يمكن أن تكون المكوّنة المثالية صحيحة تحت أنفك وأنت لا تعرف حتى ذلك
واحدة من خطواتك الأولى لكي تصبح رائد أعمال ناجح على الإنترنت مع تجارة مربحة عبر الإنترنت هي اختيار مكانة ملائمة.
أساسا ، هو المكان الذي ستكون فيه الصناعة وأنواع المنتجات التي ستبيعها. هذا ما تتخصص فيه
على سبيل المثال ، توني روبنز هو في مجال التطوير الشخصي. مكانة الدكتور أندرو ويل هي العلاج الطبيعي والتغذية. Suze Orman في مجال التخطيط المالي. هناك الآلاف والآلاف من المنافذ هناك.
هناك أشخاص يساعدون عملائهم على التخلص من الديون الشخصية واعتماد عادات مالية أفضل. فقدان الوزن هو مكانة كبيرة. لديك أيضا: البستنة الطماطم ... ملاحق ... الحصول على أقصى استفادة من عطلة ديزني ... تعلم العزف على البيانو ... القائمة لا حصر لها.
المفتاح هو أنك تريد التركيز على سوق محددة يمكنك أن تخدمها ، مرارًا وتكرارًا ، بدلاً من أن تنشر نفسك أكثر من اللازم من خلال محاولة العمل في أسواق متعددة متخصصة.
ليس كل من محاريث هناك لجعل الأعمال التجارية عبر الإنترنت مربحة . وليس كل شيء سوف يروق لك. ولكن في هذه المقالة ستتعلم كيف تتطابق مع واحدة من اهتماماتك أو اهتماماتك في الحياة من خلال مغامرة إنترنت تجني المال.
بهذه الطريقة لا يبدو العمل مثل العمل.
لماذا يجب عليك اختيار مكانة على الانترنت
اختيار مكانة لديه الكثير من الفوائد. يتيح لك التركيز على مجال معين تركيز جهودك في اتجاه واحد. أنت تعرف ما النداءات إلى العملاء المحتملين في جمهورك المحدّد ... كيفية التعامل معها مع التسويق الخاص بك مع التركيز بالليزر بحيث تكون أكثر عرضة للشراء.
في الوقت نفسه ، يمكنك بناء حالة الخبراء ، والتي تسرع عملية توقعاتك القادمة ، مثل ، والثقة بك. وهذا ضروري لتحويل الآفاق إلى عملاء يدفعون .
أحد الأخطاء الشائعة بين رواد الأعمال على الإنترنت هو الاعتقاد بأن موقع الويب الذي يقدم مجموعة كبيرة ومتنوعة من المنتجات ، مثل Amazon.com ، هو الطريق المناسب. للوهلة الأولى ، من المنطقي. إذا كان لديك منتجات وخدمات يرغب شخص ما على الأقل في السوق في شرائها ... لا يمكنك أن تخطئ ، أليس كذلك؟
خطأ.
أولاً ، ليس لديك ميزانية البدء التي تمتلكها Amazon. بعد ذلك ، إذا كان لديك 100 نوع مختلف من المنتجات على موقعك ، فكيف ستقوم بالإعلان؟ لن تكون قادرًا على تحمل الوقت والمال اللذين ستستخدمهما لإنشاء الإعلانات ، وإنشاء حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتحسين صفحات الويب لكبار المسئولين الاقتصاديين ، وغير ذلك الكثير للعديد من الموضوعات المختلفة.
ثانيًا ، ستشعر ببساطة بالارتباك ، محاولًا تتبع العديد من جوانب نشاطك التجاري - فأنت تعمل عملية شخص واحد.
وأخيرًا ، إذا ركزت على مكان واحد فقط ، فيمكنك الاستمرار في بيع نفس المنتجات والخدمات لنفس العملاء مع مرور الوقت ، مما يزيد من مبلغ المال من كل عميل جديد. وبدلاً من محاولة باستمرار لمطاردة عملاء جدد طوال الوقت ، يمكنك قضاء المزيد من الوقت في البيع لعملائك الحاليين ، وهو أمر أسهل بكثير.
الأخبار العظيمة هي أنه من خلال التركيز على أحد المجالات ، ستكون تكاليف البدء لديك أقل ، وسوف يكون طريقك نحو النجاح أسرع بكثير. هناك أيضا أقل خطر. وإذا لم ينجح مكان العمل ، فيمكنك الانتقال إلى مكان مختلف بسهولة.
