الخصم التسويق: هل يمكن أن تعمل لشركتك؟

هل برامج تسويق الخصم طريقة فعالة لتسويق منتجاتك؟

في الآونة الأخيرة فعلت مقابلة حول موضوع تسويق الخصم. لم أكن أدرك أن العديد من الشركات تتأمل في هذا النوع من التسويق ولكنها غير متأكدة من الإيجابيات والسلبيات. هل الحسومات وسيلة جيدة لتسويق منتجاتك وجذب المستهلك الحساس للسعر؟

حملة متوازنة

عندما يتعلق الأمر بالخصومات ، يجب أن تكون الحملة الفعالة حملة متوازنة.

هناك العديد من المكونات التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند إعداد برنامج الخصم. وهي تشمل إنشاء البرنامج ، والتحقق من القطع ، ومعالجة التنفيذ. يمكنك استخدام مراكز مقاصة للخصم إذا لم تكن لديك القوة البشرية اللازمة للتعامل مع برنامج الخصم الخاص بك ، ولكن تأكد من التحقيق في الرسوم الخاصة بها تمامًا نظرًا لأن بعض دور المقاصة معروفة بتحصيل رسوم غير مستردّة.

يجب أن يكون لبرنامج الخصم الناجح قيمة مدركة. عادة ما تعمل برامج الخصومات بشكل أفضل مع السلع المعمرة ، وعناصر التذاكر الأعلى. كلما زادت قيمة الخصم ، زادت فرصة الفداء. لننظر في هذا ، عادة ما يتم نسيان الخصم الذي يساوي خمسة دولارات أو اعتباره غير جدير بالوقت الذي يستغرقه لإرسالها ، ولكن هناك خصم كبير بقيمة 75 دولارًا أو 100 دولار - سيستغرق الأشخاص وقتًا لإرسالها. القاعدة الجيدة هي أكبر قيمة للخصم ، كلما زادت فرص المستهلك في استرداد هذا الخصم.

كلما كان الخصم أصغر كلما كان معدل الاسترداد أصغر. ومع ذلك ، فإنه أيضا خط رفيع والعودة إلى القيمة المدركة للخصم.

نحن نعلم استنادًا إلى أبحاث السوق أن مفتاح برنامج الحسومات الجيد هو جعله من المتاعب استرداد الخصم. نسمي هذا الانزلاق ، المستهلك يشتري المنتج بنية إرسال الحسم.

فشلوا في الاستفادة من هذا العرض لأنه الكثير من المتاعب لتجميع مجموعة من الأوراق وأدلة الشراء. في حين أن هذه هي الفكرة في نهاية المطاف وراء برامج التسويق الخصم ، فإن هذا الإجراء يمكن أن يترك المستهلك مع شعور غامض من تم خداعه. هذه ليست العلامة التي تريد أن تغادرها على المستهلك الذي تأمل في الشراء منه في المستقبل.

العوامل الرئيسية

إذا كنت تفكر في تنفيذ برنامج تسويقي للخصم ، فقم بتقييم العرض للتأكد من أنه ليس له قيمة مدركة فحسب ، بل إنه يوازن بين المدخرات وسهولة الفداء ، دون ترك طعم سيء في فمه. يجب أن يكون لبرنامجك التسويقي للخصم توازنًا سليمًا حتى تنجح.

في ما يلي بعض العوامل الأساسية التي يجب أخذها في الاعتبار عند التفكير في برنامج تسويق الخصم:

هناك قواعد FTC عندما يتعلق الأمر بتخفيض التسويق ليكون على بينة من.

للاطلاع على قواعد ولوائح FTC الكاملة ، يرجى الاطلاع على المطبوعات الكبيرة ، والطباعة الصغيرة ، ما هي الصفقة؟ كراسة.

سوف تحتاج أيضًا إلى وضع خطة لمراقبة ومعالجة أي عمليات احتيال على الرش أو الخصم. في المتوسط ​​، ستختبر الشركة ما بين 8 و 9٪ من الاحتيال في حملة تسويقية للخصم. أفضل طريقة للتعامل مع هذا هو وضع بروتوكول التدقيق مع عمليات التدقيق التي تقارن البيانات بالبيانات. يمكن أن يكون ذلك بسيطًا مثل تحديد رقم تعريف فريد مثل رقم إيصال والاحتفاظ بها مخزنة في جدول بيانات يمكنك الرجوع إليه والبحث عن التكرارات