نصائح مبيعات ناجحة لأصحاب الأعمال الصغيرة

نصائح وموارد ونصائح لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة على البيع بفعالية

المبيعات جزء مهم من كل عمل صغير ؛ إنه أيضًا تحدٍ شائع للعديد من أصحاب الأعمال الصغيرة. إذا كانت المبيعات أمرًا تنافسه في عملك الصغير ، فقد يكون من المفيد قضاء بعض الوقت في فهم أفضل لعملية المبيعات وتحسين مهارات المبيعات لديك. مع بعض الممارسة ، يمكنك أن تصبح مندوب مبيعات أفضل ، وهو الشخص الذي ليس أكثر راحة فقط مع العملية ولكن أيضا أكثر فعالية.

إليك بعض النصائح والأدوات والنصائح لمساعدتك على تحسين مهاراتك في البيع حتى يمكنك بيع منتجاتك وخدماتك على نحو أكثر فعالية.

فهم دورة المبيعات

الخطوة الأولى لتصبح مندوب مبيعات أكثر فعالية هو تجديد فهمك لدورة المبيعات. يمكن أن تصبح أكثر قابلية للإدارة وأقل غلبة عندما تنظر إليها كعملية قياسية مع أنشطة متكررة ، بدلاً من قفزة إلى المجهول في كل مرة تبدأ فيها العملية. تعرّف على المراحل السبع لدورة المبيعات التي تنتقل من التنقيب إلى طلب الإحالات من العميل الجديد ، وابدأ في تنظيم العملية.

بمجرد أن يكون لديك فهم قوي لدورة المبيعات ، فقد حان الوقت لجعلها أقصر وأكثر استهدافًا. آخر شيء تريده هو دورة المبيعات التي تستمر وتعمل دون أن تتمكن من إغلاق الصفقة. يمكنك التحكم في دورة المبيعات عن طريق زيادة الكفاءة في كل خطوة وتعديل الوقت وفقًا لذلك.

مع الممارسة ، يمكنك تقليل طول دورة المبيعات وإغلاق المبيعات بشكل أسرع.

خلق الكمال المصعد الملعب

تعتبر ساحة المصعد أداة مفيدة في المبيعات والعديد من مواقف الأعمال الأخرى. كلما شعرت براحة أكبر عند تقديم ملخص عن هويتك وما تفعله ، كلما كان ذلك أفضل لك.

وهذا ينطبق على اجتماعات المبيعات والمكالمات الباردة والشبكات اليومية.

قد تستغرق كتابة الملعب المصاحب وقتًا قليلاً ، ولكن بمجرد حصولك على درجة الكمال ، ستتمكن من استخدامها مرارًا وتكرارًا. تطوير الملعب الذي يعمل في أي حالة ما قبل البيع أو المبيعات.

كتابة اقتراح بيع فريد

أداة أخرى مفيدة للغاية في المبيعات هي اقتراح البيع الفريد الخاص بك (USP). A USP عبارة عن بيان يوضح كيف يختلف نشاطك التجاري أو منتجك أو خدمتك عن المنافسة. يمكن أن يصبح USP الخاص بك حجر الزاوية في عرض المبيعات الذي يحدد نشاطك التجاري كخيار أفضل ويشرح لماذا يجب أن يختار لك العملاء المحتملون أكثر من المنافسة.

التغلب على اعتراضات المبيعات

إحدى العقبات الشائعة في عملية البيع هي التعامل مع اعتراضات المبيعات. لتجاوز هذا التحدي ، تحتاج إلى خطة تساعدك على تحديد اعتراضات المبيعات حتى تتمكن من بناء الحجج الصحيحة للتغلب عليها.

على الرغم من أن كل عملية مبيعات قد تكون مختلفة ، إلا أن هناك العديد من اعتراضات المبيعات الشائعة التي ستراها مرارًا وتكرارًا. يمكن أن يساعدك استخدام التقنيات الصحيحة للتغلب عليها على إغلاق عملية البيع.

التفاوض بنجاح

يمكن أن يكون التفاوض جزءًا أساسيًا من عملية البيع ، وقد تكون القدرة على التفاوض بفعالية مفيدة في العديد من حالات العمل المختلفة.

عندما تكون مفاوضاً جيداً ، يمكنك تجنب الاعتراضات على المبيعات ، وجعل العملاء المحتملين والعملاء يشعرون وكأنهم قد سمعوا ، وأغلقوا البيع بشروط تعمل مع جميع المعنيين.

إذا كنت لا تعرف كيف تتفاوض ، فقد تصارع إغلاق المبيعات. ابدأ بمعرفة ما تريد الحصول عليه ، وتعالج أسهل القضايا أولاً ، واستمر في وضع حل وسط في نفسك وأنت في طريقك إلى مفاوضات رائعة.

من خلال فهم عملية البيع وممارسة المناطق التي تكافح فيها ، يمكنك أن تصبح مندوب مبيعات أفضل ليس فقط لديه القدرة على بيع المزيد من منتجاتك وخدماتك بل يفعل ذلك بثقة أكبر.