هنا ، سنساعدك في إعداد منتجك للاستيراد / التصدير . هذه المرحلة حاسمة. يجب أن تتوقع القيام بدرجة ما من تكييف منتجك للبيع خارج الأسواق المحلية قبل إجراء أول عملية بيع . لا تقفز فقط وابدأ في البيع!
التشاور مع العملاء المحتملين وتجار الجملة والوكلاء والسفارات وهلم جرا لتحديد أفضل استراتيجية لبيع منتجاتك في الأسواق الخارجية .
تعتبر دراسة المنتجات المنافسة في الدولة التي ترغب في ممارسة الأعمال بها طريقة رائعة لاستهداف ما ينجح في هذا السوق. إذا لم تتمكن من زيارة البلد وتفحص رفوف المتجر ضوئيًا بنفسك ، فعليك بالاتصال بالأشخاص الموجودين على الأرض هناك ومعرفة ما إذا كان بإمكانهم إطلاعك على المنتجات التي يمكن مقارنتها بمنتجاتك.
قائمة مرجعية لاستيراد وتصدير المنتج الخاص بك
في هذه الأثناء ، احصل على عينة من منتجك الخاص بالاستيراد / التصدير الجاهز ، ودعنا نجري قائمة المراجعة:
- اسم المنتج الخاص بك. بالتأكيد ، يبدو الأمر جيدًا ومثيرًا للاهتمام بالنسبة إلى أمريكي ، ولكن ماذا يعني ذلك في السوق المستهدفة ؟ معرفة مسبقا. إذا لم تقم بذلك ، فسوف ينتهي الأمر بفشل شديد مثل شيفروليه التي كانت على أياديها عندما عرضت سيارتها الجديدة المسماة "نوفا" في فنزويلا - والتي تعني بالإسبانية "لا تذهب"!
- ألوان العبوة الخاصة بك. ماذا تشير الألوان في بلد المقصد؟ أحيانًا ما يشير اللون الأحمر النشط ، الذي يشد الانتباه إلى "تحذير" أو "خطر" في الولايات المتحدة ، ولكنه يشير إلى الحظ الجيد في الثقافة الصينية. حزمة سوداء ناعمة مع لمسات من الذهب أو الفضة المنقوش ينقل الأناقة والرقي في الولايات المتحدة وبعض البلدان الصناعية الحديثة ، ولكن في بعض أجزاء من أفريقيا ، على سبيل المثال ، يقترح الموت! حتى إذا كانت مبادئ التصميم الخاصة بك مضمونة بالنسبة للمنتجات التي سيتم بيعها في الولايات المتحدة ، فتوقع أن تلغيها وتبدأ جديدة عندما يتعلق الأمر بتسويق المنتجات في الخارج.
- التعبئة والتغليف العام وتصميم العلامات. إلى جانب اختياراتك للألوان ، يجب أن تكون الرسوم التوضيحية أو الرسومات الخاصة بك ملائمة وجذابة ومفهومة للمستخدم النهائي. إذا كان هناك أي طريقة ممكنة يمكنك الحصول على آراء حول تصميم الطرد الخاص بك من المستهلكين الفعليين في السوق المستهدفة ، فافعل ذلك. هل سيشترونها على أساس الطريقة التي تبدو بها؟ على سبيل المثال ، إذا وضعت وجهًا مبتسمًا على رزمتك ، لكن شراء هذا المنتج بعينه يؤخذ على محمل الجد في بلدهم ، فهل سيكون تصنيفك تافهًا أو رخيصًا أو حتى مسيئًا؟ وإذا كنت ترغب في بيع منتجاتك في المتاجر التي تقوم بمسح البيانات ، فسيكون التشفير الترويجي للمنتج ضروريًا.
- حجم أو كمية المنتج نفسه. قد يكون الأمر مثالياً لأنماط الاستهلاك في الولايات المتحدة ، لكن الأمر كثير في اليابان ، حيث حجم الأسرة المعيارية صغير للغاية. قد يقوم أحدهم بمغذيات واحد من الأمريكيين ، لكن نفس البرجر الذي يتم بيعه في فرنسا قد يقدم وجبة غداء لشخصين ، أو يجب إلقائه في سلة المهملات. إذا كان الكثير من منتجك سيضيع ، فهو ليس اقتصاديًا أو ملائمًا للمستهلك ، ولن يشتريه.
