كيفية العثور على هامش الربح الخاص بك المنتج بالجملة
تحديد سعر السوق العام
خطوتك الأولى هي تحديد سعر السوق المحتمل لمنتجك. ما هي منتجات مماثلة بيع على الرف ل؟ قد يكون لمنتجك ميزات مختلفة أو نداء مختلف ، لذلك قد لا يكون السعر متطابقًا ، ولكنه مكان جيد للبدء.
إذا كانت الدراجة العادية تبيع بمبلغ 100 دولار ولكن تصميمك له تصميم فريد (ولكن ليس متغيّرًا في الصناعة) ، فقد يتم بيعه بسعر 120 دولارًا أو أكثر.
تحديد التكلفة الخاصة بك للمواد
بعد ذلك ، اعرف مقدار تكاليفك المادية لكل وحدة من المنتجات. كم تكلف ، من حيث المواد ، للانتقال من حاوية الأجزاء السائبة إلى منتج نهائي ، جاهز للشحن إلى بائع التجزئة؟
في مثالنا ، سوف تحتاج إلى معرفة تكلفة جميع المسامير ، والمكسرات ، والمسامير ، والعجلات ، والإطارات ، والمقاعد ، وما إلى ذلك لكل دراجة - بما في ذلك النفايات. لا تنسى تكلفة التغليف. لسهولة حساب الرياضيات ، دعنا نقول أنها تكلف 25 دولارًا لشراء الأجزاء لتجميع كل دراجة.
تحديد تكلفة عملك
كم يكلفك دفع شخص لتجميع الدراجة؟ هذا لا يشمل المشرف بأجر ، فاتورة ضوء ، أو تكلفة غداء المطاعم - فقط تكلفة العمالة المباشرة لتجميع الدراجة.
إذا تم دفع 30 دولارًا لكل عامل في الساعة ويمكنه تجميع دراجتين في الساعة ، فستتكلف 15 دولارًا فقط لتجميع الدراجة.
حتى الآن ، نعرف أن تكاليفنا في الدراجة تبلغ 25 دولارًا على الأقل في المواد و 15 دولارًا في المخاض - على الأقل 40 دولارًا.
تحديد التكاليف غير المباشرة (النفقات العامة) الخاصة بك
الآن بعد أن عرفنا كم يكلف مباشرة لتجميع دراجة ، دعنا نحدد التكاليف غير المباشرة . هذه هي النفقات المرتبطة بإدارة العمل ولكن لا تشارك مباشرة في إنتاج المنتج.
الموظفون الذين لا يشاركون بشكل مباشر في التجميع ، والمرافق العامة ، والإيجار ، والمصابيح الكهربائية ، والتأمين الصحي ، والإعلان ، والبن لعقد اجتماع التخطيط - هذه كلها تكاليف يجب احتسابها ولكن ليست مباشرة كجزء من تجميع الدراجة.
إليك طريقة سهلة - أضف جميع التكاليف غير المباشرة لمدة شهر ، ثم قسّم على عدد الوحدات التي أنتجتها. لنفترض أن شركة تجميع الدراجات لديها 100000 دولار في التكاليف العامة ولكن تم تجميع 10000 دراجة.
وهذا يعني أنه يتطلب 10 دولارات إضافية لكل دراجة لتغطية جميع نفقاتك في شركتك ، بالإضافة إلى تكلفة تجميع الدراجة مباشرةً. الآن ، تكاليف المواد 25 دولار + 15 دولار تكلفة العمالة + 10 دولار تكاليف غير مباشرة = 50 دولار التكلفة الإجمالية. هذا يعني أنه يجب عليك بيع كل دراجة مقابل 50 دولارًا فقط للتجزئة في شركتك.
العمل إلى الوراء لإيجاد هامش الربح الخاص بك
يمكنك تقدير بائعي التجزئة ليضعوا علامة على منتجك بنسبة 100٪ على الأقل. إذا كانت دراجتك ستبيع بسعر 120 دولارًا على أرففها ، فقد تستقر بسعر 60 دولارًا أمريكيًا.
والآن أنت تعرف أن تكلفة تصنيع الدراجة هي 50 دولارًا ، وستبيعها مقابل 60 دولارًا لمتاجر التجزئة. ستحصل على 10 دولارات للدراجة الواحدة.
هامش الربح الخاص بك هو إجمالي الربح مقسومًا على إجمالي التكلفة. في هذه الحالة ، يتم تقسيم 10 دولارات على 50 دولارًا أمريكيًا أو 20٪ لكل دراجة.
ليس سيئا!