لقد أخبرنا أن الدخان الناتج عن احتراق العملة سيؤدي إلى تنظيف كل تجاويف الجيوب الأنفية الثمانية.
بما أن الملعب كبير للغاية ، فحينما يصل الدخان إلى محيط المنتزه ، سيتم تخفيفه بشدة بحجم الحديقة والمسافة من النار إلى المتفرجين. على الرغم من أن المتفرجين قد يعرفون فوائدها ، إلا أن المنطقة تنتشر لدرجة أنها لن تكاد تشم رائحة الدخان. ستكون النتيجة النهائية ضئيلة ما لم يتم ضبط كمية هائلة من العملات على النار لإنتاج المزيد من الدخان.
من ناحية أخرى ، أرى شخص تسويق متخصص كشخص يأخذ نفس كومة من الفواتير بالدولار ، يذهب إلى قسم محدد مسبقا من المدرجات ثم يضع كومة على النار. وهو يعلم ، من أبحاث السوق السابقة ، أن الحشود في هذا القسم من المدافعين مهتمة بتطهير الجيوب الأنفية. وبسبب المساحة الأصغر ، سيكون بإمكانهم أيضًا أن يشموا رائحة الاحتراق بشدة.
سيحصل المسوق المتخصص على نتائج أفضل باستخدام نفس المبلغ من المال لأنه يستهدف رسالتهم وعرضهم. وسواء كان ذلك ملعبًا للبيسبول أو الإعلام المطبوع أو الإنترنت ، فستكون النتائج كما هي. أي أنه من الأسهل جذب انتباه جمهور أصغر قمت بتحديده على أنه مهتم بما تقدمه.
أكثر فعالية للإعلان عن الخدمات في السوق المتخصصة
لذا ، لماذا تريد الإعلان عن خدماتك إلى سوق متخصصة على سوق كبيرة؟ بمعنى آخر ، لماذا تريد استهداف شريحة أصغر من مجتمعك على المجتمع بأكمله؟ بسيطة ... إنها أكثر فعالية وأقل تكلفة وتنتج نتائج أفضل.
ومع ذلك ، قبل البدء في حرق النقدية الخاصة بك لجهود التسويق التي قد تكون أو لا تعمل من أجلك ، فمن الضروري أن تخطط لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. أول شيء يجب إدراجه في خطتك هو النوع والحجم الذي تريد تسويقه.
خطوات لإيجاد مكانك
باستخدام تخطيط السوق المنطقي وتنفيذ الخطوات المذكورة أعلاه ، سوف تنجح في التأثير إيجابًا على رفاهية عملائك في المنافذ التي اخترتها. كما سيتم مكافأة لك على حد سواء ماليا وعاطفيا على جهودك.
أولا ، انها مكلفة للغاية وعادة ما تكون مهمة صعبة للغاية في محاولة لتطوير السوق المتخصصة الخاصة بك. من الأفضل تحديد والتخطيط لحل مشكلة موجودة لديها إمكانات جيدة لاستخدام منتجك أو خدماتك الفريدة. على سبيل المثال ، لنفترض أنك اخترعت مشروبًا رياضيًا رائعًا وتريد تطوير السوق لمنتجك.
- قيم نفسك وحدد مجالات الحياة التي تهتم بها أكثر وكيف ستتفاعل مع منتجك.
- تقييم السوق المحتمل لتحديد ما إذا كان هناك مجال يمكنه استخدام خدماتك. طريقة سهلة لجعل هذا القرار هو مجرد التحدث إلى الأشخاص في مجتمعك المستهدف. آخر هو الانضمام إلى مجموعات من الناس الذين لديهم اهتمامات مماثلة مثل النوادي الصحية ، معززات الدوري قليلاً ، ونوادي كرة القدم أو في أنشطة سباقات السيارات.
- بمجرد العثور على مكانة واعدة ، ثم تحديد ما إذا كنت يمكن أن تكون مريحة مع الدخل المتوقع من ذلك.
على سبيل المثال ، إذا قررت استهداف الأحداث الرياضية ، ففكر في التوفيق بين الصالات الرياضية أو الفرق الرياضية المحلية. حاول رعاية سلسلة من الأحداث الرياضية المجتمعية. بالطبع ، يجب أن تتوفر كمية وافرة من العينات لترويج منتجك.
