إذا لم تستطيعي الفوز عليهم ، انضم إليهم. اثنين من رؤساء هي أفضل من واحدة. المتحدة نحن نقف.
إذا كنت مالكًا لنشاط تجاري يرغب في زيادة الوصول إلى الأسواق بشكل كبير ، أو كسر الحواجز أمام الدخول إلى السوق ، أو ببساطة زيادة العائدات الهائلة في وقت قصير ، فإن هذه المقتضيات القديمة تصبح أكثر وأكثر ملاءمة.
وفقا لبرنامج تحالف الكومنولث (CAP) ، تتوقع الشركات أن التحالفات الاستراتيجية تمثل 25 ٪ من جميع الإيرادات في عام 2005 ، ما مجموعه 40 تريليون دولار. هذا الرقم يتزايد باطراد على مدى السنوات القليلة الماضية ، حيث قرر المزيد من رجال الأعمال التابعين للمدن والأفراد في المنزل العمل على توحيد الصفوف لزيادة فرصهم في البقاء في بيئة عالمية شديدة التنافسية.
أنت على وشك تعلم واحدة من أقوى الأدوات التي أعرفها لكونها ناجحة في جو الأعمال التنافسية اليوم. أنا بالطبع أتحدث عن مشاريع مشتركة ، أو على وجه التحديد ، تعاونت مع شخص آخر ، أو مجموعة من الأشخاص ، أو كيان تجاري لغرض توسيع نفوذ عملك وخلق وجود سوق أكثر قوة.
توجد مشاريع مشتركة ، وإذا لم تكن تستخدم هذا السلاح الاستراتيجي ، فستكون منافسيك هي ، أو ستكون قريبًا ، باستخدام هذا لصالحها ... ربما ضدك!
هدفنا الأساسي هو أن نجعلك مشتركًا ناجحًا. هذا سيحدث إذا كنت رجل أعمال مستنير. وبالتالي ، من الضروري لنا الغوص في الجوانب الفنية للمشاريع المشتركة. على وجه التحديد:
- ما هو المشروع المشترك؟
- كيف يعمل؟
- يجب أن أبدأ مشروع مشترك؟
- ما هي فرص نجاحي؟
- ما هي المخاطر التي تنطوي عليها؟
- ما هي الآثار القانونية لمشروع مشترك؟
ما هو مشروع مشترك؟
المشروع المشترك هو تحالف استراتيجي حيث يشكل طرفان أو أكثر ، عادة شركات تجارية ، شراكة لتقاسم الأسواق والملكية الفكرية والأصول والمعرفة وبالأرباح بالطبع.
يختلف المشروع المشترك عن عملية دمج ، بمعنى أنه لا يوجد نقل ملكية في الصفقة.
يمكن أن تحدث هذه الشراكة بين عمالقة في صناعة. سينجيولار ، على سبيل المثال ، هو تحالف استراتيجي بين SBS و Bellsouth. ويمكن أن يحدث أيضًا بين شركتين صغيرتين تعتقدان أن الشراكة ستساعدهما في محاربة منافسيهما الأكبر بنجاح.
يمكن للشركات التي لديها منتجات وخدمات متطابقة أن توحد قواها لاختراق الأسواق التي لا يمكن أو لا يمكن التفكير فيها دون استثمار موارد هائلة. علاوة على ذلك ، وبسبب الأنظمة المحلية ، يمكن اختراق بعض الأسواق فقط عن طريق المغامرة المشتركة مع الشركات المحلية.
في بعض الحالات ، يمكن لشركة كبيرة أن تقرر تشكيل مشروع مشترك مع شركة أصغر من أجل الحصول بسرعة على الملكية الفكرية أو التقنية أو الموارد التي يصعب الحصول عليها ، حتى مع وجود قدر كبير من المال تحت تصرفها.
كيف يعمل مشروع مشترك؟
عملية الشراكة هي مبدأ معروف جيدًا ومُجربًا للوقت.
لا يكمن الجانب الهام للمشروع المشترك في العملية نفسها ، بل في تنفيذها. كلنا نعرف ما الذي يجب القيام به: على وجه التحديد ، من الضروري توحيد القوى. ومع ذلك ، فمن السهل التغاضي عن "كيف" و "ما" في الإثارة من هذه اللحظة مع هذه الشراكة الجديدة.
سننظر في "كيف" في استعراضنا للعوامل الحاسمة للنجاح. في الوقت الحالي ، دعونا نضع في اعتبارنا أن جميع عمليات الدمج ، سواء كانت كبيرة أو صغيرة ، تحتاج إلى التخطيط بالتفصيل وتنفيذها بعد خطة صارمة من أجل الحفاظ على جميع فرص النجاح في صفك.
