أفكار التسويق المحلي فعالة للغاية للشركات الصغيرة

إن استخدام التسويق المحلي في الأعمال التجارية الصغيرة يدور حول استهداف العملاء المحتملين في مدينتك أو منطقتك من خلال أنشطة التسويق الخاصة بك ، من خلال كل من التسويق الرقمي وأساليب التسويق التقليدية غير المتصلة بالإنترنت. يمكن أن يساعدك التسويق المحلي في التركيز على منطقة جغرافية معينة ، وعندما يتم ذلك بشكل فعال ، فإنه غالباً ما يترجم إلى جذب المتسوقين الذين من المحتمل أن يصبحوا عملاء. قد يرجع السبب الأول في ذلك إلى أن نشاطك التجاري قريب من المكان الذي يعيش فيه وأنه ملائم لها ، ولكن السبب في ذلك هو أنك تقدم شيئًا تحتاج إليه وتريده حقًا.

وهذا هو السبب في أن التسويق المحلي يمكن أن يساعدك أيضًا في بناء مصداقية لعلامتك التجارية ، وتطوير سمعة إيجابية وتعزيز ولاء العملاء بمرور الوقت.

إذا كنت مستعدًا للبدء في التسويق المحلي ، فاختر بعض الأفكار التسويقية المذكورة هنا وجربها في عملك الصغير لمعرفة ما إذا كان بإمكانك تنمية قاعدة عملائك المحليين.

1. التركيز على كبار المسئولين الاقتصاديين المحليين

يجب اعتبار هذا التكتيك الأول ماراثون بدلاً من العدو لأنه ليس شيئًا يمكنك القيام به بين عشية وضحاها. بدلاً من ذلك ، يمكنك زرع البذرة لزيارات الويب المستقبلية من خلال البدء في استهداف الكلمات الرئيسية الخاصة بنشاطك المحلي. على سبيل المثال ، إذا كان لديك نشاط تجاري اسمه سميث دراي كلينرز في والباك ، نيو جيرسي ، قد ترغب في تطوير محتوى على مدونتك وموقعك الإلكتروني الذي يركز على استهداف عبارة الكلمة الرئيسية: Walpack dry cleaners. سيؤدي ذلك إلى جذب العملاء المحتملين الذين يعيشون في منطقتك ويبحثون عن عمال التنظيف الجاف المحليين.

2. استخدم استهداف الموقع باستخدام Adwords و Facebook

بمجرد تطوير المحتوى الذي يسلط الضوء على كلماتك الرئيسية المحلية ، يمكنك الحصول على مزيد من العيون عليها عن طريق استخدام الموقع الجغرافي المستهدف مع AdWords. يتيح لك هذا عرض إعلاناتك في المواقع التي تحددها فقط ، مما يساعدك في تركيز استثماراتك التسويقية على المناطق التي ستجد فيها العملاء المحليين المناسبين.

وبالمثل ، يمكنك استخدام الموقع الجغرافي المستهدف باستخدام إعلانات Facebook لتحسين جمهورك في حملاتك المحلية.

3. إنشاء صفحات هبوط لكل منطقة جغرافية

من الممكن أن يكون لديك أكثر من كلمة رئيسية تسويقية محلية تستهدفها في عملك. ربما توجد حفنة من البلدات الأخرى في منطقتك المحلية ، بالإضافة إلى البلدات التي يقع فيها نشاطك التجاري. وهذا يعني أنه قد يكون لديك 5-6 كلمات رئيسية للاستخدام ، تستهدف كل مدينة مختلفة. تتمثل إحدى الطرق لضمان أن يكون المحتوى التسويقي ملائمًا للعملاء المحتملين في كل مدينة من هذه المدن عن طريق إنشاء عدد قليل من الصفحات المقصودة المختلفة التي تحتوي على محتوى محدد لكل موقع. يمكنك استخدام كل صفحة كوجهة ارتباط لإعلاناتك وحملاتك التسويقية التي تستهدف كل كلمة رئيسية محلية.

4. استخدام الصرخة

يتعلق موقع Yelp بالتسويق المحلي ، لذا فهو حتمًا إذا كنت قد بدأت في تنفيذ حملات التسويق المحلية. الخطوة الأولى هي المطالبة بصفحة Yelp للأعمال. بعد المطالبة بصفحتك ، يمكنك تحديث معلومات الاتصال المدرجة لنشاطك التجاري ، وعرض تعليقات العملاء والرد عليها ، ونشر محتوى مثل الصور والعروض الخاصة ، وعرض نشاط الزائر. غالبًا ما تكون الصرخة هي النتيجة الأولى التي تظهر عند البحث عن الأنشطة التجارية المحلية على Google ، سواء تمت مراجعة مراجعاتك أم لا.

هذا هو السبب في أن برنامج Yelp يجب أن يكون جزءًا من إستراتيجية التسويق لأي نشاط تجاري محلي ، بغض النظر عن أي أساليب تسويق محلية أخرى تستخدمها. يمتلك ممتحن وسائل الإعلام الاجتماعية مقالة ممتازة مع مزيد من النصائح حول استخدام Yelp لتسويق أعمالك التي تستحق التدقيق عند بدء العمل مع Yelp.