- الأوزان والقياسات. تشير إلى الأوزان والقياسات على الملصق الخاص بك وفقا للقياسات القياسية المحلية. يعتبر المقياس المعيار العالمي ، ولكن يجب عليك التحقق مرة أخرى.
- سوف تحتاج تسمية ثنائية اللغة؟ تتطلب كندا تسمية فرنسية إنجليزية. فنلندا تتطلب تسمية فنلندية سويدية. تتطلب معظم دول الشرق الأوسط تسمية عربية إنجليزية. يجب عليك معرفة! بالنسبة إلى بعض الوجهات ، يتطلب الأمر الأول أو الشحنة التجريبية ملصقًا فقط على الجزء الخارجي من الحزمة بلغة البلد المستورد. بشكل عام ، يجب أن يشير هذا الملصق إلى اسم الوكيل المستورد والعنوان ، ووزن العبوة في وحدات القياس القياسية بالدولة ، وأسطورة المكونات ، وتاريخ انتهاء الصلاحية.
- عدد من الوحدات لكل حزمة. كن حذراً من الأهمية الثقافية المرتبطة بعدد الوحدات التي تضعها في الصندوق. بعض الدول ، ولا سيما في الغرب ، تجد 7 أن تكون محظوظة و 13 إلى أن تكون غير محظوظة. في اليابان ، الرقم 4 هو علامة الموت ، لذا فإن تعبئة أي شيء من أربعة إلى مربع ستكون قبلة الموت لمشروعك التسويقي! في أي وقت لديك عدد قليل نسبيا من المنتجات معبأة على غرار العرض في الصندوق ، تحقق مسبقا للتأكد من أن الكمية لا تعتبر غير محظوظ في السوق الخارجية . من الواضح أنه لا يجب أن يكون هناك صندوق مليء بملفات تعريف الارتباط مشكلة.
- صور لمنتجك على الملصق. صورة تحكي ألف كلمة. عندما يقرأ الأمريكيون PIZZA على الجزء الخارجي من الصندوق ، فإنهم يعرفون ما بداخله. ولكن هل في كاليدونيا الجديدة؟ على الاغلب لا. ضع ذلك في اعتبارك عند تطوير التغليف للمبيعات في جميع أنحاء العالم. الرسوم التوضيحية مقبولة ، والصور ذات اللونين تبدو أجمل ، ولكن التصوير الفوتوغرافي ذو الألوان الأربعة يظهر أنه كما هو. ضع نفسك في حذاء العميل المحتملين. إذا كنت لا تعرف ما الذي يتم بيعه ، فلماذا تشتريه؟
- مواد التعبئة والتغليف. إذا كان التغليف الخاص بك خلف الأوقات في الولايات المتحدة ، فلا تعتقد أنك ستكون قادرًا على تفريغ (تصدير) المنتج في السوق العالمية. يقدّر العملاء في جميع أنحاء العالم الابتكار والتكنولوجيا المتطورة ، ويتوقعون الحصول عليها من الولايات المتحدة. وينطبق الشيء نفسه على إحضار منتج (استيراد) إلى الولايات المتحدة. لا تدع عملاءك ينزلون! ابق على اطلاع على ما هو الأحدث والأفضل في فئة التعبئة والتغليف الخاصة بك.