يجب تغطية "ماذا يكون" في اتفاقية قانونية تدرج بعناية الطرف الذي يجمع الأصول (الملموسة وغير الملموسة) للمشروع المشترك ، بالإضافة إلى هدف هذا التحالف الاستراتيجي. على الرغم من أنه يمكن العثور على قوالب اتفاقية قانونية مشتركة بسهولة على الإنترنت ، أقترح عليك الحصول على المشورة القانونية المناسبة عند الدخول في مثل هذه العلاقة التجارية.
يجب أن أبدأ مشروع مشترك؟
لا توجد إجابة مباشرة لهذا السؤال. يتضمن القرار معالجة عناصر مختلفة. ننصحك بنسخ الأسئلة التالية في مستند معالجة النصوص ، حتى تتمكن دائمًا من معالجة هذه العناصر الهامة والإجابة عليها قبل المضي قدمًا.
أسئلة مهمة يجب وضعها في الاعتبار:
ملاحظة: يتوفر قالب مجاني على http://www.happyabout.com/jointventuring/
- ما الذي أبيعه ، وكيف يمكنني الوصول إلى السوق المستهدفة؟
- من هم منافسي؟ إذا كانوا أفضل في توليد الإيرادات والوصول إلى السوق من لي ، فماذا لديهم حتى أنني لا؟
- هل هناك مناطق جغرافية ستبقى بعيدة المنال بدون شركاء محليين ، أو تكاليف اقتناء مرتفعة للغاية؟
- هل أحتاج لتطوير المعرفة ، التي تم تطويرها بالفعل من قبل شركة أو من قبل فرد؟
- هل هناك شريك تجاري منطقي يمكن أن يساعدني في تطوير اختراق السوق الرأسي أو الأفقي؟
- هل لدي جميع الموارد البشرية التي أحتاجها في مجال التسويق أو البحث والتطوير أو الإنتاج أو العمليات؟ هل هناك شركة أعرفها من شأنها أن تكون لها موارد مكملة لي؟
- كيف أشعر حول الجمع بين الموارد؟ هل أحب أن أقود بنفسي وأعمل كبطل أعمال فردي ، أو هل أنا بخير في مشاركة الفطيرة؟ هل أعتقد أنه من الأفضل امتلاك 20٪ من شركة بقيمة 200 مليون دولار أم 100٪ من مشروع صغير بقيمة مليون دولار؟
- هل يمكنني الوصول إلى الموارد القانونية الصحيحة لتنظيم المشروع المشترك وضمان تغطية جميع الجوانب حسب الأصول؟
- هل هناك أنظمة قانونية محلية يمكنني تجاوزها من خلال الشراكة مع شركة محلية ؟
- هل يمكنني الوصول إلى أصحاب المشاريع المشتركة الناجحين الذين يمكنهم مشاركة خبرتهم معي؟
- هل أفهم أن اتباع عملية اتخاذ القرار يستلزم الجلوس واخذ الوقت الكافي لكتابة خطة عمل مشتركة كاملة؟
- هل أدرك أنه في الغالبية العظمى من الحالات ، فإن دمج الأنشطة ، حتى وإن لم يكن متطابقاً بالضرورة ، سيؤدي إلى خفض لا مفر منه للقوى العاملة؟ كيف أشعر حيال ترك بعض من أكثر الموظفين إيمانا؟
- هل أنا أتطلع إلى الشراكة لأنني لا أرى طريقة أخرى للخروج من مشاكل العمل الحالية؟ (لا ينبغي اعتبار المغامرة المشتركة كإجراء أخير ، بل كمسار عمل واحد بين عدة أمور أخرى. يجب اتخاذ هذا القرار بطريقة حذرة ومنهجية).
- هل أعرف بالفعل وجود شخص أو شركة أراها لها مصلحة حقيقية في الشراكة؟ هل ناقشت هذا الاحتمال مع هذا الشخص أو مع الشخص المسؤول عن الشركة المستهدفة؟ إذا كان الجواب نعم ، ما هو الشعور العام؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقد حان الوقت لبدء مناقشة رفيعة المستوى لقياس مستوى الاهتمام.
- هل شركتي في حاجة إلى مزيد من المصداقية؟ هل أعرف هدف مشروع مشترك محتمل ، الذي يتمتع بمستوى المصداقية الذي أسعى إليه؟
- ما هي نقاط القوة والضعف لدي؟ ما هي التهديدات والفرص في السوق المستهدفة ؟
- هل لدي كل الدعم الذي أحتاجه للذهاب من خلال هذا التغيير الرئيسي في حياتي المهنية؟ إذا كنت أعاني من اضطرابات شخصية ، فهل من المنطقي أن نبدأ مثل هذا المشروع الكبير؟
ما هي فرص نجاحي؟
على الرغم من عدم وجود إحصاءات رسمية حول معدل نجاح تحالفات استراتيجية محددة ، مثل المشاريع المشتركة ، في حد ذاتها ، إلا أنه تم إجراء عدد قليل من الدراسات في هذا المجال. وكانت النتائج الرئيسية التي توصلوا إليها هي أن معظم المشاريع المشتركة تفشل في حوالي 60٪ من الوقت خلال خمس سنوات. لماذا ا؟ يتفق الخبراء على أن مفتاح النجاح هو العامل البشري ، مثل تكامل الموارد البشرية وتقاسم المعرفة ، وليس العوامل الجغرافية أو المالية.
