخاطئ

قد لا يكون اختيار العرض الأول اختيارًا حكيمًا. هذا قد لا يكون بالضرورة عرضك الأفضل. قد يؤدي بيع عملك لأعلى دولار مع القليل من المال أو بدونه إلى جانب عقد موسع إلى خسارة كل شيء. غالبًا ما تكون مبيعات الشركات سيئة بعد تولي المالك الجديد. قد يفتقر المالك الجديد إلى الخبرة في العمل ، أو لديه عقل مغلق أو يكون قائداً ضعيفاً. والقائمة تطول وتطول. يجعل مالك النشاط التجاري الناجح الأمر يبدو سهلاً ، ولكن قد يتغير هذا المزيج والكوارث. عندما يحدث هذا ، ينتهي المالك الجديد بالخروج من العمل ويترك المالك السابق يحمل حقيبة فارغة. يحزنني أن أرى شركة ما تفشل بعد سنوات من النجاح بسبب هذا النقص في قرار بيع الأعمال.

تقييم الخيارات الخاصة بك وجعل أفضل اختيار على المدى الطويل. اسأل نفسك ، هل هذا هو أفضل شخص لشراء وتشغيل أعمالي؟ أو ، هل يمكنهم التواصل بسرعة مع قاعدة عملائي وتعلم كيفية التسويق بشكل فعال؟ عندما تسير عملية البيع على النحو المخطط له ، فإنه يخلق فرصة هائلة لكل من أصحاب الأعمال ويستمر النجاح.

ديبي ألين هي مؤلفة كتاب "اعترافات المروّجين لنفسهم" و "المبيعات الصخرية". وقد ظهرت في Entrepreneur ، بيع الطاقة والمبيعات والتسويق المتميز.