العثور على عملاء جدد

المقدمة

يجب أن يكون لدى كل عمل عملاء للبيع حتى يمكن تحقيق الربح. في بعض الأحيان ، تكون لدى الشركات خدمات أو منتجات رائعة ولكنها تفشل بسبب عدم قدرتها على العثور على العملاء المناسبين. هناك عدد من الطرق التي يمكن للشركات من خلالها العثور على العملاء والاحتفاظ بهم ، بدءًا من الاتصال البارد إلى التعاون مع شركات أخرى. ستدرس هذه المقالة عددًا من هذه الخيارات.

العثور على الزبائن

يتعين على الشركات الجديدة ، التي تطلق منتجات جديدة أو تحتاج إلى استبدال العملاء ، تجربة عدد من الطرق المختلفة للعثور على عملاء جدد.

ومع ذلك ، فإن غالبية الشركات ستعمل مع ميزانية محدودة للعثور على العملاء. يمكن للشركات المتعددة الجنسيات الكبيرة أن تمتلك ميزانيات إعلانية وتسويقية بملايين الدولارات لإطلاق منتجات جديدة. وهذا يعني أنه يمكنهم شراء مجموعة متنوعة من الإعلانات عبر الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال ، وتنظيم الحملات الترويجية لبناء حركة المرور ، وإطلاق حملة علاقات عامة متعددة الوسائط لزيادة وضوح علامتهم التجارية ووعيهم. ومع ذلك ، بالنسبة للشركة الصغيرة التي لديها منتج واحد جديد يحتاج إلى العثور على عدد قليل من العملاء لجعل الرواتب ، فإن الميزانية للعثور على العملاء ستكون محدودة للغاية ، وسوف تكون هناك حاجة إلى طرق مبتكرة لمشاهدة منتجهم.

توليد فرص المبيعات

هناك عدد من الطرق التي يمكن للشركة من خلالها العثور على عملائها الأوائل أو العثور على المزيد من العملاء. الأساليب نفسها إذا كنت رجل أعمال واحد أو شركة متوسطة الحجم مع محترفين متخصصين في المبيعات.