ضع في اعتبارك أن المغامرة المشتركة في بلدان العالم الثالث تستلزم معدل فشل أعلى. إن نقص المعرفة القانونية المحلية ، ومشاكل التواصل ، والاختلاف حول الأهداف المتفق عليها ، وتصورات المواعيد النهائية المختلفة ، وما إلى ذلك ، كلها عوامل تساهم في هذا المعدل المرتفع.
كيف نقيس أداء مشروع مشترك؟ هناك العديد من الصيغ التي يمكن استخدامها. هذا يعتمد على التحالف الاستراتيجي في المقام الأول. هل ترغب في:
- زيادة الأرباح؟
- حصة R & D النفقات؟
- توسيع أو الحفاظ على وضع السوق؟
- تحسين قنوات التوزيع؟
- خفض التكاليف الإجمالية / وفورات الحجم؟
- تطوير تكنولوجيا جديدة؟
- تنويع عروض المنتج؟
- تقليل المنافسة؟
- خطر انتشار (بشكل رئيسي على استثمارات كبيرة)؟
بعض هذه الأهداف يمكن ترجمتها بسهولة إلى أرقام مالية مثل "النسبة المئوية للأرباح المتزايدة" ، "التي تتكبد النفقات" و "عروض المنتجات المتزايدة". على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لزيادة أرباحك بنسبة 20٪ ، فأنت تحتاج فقط إلى مقارنة إنجازاتك مع وضعك السابق ، وستعرف على وجه اليقين مدى جودة أداء مشروعك المشترك.
على الرغم من صعوبة تحديد بعض الأهداف ، مثل "الحد من المنافسة" ، على سبيل المثال ، تتوفر الطرق دائمًا لتحليل مدى جودة تنفيذ خطة المشروع المشترك. يمكن للمرء أن يقول أنه إذا تم خفض المنافسة ، يجب أن تزيد الأرباح.
إذا كان الحد من المنافسة هو الهدف الوحيد لاستقرار أو عكس تباطؤ نمو الإيرادات ، فمن السهل إظهار التأثير الإيجابي الذي يمكن أن يحققه التحالف الاستراتيجي على هذا الهدف.
تذكر أن العنصر الحاسم الرئيسي المسؤول عن فشل المشاريع المشتركة هو العامل البشري. أن تكون قادراً على جعل موظفيك يشعرون بالارتياح تجاه تحالف استراتيجي قد يكون مزعجًا ، سيكون أمرًا حاسمًا لنجاحك. وهذا يعني أنه لا يجب على كلا الجانبين فقط فهم مقدار ما يجب أن يكسبوه من هذا المشروع المشترك ، ولكن الأهم من ذلك ، هو مقدار ما يمكن أن يخسروه من خلال عدم المشاركة.
وسيكون تبادل المعلومات أمرا حيويا ، ومن الضروري في أقرب وقت ممكن ، أن يتحدث الفريقان ويتبادلان معارفهما. ويستلزم ذلك عقد اجتماعات ولجان توجيهية وأحداث مشتركة مع الشركات ومبادلات "الموظفين" والترقيات الداخلية.
العودة إلى السؤال الأساسي: ما هي فرصتي للنجاح؟ نحن نعلم أنه في المتوسط ، حوالي 40 ٪ فقط من المشاريع المشتركة ناجحة في غضون خمس سنوات. بما أن هذا الرقم يشمل الشراكات مع البلدان المتخلفة ؛ التي لديها نسبة عالية من الفشل ، يمكننا أن نقول بشكل معقول أنه إذا تضافرت الجهود مع شركة موجودة في منطقة متقدمة وقمت بأداء واجبك المنزلي ، فإن احتمال نجاحك يجب أن يكون أقرب إلى 80٪.
ما هي المخاطر التي تنطوي عليها؟
لأن التحالفات الاستراتيجية مبنية على الثقة والأهداف المتقاربة ، فإن أحد المخاطر الرئيسية التي يمكن أن تواجهها قد تحدث إذا كان الشركاء من ثقافات مختلفة. قد لا يثقون في تشغيل "طريقة" معينة أو لديهم أهداف مختلفة. حتى مع وجود أهداف إستراتيجية مماثلة ، قد يفتقر اثنان من الشركاء الذين يفتقرون إلى الثقة في بعضهم البعض إلى الرغبة في المعاملة بالمثل. عند المغامرة المشتركة ، تكون على استعداد لتقديمها وتأخذها.
