مبدأ المتعة وكيف ينطبق على التسويق والإعلان

ويعزى مصطلح "مبدأ المتعة" إلى أن يتم تشكيله من قبل سيغموند فرويد ، ولكن لا علاقة له بتفسير الأحلام. يؤكد هذا المبدأ أن الناس سوف يمارسون المتعة بدلاً من ، أو لتفادي الألم. في أي مكان يمكن أن ينظر إلى هذا المفهوم أكثر قابلية للتطبيق في مجال التسويق أكثر من صناعة الحمية واللياقة البدنية.

ما عدد الإعلانات التي شاهدتها والتي توحي بنتائج سريعة بدون ألم؟ عدد قليل جدًا من الحملات الإعلانية يستخدم منهج "لا يوجد أي ألم".

ليس أن "الألم" لا يعمل عندما يتم تطبيقه بشكل جيد (فكر في Nike و Propel Fitness Water).

ببساطة ، يريد معظم المستهلكين شيئًا يوفر المتعة أو الرضا عن الألم أو التضحية. شيء يبسط مهمة صعبة خلاف ذلك تشمل المهام المادية والتربوية والنفسية والاجتماعية. إن مبدأ المتعة ، بالرغم من أنه ليس الشيء نفسه ، قد يكون مفرطًا في التبسيط بقوله أن الناس يريدون "العمل بشكل أكثر ذكاءً ، وليس أكثر صعوبة" لتحقيق الأهداف التي تمنحهم المتعة والرضا بأسرع طريقة ممكنة.

وفقا لفرويد ، فإن مبدأ مبدأ المتعة هو مبدأ الواقع. هذا المبدأ يسمح لنا بتأجيل السعي للحصول على الإشباع حتى وقت لاحق إذا كان واقع ظروفنا يفرض عليك استخدام ذلك.

يحتاج أصحاب الأعمال إلى إيجاد طرق لمنع مبدأ الواقع من تجاوز مبدأ المتعة. الإعلانات تدفع المستهلكين إلى اتخاذ قرارات الشراء الدافعة للحصول على أعمالهم في الوقت الحالي.

ومع ذلك ، فمن الأهمية الحيوية لنجاحك على المدى الطويل أنك لا تستغل العملاء في عملية تأمين الصفقة.

أسئلة استراتيجية التسويق

الأفكار على أساس مبدأ المتعة

أخبر أو أوضح كيف سيعمل منتجك أو خدمتك على تحسين حياة عملائك ومدى جودة شعورهم. ولكن لا تتوقف فقط عند "تقليل الوقت إلى النصف" ، كما تشير إلى ما قد يفعله المستهلكون في ذلك الوقت مثل "الحصول على مزيد من الوقت لعائلتك".

قم بتجميع الفوائد التي يمكن أن يجنيها شخص ما باستخدام المنتج الخاص بك. هل تقدمون شيئًا مجزيًا من التجربة أو ببساطة يفعلون شيئًا ما يحتاجه المستهلك ليقوم به على أي حال (أي ، النظافة الشخصية ، الغسيل ، قيادة السيارة)؟

هل يساعد منتجك البيئة؟ إعطاء جزء من المبيعات لجمعية خيرية من الاختيار؟ ما الذي يدفعه الباحثون عن المتعة من اختيار نشاطك التجاري على حساب آخر ، بدون أي جهد إضافي؟

يجب الحرص على عدم جعل صوت المنتج كما لو كان على المشتري عدم القيام بأي شيء على الإطلاق. لا يستوفي الاستبدال الكامل أو الأتمتة تمامًا احتياجات مبدأ المتعة. للحصول على المتعة ، لا يزال المستهلكون بحاجة إلى الشعور بأنهم جزء من التجربة ؛ خلاف ذلك ، يصبح غير شخصي للغاية للاستفادة من مبدأ المتعة.

مثال على جعل الأشياء سهلة للغاية هو مثال في كارثة تسويقية مثيرة للاهتمام في صناعة مزيج الخبز. في الثمانينيات ، لمساعدة النساء العاملات المزدحمات ، كان هناك أنواع متعددة من خلطات الخبز التي تسوقت بكميات كبيرة والتي كانت تقتضي فقط إضافة الماء.

تتباهى الحملات الإعلانية بنتائج سريعة وسهلة - "أضف الماء فقط". انخفضت المبيعات على الفور. ولكن عند إضافة خطوة إضافية مرة أخرى ، "أضيفت بيضة" ، عادت المبيعات.

لماذا ا؟ لأنه عندما يكون هناك شيء سهل للغاية ، يحرم المستهلكون من متعة الرضا عن النفس من القيام بشيء ما - حتى لو لم يفعلوا شيئًا على الإطلاق.