وحتى إذا ركزت على مكان واحد ، فهذا لا يعني أن عملك لا يمكن أن ينمو. تبدأ صغيرة ، وبعد أن تكون لديك استراتيجية تسويق مثبتة ، فإنك تبيع المزيد والمزيد من منتجاتك المتخصصة. ثم قمت بإضافة منتجات مماثلة أخرى. وهذا يعني المزيد من المبيعات. إذا كنت ترغب في بناء عملك بشكل أكبر ، يمكنك الوصول إلى منافذ أخرى ... وبدء العملية مرة أخرى.
راجع أيضًا: كيفية الحصول على حركة مرور مجانية من محركات البحث
كيفية اختيار مكانك - البحث ، البحث ، البحث
إذن أنت تفهم لماذا اختيار مكانة مهم للغاية. الآن سننظر في كيفية معرفة أيها المناسب لك بناءً على اهتماماتك والطلب في السوق.
1. تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء قائمة بالأفكار المحتملة لنشاطك التجاري. اذهب مجنون هنا. لا تحلل أو تفكر كثيرًا في الأمر حتى الآن. (بالمناسبة ، أنا أوصي دائمًا بحمل جهاز كمبيوتر محمول لتدوين الأفكار - فأنت لا تعرف أبدًا متى سيصدر الإلهام. وظيفة المذكرات الصوتية على هاتفك الذكي هي أيضًا مفيدة لهذا.)
فيما يلي أسئلة لطرحها على نفسك أثناء سير عملية العصف الذهني هذه ...
- ما هي منافذ أنت عميل؟
- ما هي أكبر مشاعرك واهتماماتك في الحياة؟
- ما هي هواياتك؟
- إذا كان بإمكانك الحصول على عمل أحلام ، فماذا سيكون؟
- هل لديك أي خبرة سابقة في العمل يمكن أن تتحول إلى نشاط تجاري؟
اكتب أي شيء يتبادر إلى الذهن. سنقوم بتضييق نطاق القائمة في لحظة.
2. الآن ، أنت ذاهب لاختيار أفضل خمسة منافذ لديك. ركز على الأفكار التي ستستمتع بها كثيرًا كنشاط تجاري. تذكر أنك ستقوم بصب قلبك وروحك في هذا المشروع الجديد ، لذلك عليك أن تختار موضوعًا تشغله. إذا كنت لا تتمتع بالموضوع ... فلن يكون لديك الدافع إلى العمل الجاد لإنجاحه.
.3 ﺑﻤﺠﺮد أن ﻳﻜﻮن ﻟﺪﻳﻚ اﻟﺨﻤﺴﺔ اﻷوﻟﻰ ، ﻓﻘﺪ ﺣﺎن اﻟﻮﻗﺖ ﻟﻠﻨﻈﺮ إﻟﻴﻬﺎ ﻋﻦ آﺜﺐ وﺗﺤﺪﻳﺪ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻟﺮﺑﺢ. يمكن إجراء معظم أبحاثك عبر الإنترنت. بمجرد العثور على أحد المجالات التي كنت متحمسا لها ولديها إمكانية ربح ، فأنت على استعداد للمضي قدما والبدء في جني المال على شبكة الإنترنت .
تضييق أسفل الخاص بك إلى المرتبة رقم 1
لكل موضوع متخصص سوف تذهب من خلال الخطوات أدناه. وللمساعدة في توضيح هذه الخطوات ، سوف أسير خلال العملية بنفسي باستخدام محراب اليوغا كمثال.
1. قم بإجراء بحث في Google عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بمركزك . ابحث عن الموضوع الواسع ، بالإضافة إلى جوانب أكثر تحديدًا في هذا المجال.
في مثال اليوغا ، يمكنك البحث عن "اليوغا" ، ولكن أيضًا "مقاطع فيديو اليوغا" و "اليوغا السراويل" و "دورة اليوغا". تبحث عن صفحة نتائج بحث قوية. مواقع مخصصة لهذا الموضوع ، مقالات مكتوبة حول الموضوع ، المدونات ... وبالطبع ، شركات أخرى على الإنترنت في هذا المجال. المنافسة أمر جيد - وهذا يعني وجود سوق مهتمة وجاهزة للشراء. إذا لم تجد الكثير من النتائج لموضوعك ، فربما لا يوجد العديد من العملاء المحتملين عبر الإنترنت. لا ترتكب خطأ التفكير ، "لا أحد آخر يفعل ذلك لذا سأسيطر على السوق". الواقع في 99.99٪ من الحالات ، إذا لم يفعل ذلك أي شخص آخر ، فذلك بسبب عدم وجود أموال.
