تجزئة السوق لبحث السوق المستهدف

تحديد الأسواق المستهدفة لتحسين العائد على الاستثمار

تجزئة السوق هي تقنية لاستخدام أبحاث السوق من أجل تعلم كل ما تستطيع عن عملائك. الغرض من تجزئة السوق لا يقتصر على بيع المنتجات والخدمات فحسب ، بل يهدف أيضًا إلى إعلام البحث والتطوير.

يقدّر العملاء التسويق الموجّه خصيصًا إليهم ، المصمم لهم ، والذي يقدم المعلومات التي يحتاجونها بشكل فعّال لإجراء عملية شراء سليمة.

فكلما زادت معرفة النشاط التجاري بسوق مستهدفة ، أصبح من الأسهل إقناع المستهلك بتمييز منتج أو خدمة أو علامة تجارية.

عندما يعرف أحد الباحثين في السوق ما يقدره المستهلك (أو مجموعة المستهلكين) ، فإنهم يعرفون كيفية تسويق المنتج وكيفية تصميم الإعلان بطريقة تناسب هذه المجموعة.

يتم تقسيم السوق بسهولة عن طريق استكشاف وتحليل العديد من الخصائص المختلفة عن المستهلكين المحتملين.

تجزئة السوق: الطبقة الأولى

يشتمل المستوى الأول على أكثر مجموعات الخصائص السمة شيوعاً وتألقاً - وهي الاستخدام الديموغرافي والاقتصادي والاجتماعي واستخدام المنتج.

تجزئة السوق: المستوى الثاني

يعتبر Tier Two امتدادًا لمجموعة السمة Tier One. يتم الحصول على سمات Tier Two من خلال التعمق أكثر في الصفات Tier One.

بمجرد اكتمال Tier One و Tier Two من عملية تجزئة السوق ، يكون المسوق جاهزًا لإنشاء شخصيات أو ملفات شخصية للمستهلكين المحتملين.