يجب أن يحكم مبدأ المشاركة هذا العملية بأكملها. وقد توفي العديد من المشاريع المشتركة المحتملة ، بما في ذلك المشاريع واسعة النطاق ، قبل جفاف الحبر على العقد ، بسبب الأهداف المتباينة والمواقف التي تخدم الذات ، والتي لا تتماشى مع جوهر المشروع المشترك. أحد الأمثلة على ذلك كان تحالف الطيران والفضاء البريطاني / تايوان الجوي. بعد مفاوضات صعبة ، وقع الطرفان اتفاقا خلال حفل احتفى به في تايوان. بعد فترة وجيزة ، أعلنت تايوان رغبتها في الانسحاب من الصفقة. لماذا ا؟ لأن أهدافهم كانت متباينة. أرادت تايوان الحصول على تكنولوجيا جديدة ، والتي رفض البريطانيون التخلي عنها ، وكان البريطانيون يريدون استقطاب أسواق جديدة في آسيا ، والتي رفضت تايوان منحها.
مفهوم المشروع المشترك لا يكون فعالا إلا عندما يكون هناك استعداد حقيقي للمضي قدما معا. ليس حتى العقود الموقعة لها قيمة إذا لم تكن الثقة المتبادلة وقبول الشروط موجودتين. من الأفضل في الواقع عدم النظر في مشروع مشترك إذا كان الطرف الآخر يستجوب دوافع أي من الجانبين. إن الخروج البسيط قبل سريان أي التزام قانوني من شأنه أن يمنع حدوث فشل حتمي. المخاطر التي ينطوي عليها لذلك هي بسيطة لتقييمها. تستطيع:
- ضيع وقتك
- فقدان النقود
- ترك التكنولوجيا الهامة
- اكتسب شيئا ذات أهمية في المقابل
- تبدد مصداقيتك
على الرغم من وجود هذه المخاطر وغيرها في المشاريع المشتركة ، إلا أن المكافآت يمكن أن تفوق بكثير المخاطر. من المهم إجراء تقييم كامل لمخاطرك ، والقيام بواجبك المنزلي قبل وأثناء العملية.
ما هي الآثار القانونية لمشروع مشترك؟
سوف تحدد المواقع الجغرافية للشركاء والأسواق المستهدفة المعنية درجة التعقيد القانوني عند المغامرة المشتركة.
إذا كنت تعملان في الولايات المتحدة ، فستحتاج إلى توقيع مستند واحد على الأقل: اتفاقية مشروع مشترك. نظرًا للتطور السريع للتشريع ، أقترح عليك بشدة الحصول على المشورة القانونية الصحيحة ، بدلاً من استخدام نموذج مسبق الصنع يمكن العثور عليه بسهولة على الإنترنت أو في الكتب.
إذا لم يكن أحد الشركاء في الولايات المتحدة ، أو إذا كان الطرفان أجنبيّين ، فستحتاج الوثائق الإضافية للتوقيع: على وجه التحديد ، كيان قانوني جديد واتفاقية مشروع مشترك. أيضا ، في بعض البلدان حيث يتم تقييد الوصول إلى الأسواق المحلية ، سيكون عليك المرور عبر "التحقق من صحة" امتيازاتك المحلية وحالة مشروعك المشترك.
مرة أخرى ، هناك دائمًا تباينات قانونية وفقًا لأهداف ونطاق مشروعك المشترك. لا أستطيع أن أؤكد بقوة كافية للذهاب من خلال القنوات القانونية السليمة وطلب المشورة المهنية الشاملة.
يمكن أن يكون امتلاك شركة واحدة من أكثر الأوقات إثارة في حياتك المهنية. إذا تم القيام به بشكل صحيح ، يمكن أن يخلق حياة الأحلام التي طالما رغبت بها. اعتمادًا على ما تريده من نشاطك التجاري ومدى السرعة التي ترغب في الوصول إليها ، قد يكون الانضمام إلى قوى لخلق تواجد أكثر قوة في سوقك خيارًا جذابًا.
حول الكتاب
يسعدنا أن نشارك في المشاريع المشتركة: رواد الأعمال كيفية بدء ونجاح مشروع مشترك ناجح دون الوقوع في الفخاخ "التقليدية" ... تجنب المزالق الكلاسيكية واستخدام الوصفات المؤكدة لتحقيق النجاح.
إفشاء
لدى Scott Allen علاقة عمل مع Happy About ، ناشر هذا الكتاب ، لكن دون مشاركة أو مصلحة مالية في هذا الكتاب أو الشركة.