2. القيام بكلمة البحث. هناك العديد من الخدمات هناك. ولكني أحب أن أذهب إلى المصدر واستخدم مخطط الكلمات الرئيسية لـ Google AdWords. إنه مجاني بالرغم من أنك تحتاج إلى الاشتراك في AdWords إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل. هناك كنت تبحث عن تلك الكلمات الرئيسية نفسها. إذا رأيت ما يزيد عن 10000 عملية بحث شهريًا لكلمتك الرئيسية "الرئيسية" و 50000 كلمة رئيسية للكلمات الرئيسية الأخرى ذات الصلة الأكثر تحديدًا والتي عادة ما تكون مؤشرًا جيدًا على مكانة الأعمال التجارية الناجحة عبر الإنترنت.
على سبيل المثال ، أسفرت "اليوغا" عن 1.2 مليون عملية بحث ، "بنطلونات اليوغا" - 368،000 ، "فيديو يوغا" - 49،500 ، و "دورة اليوغا" - 1200. هذه أرقام جيدة. هناك سوق جاهزة من أجل مكانتي.
كصحيفة ، يعد Google Adwords أيضًا طريقة رائعة للإعلان عن نشاطك التجاري وتطويره .
3. تحقق من الأمازون. إن متجر التجزئة العملاق هذا هو أداة بحث رائعة أيضًا. (فقط قاوم الرغبة في شراء شيء ما أثناء مسح الموقع!) هنا ستقوم بالبحث عن تلك الكلمات الرئيسية نفسها ، بالإضافة إلى أشياء أخرى ذات صلة بموضوعك. عندما بحثت عن مصطلحات تتعلق باليوغا ، كان هناك الكثير من النتائج - الآلاف من منتجات اليوجا ، من أقراص الفيديو الرقمية التعليمية إلى حصائر اليوجا إلى ملابس اليوغا. إنه مؤشر آخر رائع على أن عمل يوغا سيعمل بشكل جيد. يعتبر Amazon موقعًا رائعًا لكسب المال من خلال بيع الكتب الرقمية الخاصة بك على Amazon.
طريقة أخرى أكثر تقليدية للقيام بذلك هي الذهاب إلى موقف محلي لبيع الكتب / المجلات. إذا كانت هناك منشورات تغطي مكانتك ، فمن المحتمل أن يكون هناك احتمال للربح في تلك السوق.
4. أخيرًا ، انتقل إلى مواقع التسويق التابعة مثل Clickbank.com. هذا الموقع تحديدًا متخصص في منتجات المعلومات مثل الكتب الإلكترونية. ولكن هناك الكثير من المواقع التابعة الأخرى هناك. قم بالبحث عن مكانتك. إذا كان هناك العديد من المنتجات المتاحة ، فهذا يعني وجود سوق جاهزة.
كمكافأة ، تعرف أن لديك مصدرًا لبعض المنتجات الأولى التي يمكنك بيعها من خلال مشروعك عبر الإنترنت . كشركة تابعة سوف تقوم بترويج المنتجات والحصول على عمولة على كل عملية بيع. إنها طريقة رائعة لبدء نشاطك التجاري على الإنترنت لأنك لست مضطرًا إلى أخذ الوقت الكافي لإنشاء منتجاتك الخاصة.
مرة أخرى ، قد يبدو الأمر غير منطقي لبدء عمل تجاري في مجال لديه الكثير من المنافسة. لكن وجود العديد من الشركات الأخرى يعني وجود سوق كبير من العملاء الجاهزين لشراء المنتجات في هذا المجال.
انتقاء الخاص بك على الانترنت المتخصصة - الخطوات التالية
يمكن أن يستغرق اختيار مكانة الكثير من الجهد. ولكن الأمر يستحق ذلك لأنك وضعنا أساسًا لنشاط تجاري ناجح ومربح عبر الإنترنت. الآن يبدأ العمل الحقيقي. لقد حان الوقت لإطلاق هذا النشاط التجاري من خلال تصنيف منتجاتك وبدء حملاتك التسويقية. وجود مكانة واضحة يجعل هذه العملية أكثر سهولة وأكثر ربحية.
وبمجرد أن تختار سوقًا متخصصة وتبيع منتجاتك الخاصة أو منتجات تابعة لها ، فستحتاج إلى البدء في بناء جمهورك وجني الأموال من خلال سوقك المتخصصة الجديدة .