التسويق متعدد المستويات (الامتيازات)

by سوزان وارد

فريف:

التسويق متعدد المستويات ، أو الامتيازات والرهون البحرية ، هو نظام لبيع السلع أو الخدمات من خلال شبكة من الموزعين. يشار التسويق متعدد المستويات أيضا باسم شبكة التسويق أو المبيعات المباشرة.

كيف يعمل النموذجية الامتيازات؟

يعمل برنامج التسويق متعدد المستويات النموذجي من خلال التوظيف. أنت مدعو لأن تصبح موزعًا (أو مقاولًا أو مستشارًا أو شريكًا) ، وأحيانًا من خلال موزع آخر لمنتجات الشركة وأحيانًا من خلال اجتماع يتم الإعلان عنه بشكل عام.

إذا اخترت أن تصبح موزعًا لدى شركة البيع المباشر ، فستحصل على أموال من خلال مبيعات منتجات MLM ومن خلال توظيف موزعين آخرين ، من خلال تلقي جزء من الدخل الذي يولده هؤلاء الموزعون.

وعندما يقوم هؤلاء الموزعون بتوظيف موزعين خاصين بهم ، فسوف تكسب المال على الدخل الذي يجنونه.

يُطلق على الموزعين الذين قمت بالتسجيل في خطة التسويق متعدد المستويات الخاصة بكم وتلك التي يقومون بالتسجيل بها اسمك. يسمى الموزع الذي قام بتوظيفك في الأصل ومن هو فوقها في سلسلة التوظيف باسمك. غالبًا ما يقدم لك الموزع الذي يجندك بعض المساعدة للبدء ، بما في ذلك التدريب.

ترغب في أن تصبح الموزع؟ قراءة هل البيع المباشر (الامتيازات) فرصة تجارية جيدة؟

كيف كبير هو سوق الامتيازات؟

كبير. أعلى 3 MLM الأعمال هي:

تأسست شركة Avon Products، Inc. في عام 1986. حققت Avon مبيعات سنوية بلغت 11.3 مليار دولار وأكثر من 6.5 مليون شريك مبيعات. آفون أسواق مختلف منتجات التجميل والمجوهرات والأزياء والملابس.

تأسست امواى عام 1959. امواى لديها مبيعات سنوية تبلغ 10.9 مليار دولار وأكثر من 3 مليون شريك مبيعات يبيعون مستحضرات التجميل والعافية ومنتجات الأغذية والمشروبات.
هرباليفي المحدودة ، التي تأسست في عام 1980. هرباليفي لديها مبيعات سنوية تبلغ 4.8 مليار دولار ولديها أكثر من 2.7 مليون شريك مبيعات. وتشمل المنتجات مستحضرات التجميل والعناية الشخصية والمكملات الغذائية. في عام 2016 ، تم تبرئة هرباليفي من مزاعم عن وجود نموذج أعمال مزور بعد أن فشل التحقيق الذي أجراه مكتب التحقيقات الفيدرالي في العثور على أدلة كافية.

إدراج هؤلاء الثلاثة يتحدث عن قمة جبل جليدي عملاق. وفقا لجمعية البيع المباشر ، في عام 2015 ، شارك أكثر من 20 مليون شخص في الولايات المتحدة في البيع المباشر ، وبلغت المبيعات الإجمالية 36.1 مليار دولار. أكثر من 74 في المئة من الجمهور الأمريكي قام بشراء السلع أو الخدمات من خلال البيع المباشر. مبيعات عالمية قوية أيضا مع أكثر من 154 مليار دولار في المبيعات.

لماذا التسويق متعدد المستويات حتى الشعبية؟

السبب الرئيسي ، كما أعتقد ، هو أن معظم برامج التسويق متعددة المستويات تعمل على وعد "الحد الأقصى للسماء" مع القليل من "المال السهل" الذي يتم طرحه. إذا كنت تعمل بجد ، تقول مبيعات امتيازات المبيعات ، لا يوجد حد لذلك. كم من المال يمكن أن تقوم به. ومن خلال دوونلك ستجني المال فعلاً.

والكرز على أعلى هو أن الامتيازات والرهون البحرية عادة ما تكون غير مكلفة للغاية للانضمام ، لذلك تصبح الموزع أرخص بكثير من بدء عمل تجاري خاص بك في كثير من الحالات أو القيام بشيء مثل شراء في الامتياز .

ما هي احتمالات كسب المال مع الامتيازات؟

الفقراء ، وفقا لجون تايلور ، الذي يدير موقع MLM-theTruth.com. في كتابه المجاني عن التسويق متعدد المستويات Unmasked ، عندما يتم تضمين المصاريف التشغيلية والتكاليف الأخرى ، 99.7 ٪ من الأفراد الذين ينضمون إلى MLM يخسرون المال.

وبعبارة أخرى ، مقابل كل 1000 شخص ينضمون إلى منظمة الامتيازات والرهون البحرية ، فإن ثلاثة منهم فقط سيكسبون أموالاً أكثر مما ينفقون.

هل الامتيازات القانونية؟

خطط التسويق متعددة المستويات قانونية في الولايات المتحدة وتنظمها لجنة التجارة الفيدرالية (FTC). في كندا الامتيازات القانونية هي قانونية طالما أنها لا تتعارض مع قانون المنافسة. شركات الامتيازات والرهون البحرية بشكل عام غير منظمة إلى حد كبير والقوانين الموجودة فيما يتعلق بممارسات الامتيازات والرهون البحرية غامضة أو غير محددة بدقة. على هذا النحو ، فإن المحاكمات من الشركات المسيئة الامتيازات طويلة وشاقة ونادرة نسبيا. يمكن أن توفر الامتيازات القانونية الكبيرة تمثيلًا قانونيًا قويًا لدرء المدعين العامين.

إذا كنت تفكر في أن تصبح جزءا من شركة الامتيازات والرهون البحرية ، فإنك تحتاج إلى التحقيق في هذه الفرصة بشكل كامل ، تماما كما تفعل مع أي مشروع تجاري مقترح آخر. ليست كل خطط التسويق متعدد المستويات متساوية ، وبعضها قد لا يكون الامتيازات والرهون البحرية على الإطلاق ، ولكن المخططات الهرمية ، غير القانونية.

لمعرفة كيفية معرفة الفرق بينهما ، راجع هل هو التسويق متعدد المستويات أو خطة الهرم؟