يشمل تخطيط الدخل العقاري باستخدام طريقة مسار التحويل تحديد مقدار الاحتياجات التي يجب إدخالها في الجزء العلوي من مسار التحويل في الطريق إلى العملاء المحتملين من أجل توليد العدد المطلوب من المعاملات الخارجة من الجزء السفلي من مسار التحويل. وهذا يتطلب أيضًا تحليل للأنشطة الحالية والتسويق من أجل توفير المقدار المطلوب من العملاء المحتملين في الجزء العلوي من مسار التحويل. وتتعقد المهمة بسبب الاختلاف في جودة التوقعات بناءً على كيفية اكتسابها أو توليدها وأين تكون في العملية. بعبارة أخرى ، من المرجح بوضوح أن يخرج أحد العملاء الذين يتصل بك ويطلب أن يظهر لك خصائص العقارات ، في الجزء السفلي من مسار التحويل كمعاملة من أحد الأشخاص الذين زاروا موقعك على الويب وطلبوا معلومات.
تحتاج أيضًا إلى تحديد مقدار "معاملات" المعاملة والعمولة لكل معاملة تنتهي من الجزء السفلي من مسار التحويل. بهذه الطريقة يمكنك التوصل إلى ما تحتاج إلى إطعامه في الأعلى من أجل تحقيق أهداف الدخل من ما يأتي في الأسفل.
01 - تحديد مسار الدخول إلى مسار التحويل لكل نوع من عمليات التنقيب.
يمكن تنفيذ جدول بيانات لتحديد متوسط دخل العمولة لكل معاملة عن طريق إدخال متوسط نسبة المعاملة ونسبة تقسيمك ومبلغ البيع بالدولار المتوسط للمعاملة.
تستطيع أن ترى الأمثلة في الصورة. ببساطة استبدال الأرقام عينة مع الخاصة بك.
نظرًا لأن العملاء المحترفين في مجال العقارات أصبحوا الآن القاعدة السائدة بالنسبة للعديد من المتخصصين في مجال العقارات ، يجب عليك تطوير نظامين مختلفين للمسارات ، أحدهما للعملاء المحتملين والآخر يؤدي إلى مواقع الويب. يتصرفون بشكل مختلف ولديهم جداول زمنية مختلفة. غالباً ما يجب أن يتم العمل على شبكة الإنترنت لعدة أشهر ، لأن الإنترنت يتيح لنا أن تبدأ توقعاتنا في وقت مبكر وأن تبقى مجهولاً في بحثهم عن الخدمات العقارية .
02 - تقدير آفاق التسويق للإغلاق
على سبيل المثال ، اصطحب إعلانات في الصحف لاستعراض العقارات فعليًا. أنت في مهمة أرضية وتتلقى مكالمة من شخص يريد الاطلاع على قائمة الشركات. قمت بتعيين موعد وإظهار هذه القائمة وبعض مشابه قبالة خدمة قائمة متعددة (متعدد الأطراف). ما تريد أن نحدده كمحافظة هو كم من هذا النوع من الاحتمالات قد ينتهي بك الأمر إلى الشراء من خلالك. هذا يميل إلى أن يكون ذاتيًا للغاية وعشوائيًا إلى حد ما ، ولكن إذا أخطأت الجانب المحافظ ، فستكون على الأرجح سعيدًا بالنتائج. استخدم واحدًا من 20 ليكون محافظًا حقًا. من المرجح أن تجد أنك تحصل على حوالي 50 من هذه في السنة عندما تكون في الطابق الأرضي.
تقدير إغلاق لكل نوع من أنواع التسويق أو احتمال المدرجة في جدول البيانات. تغيير الأوصاف أو إضافة أسطر فارغة حسب الحاجة.
03 - الحصول على إجمالي دخل اللجنة المتوقع
إذا لم يكن هناك ما يكفي لتغطية نفقاتك ، فقد تحتاج إلى تحمل واجب الكلمة للوكيل الآخر أو زيادة النشاط في مناطق أخرى.
الهدف العام هنا هو فهم المكان الذي تحصل فيه على العملاء المحتملين ، وعدد الأشخاص الذين تحصل عليهم من كل مصدر ، والنسبة المئوية للنتائج المحققة لكل مصدر والتي تؤدي إلى الإغلاق ، والأموال التي يتم إنفاقها في الحصول على تلك الصفقات. قم بتضمين هذه الأدوات والمعلومات في خطة التسويق الخاصة بك في المستقبل لمعرفة أفضل الطرق لإنفاق أموالك ووقتك. استمر في تحسين واختبار نتائجك التسويقية والتتبعية ، وبعد ذلك ستحصل على المعلومات اللازمة لكسب المزيد من الدولارات مقابل كل دولار تنفقه في التسويق الرائد .