فيما يلي بعض أساليب تقييم الأعمال التي تستخدمها الشركات لتحديد قيمتها. استخدمها لمساعدتك في الحصول على أفضل صفقة .
تقييم الأصول الأصول
يقيس تقييم الأصول قيمة الأصول الخاصة بك ، مثل المخزون والمعدات والعقارات. يعمل تقييم الأصول على أفضل وجه إذا لم يكن لديك نشاط تجاري مربح وتتطلع إلى التصفية. في حين أن هذه طريقة بسيطة وشائعة إلى حد ما لتقييم الأعمال التي تستخدمها الشركات الصغيرة القائمة على الأصول ، يحذر الخبراء من أنها لا تعكس بدقة القيمة الإجمالية لشركتك.
إذا كان لدى الشركة 500،000 دولار في أصول مثل أجهزة الكمبيوتر ، على سبيل المثال ، فإن قيمة النشاط التجاري ليست تلقائيًا 500000 دولار. يجب أن يقيّم تقييم الأعمال ما تقوم به الشركات مع أجهزة الكمبيوتر هذه لتحقيق عائد وأرباح.
كما أن تقييم الأصول لا يقيس الأصول غير الملموسة ، مثل النوايا الحسنة لشركة ما ، وفقاً لستان فيلدمان ، رئيس مجلس إدارة شركة اكسيوم فلويشن سوليوشنز وأستاذ المالية في كلية بنتلي.
يمكن أن تشمل النية الحسنة للشركة قاعدة عملاء مخلصين أو علاقة متينة مع الموردين. يمكن أن يساعد المقيم على دمج النوايا الحسنة لشركتك في تقييم الأعمال.
تقييم السوق التجاري
يُطلق أيضًا على طريقة قاعدة الإبهام أو السوق المضاعفة ، وهو ما يحدد قيمة نشاطك التجاري بناءً على مُضاعف تم تعيينه من قِبل صناعتك.
على سبيل المثال ، قد يكون معيار تقييم الشركات في مجال عملك ثلاث مرات مبيعات. لذلك ، يمكنك من الناحية النظرية تقييم شركتك بثلاثة أضعاف إيراداتها. تعتمد هذه الطريقة على متوسطات الصناعة ، ومع ذلك قد لا تعكس القيمة الحقيقية لنشاطك التجاري الصغير.
أرباح تقييم الأعمال
وهذا ما يسمى أيضًا تقييم الأعمال القائم على الدخل أو طريقة رسملة الأرباح . يحدد تقييم الأرباح قيمة شركتك استنادًا إلى الأرباح التاريخية. تعمل هذه الطريقة بشكل جيد لتقييم الشركات ذات الأصول غير الملموسة القوية لأنها تحسب فقط الأرباح وتراعي مخاطر شراء عملك. لا يميز بين قيمة الأصول الملموسة وغير الملموسة. لا يمكن لتقييم الأرباح التنبؤ بالأرباح المستقبلية بالإضافة إلى التدفق النقدي المخصوم.
التدفقات النقدية المخصومة
التدفقات النقدية المخصومة هي طريقة معقدة تقوم بإنتاج أرباح مستقبلية. يتم استخدامه لتقدير التدفقات النقدية المستقبلية لشركتك ، باستثناء النفقات الرأسمالية والزيادات في رأس المال العامل ، أو الأموال اللازمة لتشغيل الأعمال.
يفضل Feldman هذه الطريقة للشركات التي كانت مربحة تاريخياً ، مستشهدة بالبحث الأكاديمي الذي يشير إلى أنها الطريقة الأكثر قيمة لتحديد قيمة شركة ما.
يجب استخدام محلل مالي أو حساب لتحديد الأرباح المستقبلية.
نصائح قبل إجراء تقييم الأعمال
- القيمة نسبي. وكما أن نشاطك التجاري فريد من نوعه ، فإن هيكله وقيمته هما أيضًا: قد يكون التدفق النقدي قويًا ، ولكن قد تكون أرباحك أقل من متوسط الصناعة. أو ربما لديك أصول غير ملموسة قيمة ، مثل قاعدة العملاء المخلصين أو براءات الاختراع. يمكن أن تكون العملية ذاتية وتتأثر بعوامل لا يستطيع البائع السيطرة عليها ، مثل توقعات الصناعة والاقتصاد.
- تبدأ في وقت مبكر. ستحتاج إلى إجراء تقييم تجاري لسنوات قبل البيع ، لا سيما إذا كنت ترغب في زيادة الأرباح أو التدفق النقدي من أجل رفع سعر الطلب. ستحتاج إلى إظهار آخر ثلاث سنوات من البيانات المالية لمشتري محتمل ، لذا فإن تقييم شركتك قبل أربع أو خمس سنوات من البيع هو إستراتيجية جيدة إذا كنت ترغب في زيادة قيمتها قبل البيع في نهاية المطاف.
- قم بواجبك المنزلى. نظرًا لأن تقييمات الأعمال غالبًا ما تكون معقدة وتفضل طرقًا مختلفة في صناعات مختلفة ، فمن الأفضل البحث في التقييمات بدقة وتوظيف المستشارين الماليين - وخاصة المتخصصين في تقييم الأعمال - قبل البدء في البيع. للعثور على مثمن ، تحقق مع أصحاب الأعمال الصغيرة الأخرى ، بما في ذلك المنافسين الذين قد يرغبون في شراء عملك أو الجمعية الأمريكية المثمنين.