بما أن مجال اهتمامي هو سباق السيارات ، بدأت من خلال كونها راعيا مشاركا لواحد ثم أخيرا ثلاثة أماكن مختلفة لسباق السيارات.
في وقت لاحق ، عندما بدأت قيادة سيارتي الخاصة ، تم عرض خدماتي بشكل بارز على السيارة.
تطوير العديد من المنافذ
لتجنب وضع كل آمالك في سلة واحدة ، فإنني أوصي بتطوير العديد من المنافذ بدلا من الاضطرار إلى الاعتماد على واحدة. وبصرف النظر عن اتصال السباق ، ركزت على عدة إدارات في حكومة مدينتنا مثل إدارة الشرطة وإدارة المدينة وأفراد الأشغال العامة.
أنا فقط لم أختار هذه الأقسام بشكل عشوائي. قيمت اهتماماتي (راجع الخطوة الأولى) وكان ذلك في القائمة. كنت شرطي احتياطي لمدة 6 سنوات وكان على فهم المشاكل التي يواجهها رجال الشرطة في هذا المجال.
هذه الصورة ... أنت ترتدي حزامًا مليئًا بالمعدات مثل المسدس ، الراديو ، الأصفاد ، الذخيرة الزائدة ، اللوادر السريعة ، الصولجان ، إلخ. بينما كنت تجذب كل هذا الوزن حول وسطك ، ادخل وتخرج سيارة شرطة عدة مرات خلال النهار. إذا كنت لا تدخل السيارة وتخرج منها ، فإنك تجلس على مقاعد مقسمة من الإفراط في استخدام نوبات متعددة.
ما سبق لا يعالج الإصابات من القفز فوق الأسوار والسباقات القصيرة للقبض على معتقل غير متعاون بالإضافة إلى مباريات مصارعة عرضية مع مواطنين غير متعاونين. كان الناس في إدارة المدينة يعملون لساعات طويلة في أجهزة الكمبيوتر بالإضافة إلى العديد من ضغوط الوقت. وعلاوة على ذلك ، في الليل ، كان يُطلب منهم الجلوس لفترات طويلة من الوقت في اجتماعات المجلس أو اللجان.
لم تكن الكراسي دائما ممددة وعادة ما تكون مصنوعة من الخشب الأصعب. في رأيي ، أعتقد أن المحققين في العصور الوسطى صمموا لهم. لذلك ، جنبا إلى جنب مع خدماتي ، تمكنت من مناقشة الاعتبارات المتعلقة بالراحة والاجهاد مع هؤلاء الموظفين في المدينة.
ينطبق نفس نوع التفكير على مشروبك الرياضي. يجب ألا تكون قادرًا فقط على تقديم مشروب رائع ، بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون قادرًا على تقديم مشورة خبرائنا حول كيفية ارتباط استخدامه بأدائه ومستويات الصحة والراحة. سوف تميزك مشورتكم الخبيرة عن صانعي المشروبات الآخرين الذين يبيعون المشروبات فقط ... الفترة!
التعديل الأخير تم بواسطة لورا ليك
أولا ، انها مكلفة للغاية وعادة ما تكون مهمة صعبة للغاية في محاولة لتطوير السوق المتخصصة الخاصة بك. من الأفضل تحديد والتخطيط لحل مشكلة موجودة لديها إمكانات جيدة لاستخدام منتجك أو خدماتك الفريدة.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك اخترعت مشروبًا رياضيًا رائعًا وتريد تطوير السوق لمنتجك.
فيما يلي الخطوات الثلاث الأولى التي يجب عليك اتخاذها للعثور على مكانتك:
- قيم نفسك وحدد مجالات الحياة التي تهتم بها أكثر وكيف ستتفاعل مع منتجك.
- تقييم السوق المحتمل لتحديد ما إذا كان هناك مجال يمكنه استخدام خدماتك. طريقة سهلة لجعل هذا القرار هو مجرد التحدث إلى الأشخاص في مجتمعك المستهدف. آخر هو الانضمام إلى مجموعات من الناس الذين لديهم اهتمامات مماثلة مثل النوادي الصحية ، معززات الدوري قليلاً ، ونوادي كرة القدم أو في أنشطة سباقات السيارات.
