كيف يمكنك جعل الناس ينقرون على التبرع والحصول على آلاف الدولارات مثل المنظمات غير الربحية الكبيرة؟ هل هي ميزانيات التسويق الخاصة بهم؟ لا تقلق إذا كان لديك ميزانية صغيرة. حتى المنظمات غير الربحية العملاقة التي تبلغ قيمتها مليار دولار تفسد رسائلها الإلكترونية. هل سمعتها؟ لا السمعة تساعد ، لكنها لن تجعل الناس يقدمون من خلال رسالة إخبارية إلكترونية.
إذن ما هو السر؟ كل ما تحتاجه هو أن تكون قادرًا على الكتابة بشكل جيد والتواصل باستمرار - واستخدام هذه النصائح العشرة.
01 - إنشاء خط تحريض الموضوع
02 - إنشاء عنوان لرسمها
هناك الكثير من العناوين الرئيسية المختلفة ، ولا يتعين عليك الحصول على ملايين الدولارات التي يتعين على سميثسونيان إلقاءها في النشرات الإخبارية الإلكترونية الخاصة بك. ولكن يمكنك متابعة الأخبار في مجال عملك ، سواء كانت حقوق العمال المهاجرين أو الحد من المبيدات ، وتقديم معلومات جديدة إلى المتبرعين في كل رسالة إخبارية إلكترونية.
03 - شرح العواقب إذا لم يعطوا
يتعلق الأمر بما يخلق قصة. الصراع يمسك انتباه المتبرع. يجذبه من الجملة الأولى ويبقيه في قراءة رسالتك الإخبارية بأكملها. هذا يتيح لك جعل المتبرع بطل القصة ، الشخص الذي يمكنه تغيير النهاية غير السعيدة إلى قصة سعيدة.
04 - اجعل المتبرع البطل
05 - لا تجعل القراء انقر فوق إيقاف إلى PDF
06 - لا تشمل رسالة من المدير
07 - إضفاء الطابع الشخصي على البريد الإلكتروني باسم المتلقي
08 - جعل زر تبرعك لا يقاوم
- تحيط بها مساحة بيضاء
- ضع سهمًا أو بجواره
- ضع ظلًا مستقطبًا عليه لإخبار القراء بمهارة بأن هذا شيء يمكن التفاعل معه
- ضع شعارات بطاقة الائتمان أسفل زر التبرع لمساعدة المشتركين على اكتساب الثقة بأن هذه المعاملة ستكون آمنة وسهلة
- اجعل زر تبرعك لونًا مختلفًا عن بقية النص
09 - تفتيت النص
أعد قراءة إحدى قصصك المفضلة إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إنشاء cliffhanger. ما الذي جعلك تتابع القراءة بعد الفقرة الأولى؟ كيف يمكنك إعادة إنشاء ذلك لمؤسستك غير الربحية لربط الناس وحملهم على إنهاء القصة على موقعك الإلكتروني؟
10 - الجزء الخاص بك القائمة البريدية
يمكنك البدء برسالة بريد إلكتروني واحدة للأشخاص الذين تبرعوا بها خلال الأشهر الـ 18 الماضية مقارنةً بالآخرين الذين لم يتبرعوا من قبل ، أو يمكنك تقسيمها بشكل أكثر تحديدًا. يمكنك إرسال رسائل إلكترونية مختلفة إلى:
- العملاء السابقين أو الأشخاص الذين يعرفون شخصًا ساعدته مؤسستك غير الربحية
- الأشخاص الذين يأتون إلى مناسباتك - تحدثوا عن مقدار المتعة التي تحظى بها هذه الأحداث ، وكيف أن الأداء الجيد والمرح هو ما تدور حوله
- المقربون الشهريون - أظهر لهم ما كنت تفعله بأموالهم وأخبرهم أنك لا تستطيع أن تفعل ذلك بدونهم ، مما يجعلهم الأبطال
- الجهات المانحة الرئيسية
- الأشخاص الذين لم يسبق لهم الاتصال بمنظمتك غير الربحية من قبل - قدمهم إلى أسباب مقنعة لتقديمها الآن
- المتطوعين
- جهات اتصال الوسائط - لا ترسل إليهم رسالة بريد إلكتروني تطالبهم بالتبرع بها ، ولكن قد تكون قصة إخبارية يمكن الإبلاغ عنها
تعد النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ذات أهمية حيوية لجمع التبرعات ، لذا احرص على حصولك على الأخبار الصحيحة. ضع الكثير من الوقت والاهتمام بها كما تفعل مع البريد الإلكتروني الرئيسي أو الحملة المباشرة لجمع التبرعات. خلاف ذلك ، أنت مجرد رمي الوقت والمال.
مؤلف ضيف Mazarine Treyz هو الزعيم في مؤسسة Wild Woman Fundraising.