5. حاول التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة

SMS تعني خدمة الرسائل القصيرة وتشير إلى ما نشير إليه كمراسلة نصية. هل سبق لك الحصول على رسالة نصية للبيع في متجر تجزئة محلي ، أو تحديث من طبيب الأسنان الخاص بك أن الوقت قد حان لجدولة موعدك التالي؟ هذا هو التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة. يعتبر هذا النوع من التسويق المحلي مناسبًا تمامًا للأعمال التجارية التي ترغب في زيادة حركة مرور المتجر ، وشركات الخدمات التي تقوم بجدولة المواعيد بشكل يومي ، وأي مالك نشاط تجاري يرغب في الوصول إلى العملاء المحتملين في الوقت الفعلي.

6. رعاية الأحداث المحلية

اعتمادًا على مكان تواجد نشاطك التجاري ، قد يكون هناك الكثير من الأحداث المحلية كل عام تنظمها وتديرها منظمات محلية أخرى. في العديد من الحالات ، تبحث هذه المنظمات عن شركاء آخرين لدعم قضيتهم ، إما عن طريق التعاون لتنظيم الحدث ، أو بمجرد التبرع بالمال مقابل ذكرهم في برنامجهم وموقعهم على الويب. كل من هذه الخيارات هي وسيلة ممتازة للحصول على عملك أمام الزبائن المحليين. إذا كان نشاطك التجاري في موقع أكثر ريفيًا ، فلا يوجد سبب يمنعك من توسيع دائرة نصف قطرها لدعم المبادرات في المدن المجاورة. تواصل مع الشركات الأخرى وابقي عينيك مفتوحة للمكالمات للحصول على الدعم للبدء.

7. كفريق واحد مع جيرانك

إذا كانت رعاية حدث ما غير مناسبة حقًا لك ، ففكر في استخدام نطاق أصغر والتعاون مع شركة مجاورة لمضاعفة مدى وصولك عن طريق الترويج المتبادل. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا كإعطاء متجر آخر قسائمك أو نشراتك أو بطاقات العمل الخاصة بك لعرضها على العداد أثناء القيام بنفس الشيء بالنسبة لهم. أو يمكنك إنشاء صفقات ذات علامة تجارية مشتركة تكافئ العملاء على الشراء في كلا الموقعين: "اشترِ واحدة منا ، واحصل على نصف واحد منها". هناك الكثير من الطرق التي يمكنك من خلالها التعاون مع الشركات المحلية الصغيرة الأخرى لإحداث تأثير كبير على عملائك. تحقق من هذه القائمة من طرق الترويج المتبادل للحصول على تدفق العصائر الإبداعية الخاصة بك.

8. تمكين موظفيك ليكون المسوقين

يمكن أن يصبح موظفوك أحد أفضل أساليب التسويق لديك عندما يكون لديك نشاط تجاري محلي. بعد كل شيء ، هم الذين التفاعل مع عملائك يوما بعد يوم. المفتاح إلى تمكين موظفيك من أن يكونوا مسوقين هو ذو شقين. أولاً ، يجب تدريبهم حتى يكونوا متعلمين تمامًا بشأن نشاطك التجاري ومنتجاتك وأهدافك. لا يمكنهم الترويج لك إذا لم يفهموا طبيعة نشاطك التجاري. ثانياً ، يمكنك تشجيع موظفي المتجر من أجل أن يصبحوا مندوبي المبيعات من خلال تقديم حوافز لهم. ليس كل شيء يجب أن يكون نقديًا ؛ النظر في هذه الأفكار لحوافز الموظفين التي لن تكسر البنك.

9. الانضمام إلى شبكة الإحالة (أو ابدأ بنفسك)

تمر شبكات الإحالة بين الشركات ، ويمكن أن تكون أداة تسويقية مثالية لنشاط تجاري محلي. نظرًا لأن شبكات الإحالة تعتمد على التسويق الشفهي ومراجعات العملاء ، يمكنك الاستفادة من جميع الأعمال التي تقوم بها على Yelp ومنصات المراجعة الأخرى. تأتي القيمة من الاستفادة من علاقات العملاء الحالية لتوسيع نطاق وصولك عن طريق الحصول على عملك أمام شبكات كل من عملائك. إذا لم تكن هناك شبكة إحالة محلية حتى الآن ، ففكر في إنشاء شبكة خاصة بك. اقرأ هذا الدليل لتسويق الإحالة على Shopify للبدء.

10. الملعب لأخبار التلفزيون المحلي ووسائل الإعلام الأخرى

تبحث وسائل الإعلام المحلية دائمًا عن قصص إخبارية مثيرة للاهتمام وذات صلة بالموضوع لمشاركتها مع القراء والمشاهدين. إذا كان لديك حدث قادم ، أو إطلاق منتج جديد ، أو حدث خاص في المتجر في الأعمال ، فقد تكون وسائل إعلامك المحلية مهتمة وتريد أن تعرض عملك في قصة قادمة. إذا كان بإمكانك ربط حدث عمل من خلال خبر إخباري محلي أو موضوع ساخن ، يمكن أن تصبح شركتك الصغيرة على الفور أكثر أهمية وإثارة للاهتمام. اتبع هذه النصائح لجذب انتباه وسائل الإعلام المحلية قبل طرح قصتك.

جرب بعض هذه الأفكار التسويقية المحلية ، واعرف أي نوع من النتائج التي تحصل عليها. عندما تكون جاهزًا ، تفضل بزيارة هذه القائمة الموسعة والأكثر عمومية لـ 101 فكرة تسويقية وإضافة بعض التكتيكات الجديدة إلى قائمتك لحملة تسويقية شاملة.