- بمجرد العثور على مكانة واعدة ، ثم تحديد ما إذا كنت يمكن أن تكون مريحة مع الدخل المتوقع من ذلك.
على سبيل المثال ، إذا قررت استهداف الأحداث الرياضية ، ففكر في التوفيق بين الصالات الرياضية أو الفرق الرياضية المحلية. حاول رعاية سلسلة من الأحداث الرياضية المجتمعية. بالطبع ، يجب أن تتوفر كمية وافرة من العينات لترويج منتجك.
بما أن مجال اهتمامي هو سباق السيارات ، بدأت من خلال كونها راعيا مشاركا لواحد ثم أخيرا ثلاثة أماكن مختلفة لسباق السيارات.
في وقت لاحق ، عندما بدأت قيادة سيارتي الخاصة ، تم عرض خدماتي بشكل بارز على السيارة.
لتجنب وضع كل آمالك في سلة واحدة ، فإنني أوصي بتطوير العديد من المنافذ بدلا من الاضطرار إلى الاعتماد على واحدة. وبصرف النظر عن اتصال السباق ، ركزت على عدة إدارات في حكومة مدينتنا مثل إدارة الشرطة وإدارة المدينة وأفراد الأشغال العامة.
أنا فقط لم أختار هذه الأقسام بشكل عشوائي. قيمت اهتماماتي (راجع الخطوة الأولى) وكان ذلك في القائمة. كنت شرطي احتياطي لمدة 6 سنوات وكان على فهم المشاكل التي يواجهها رجال الشرطة في هذا المجال.
هذه الصورة ... أنت ترتدي حزامًا مليئًا بالمعدات مثل المسدس ، الراديو ، الأصفاد ، الذخيرة الزائدة ، اللوادر السريعة ، الصولجان ، إلخ. بينما كنت تجذب كل هذا الوزن حول وسطك ، ادخل وتخرج سيارة شرطة عدة مرات خلال النهار. إذا كنت لا تدخل السيارة وتخرج منها ، فإنك تجلس على مقاعد مقسمة من الإفراط في استخدام نوبات متعددة.
ما سبق لا يعالج الإصابات من القفز فوق الأسوار والسباقات القصيرة للقبض على معتقل غير متعاون بالإضافة إلى مباريات مصارعة عرضية مع مواطنين غير متعاونين.
كان الناس في إدارة المدينة يعملون لساعات طويلة في أجهزة الكمبيوتر بالإضافة إلى العديد من ضغوط الوقت. وعلاوة على ذلك ، في الليل ، كان يُطلب منهم الجلوس لفترات طويلة من الوقت في اجتماعات المجلس أو اللجان. لم تكن الكراسي دائما ممددة وعادة ما تكون مصنوعة من الخشب الأصعب. في رأيي ، أعتقد أن المحققين في العصور الوسطى صمموا لهم. لذلك ، جنبا إلى جنب مع خدماتي ، تمكنت من مناقشة الاعتبارات المتعلقة بالراحة والاجهاد مع هؤلاء الموظفين في المدينة.
ينطبق نفس نوع التفكير على مشروبك الرياضي. يجب ألا تكون قادرًا فقط على تقديم مشروب رائع ، بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون قادرًا على تقديم مشورة خبرائنا حول كيفية ارتباط استخدامه بأدائه ومستويات الصحة والراحة. سوف تميزك مشورتكم الخبيرة عن صانعي المشروبات الآخرين الذين يبيعون المشروبات فقط ... الفترة!
__________________________________________________
عن المؤلف
يمتلك الدكتورة دلمان درجات علمية في الأعمال وتقويم العمود الفقري مصحوبة بـ 38 عامًا من الخبرة العملية في إدارة المنتجات والخدمات. منذ عام 1995 قام بكتابة كتابين بالإضافة إلى العديد من المقالات المنشورة حول الأعمال المتعلقة بإدارة ممارسة الرعاية الصحية. المبادئ التي يدافع عنها قابلة للتطبيق وضرورية للإدارة الناجحة لأي مشروع تجاري صغير. موقعه على الانترنت هو www. BusinessofChiropractic.com
التعديل الأخير تم بواسطة لورا ليك