- توسيع تطبيقات المنتج الحالية. هنا حيث يمكن لبضعة أشهر من العيش فعلا في بلد أجنبي أن يثمر حقا في معرفة كيفية قيام السكان المحليين بأشياء وما يحتاجون إليه ليكونوا قادرين على القيام بعمل أفضل. قد تجد أنه إذا قمت بتغيير سرعة خلاط المطبخ ، فقد يصبح منتج الطعام في الصين أفضل وأسرع من أي وقت مضى. أعد تكوين مرفق فراغ موجود وقد يكون مثاليًا لبعض الزوايا خارج الطريق في سريلانكا. قبل البدء في القيام بأعمال تجارية في بلد معين ، اسأل بعض الأسئلة البسيطة: كيف يحب الناس هناك قضاء وقتهم؟ ما هي الأطعمة المفضلة لديهم؟ كيف يقومون بتنظيف منازلهم؟ كيف يتم غسل ملابسهم؟
- تأكد من أن المنتجات الكهربائية مناسبة للاستخدام الدولي. إذا لم يتم تعديل منتجك السلكي وفقًا للمعايير الكهربائية في السوق الذي تستهدفه ، فستواجه جميع أنواع المشاكل ، خاصة إذا كنت قد شحنت المنتج غير المقبول بالفعل! مورد جيد يجب أن تعرفه هو "التيار الكهربائي في الخارج" ، وهو منشور من وزارة التجارة الأمريكية. فهو يوفر كل ما تحتاج إلى معرفته حول المعايير الكهربائية في جميع أنحاء العالم. إذا لم تجد ما تحتاجه لسبب ما ، فاتصل بغرفة التجارة المحلية أو مسؤول حكومي في البلد الذي أنت على وشك القيام بأعمال تجارية.
- كيف تتعامل مع الضمانات أو الضمانات أو مبيعات الشحن أو المكالمات الهاتفية بالخارج؟ توقع ما سوف يتطلبه وضع أحد هذه الالتزامات في مكان ليس محليًا ، بل عالميًا. ويمكن أن يتم ذلك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقم بتخطيط الخدمات اللوجستية من البداية إلى النهاية وحدد من سيكون مسؤولاً. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فلا تقدمه.
- التأثيرات البيئية على منتجك. فالرطوبة ، وتكاليف الطاقة المرتفعة ، وسوء إمدادات المياه ، ودرجات الحرارة المرتفعة الساخنة أو الباردة ، والبنية التحتية الضعيفة - كلها يمكن أن تؤثر على كيفية استمرار منتجك في سوق جديدة. قد يكون من الممكن ضبط منتجك لتحمل بيئة ضارة ، ولكن إذا لم يكن كذلك ، سيكون عليك ببساطة اختيار السوق الذي يناسبك بشكل أفضل. إذا لم تكن هناك طرق لنقل منتجك ، فلا يمكنك الوصول إلى أي مكان. فترة.
- بلد المنشأ. من أجل بيع منتج في متاجر البيع بالتجزئة أو في أي مكان آخر ، تحتاج بعض البلدان إلى بيان حول المنتج يشير إلى مكان صنع المنتج. تحقق مع العملاء المحتملين وتجار الجملة والوكلاء والسفارات وأخصائي اللوجستيات لتحديد ما إذا كان ذلك مطلوبًا بموجب القانون قبل استيراد / تصدير منتج في البلد الذي أنت على وشك القيام بأعمال تجارية.
افكار اخيرة
إن تكييف منتجك لتلبية احتياجات السوق في الخارج يعد مهمة كبيرة ، وسوف يتطلب على الأرجح استثمارًا كبيرًا من حيث الوقت والمال. سيكون من الذكاء أن نحدد ما إذا كانت المبيعات المتوقعة سوف تفوق النفقات أم لا وتسهم في الوقت الذي سيستغرقه استرداد تكاليف تكييف منتجك. قد تجد أنه أكثر واقعية ، في البداية على الأقل ، لاستيراد / تصدير منتجاتك إلى البلدان التي ستقبلها كما هي. من هناك ، يمكنك دائمًا النمو والتوسع من نجاحاتك على وتيرتك الخاصة.
لكن احتفظ بمنظور طويل الأمد: فكونك مستعدًا لإجراء تغييرات إستراتيجية لمنتجك سيفتح الأبواب للعديد من الأسواق الدولية. خطر الحد الأدنى مقارنة مع خطر الحفاظ على الوضع الراهن! أخذ زمام المبادرة ، وجعل الاستثمار ، والحصول على منتجك على أفضل ما يكون ، وستتمكن من بيعه في أي مكان في العالم.
تحذير: حتى الترجمة القريبة قد لا تكون قريبة بما فيه الكفاية - "Jolly Green Giant" يترجم إلى العربية كـ "عدو أخضر تخويف".