وعمومًا ، يختار الذين يختارون تقديم أنفسهم كمستشارين عقاريين ممارساتهم إلى:
- تقديم خدمات انتقائية للمشترين والبائعين على أساس كل ساعة
- خدمات الحزمة في الحزم مسبقة الدفع بناء على احتياجات العملاء
- تقديم الخدمات الإضافية مثل المساعدة في المنازعات الضريبية على الممتلكات ، وتقييمات السوق للتأمين وغيرها
كيف هذا جيد للمستهلك؟
يكتسب المستهلك قدراً كبيراً من المرونة في اختيار الخدمات التي يحتاجها فقط.
إذا اعتقد مشتر أو بائع أنهم قادرون على تولي بعض المهام المرتبطة بعروض العقارات أو التفاوض على العقود أو أي شيء آخر ، يمكنهم اختيار دفع المستشار العقاري فقط للحصول على الخدمات التي يحتاجونها.
هذا يمكن أن يوفر للمشتري أو البائع مالًا كبيرًا ، حيث أن المستشار الحقيقي لا يقوم بعمل مجاني ، مثل CMAs المجانية ، عروض المشترى المجانية ، إلخ. وهذا يعني أن البائعين يمكنهم الحصول على تكاليف عمولة منخفضة ويمكن للمشترين الحصول على ائتمانات / حسومات إذا كانوا دفعت مقابل الخدمات المقدمة حتى الإغلاق.
كيف هذا جيد للاستشاري العقاري ؟
سيتم الحصول على مستأجر العقارات الحقيقي مقابل جميع أعمالهم. إنهم لا يقومون بتسويق أنفسهم عن طريق التخلي عن خدمات مثل CMA ، أو قيادة المشترين حول العقارات ، إلخ.
يمكن للاستشارات العقارية أن تفتح أيضًا تدفقات جديدة للدخل ، مثل مساعدة مالكي المنازل على مناقشة الضرائب على الممتلكات ، أو تقييم منزلهم للبيع كخدمة FSBO ، أو مساعدة شركة FSBO على الإغلاق بمجرد حصولهم على مشترٍ.
هناك مصدر آخر جديد للعمل في مجال الاستشاريين العقاريين يعمل مع المستثمرين. هؤلاء هم المشترون والبائعون الأذكياء الذين سيتبنون طريقة لحفظ تكاليف المعاملات وزيادة عائدهم على الاستثمار.
كيف يعمل هذا للبائع ؟
يمكن للبائع اختيار نموذج الاستشارات ودفع جزء من رسوم الإدراج في المقدمة.
هذا هو تعويض غير قابل للاسترداد عن العقارات المهنية للقيام بكل هذه المهام القائمة مسبقا التي سيتم القيام بها من أجل لا شيء إذا انتهت صلاحية القائمة غير المباعة:
- الحصول على تحليل السوق المقارن والمساعدة التسعير
- إعداد الصور والجولات الافتراضية وإعدادها عبر الإنترنت
- فقط حول كل شيء يتم القيام به في إعداد قائمة لا يتم تعويضها أبدًا إذا لم تبع
بعد الدفع المسبق للخدمات ، يمكن للبائعين دفع أسعار كل ساعة أو معبأة للتفاوض على العقود وخدمات الإغلاق.
كيف يعمل لصالح المشترين ؟
إذا كان المشتري ، ولا سيما المستثمر الذي يقوم بالعديد من المعاملات ، يريد توفير المال عند شراء عقار ، فيمكنه اختيار نموذج الاستشارات. سيتيح لهم ذلك الخيارات التي قد تتضمن:
- دفع كل ساعة لتظهر الممتلكات
- تحديد موقع ممتلكاتهم دون مساعدة
- دفع الاستشاري كل ساعة لخدمات المعاملات
باستخدام هذا النهج ، يتم دفع الاستشاري لجميع الوقت / العمل ويمكن للمشتري توفير المال. في حالة الدفع أثناء الشراء ، سيتم إرجاع / إعادة دفع المشتري إلى العمولة الكاملة للمشتري عند الإغلاق ، حيث أنهم دفعوا مقابل خدماتهم.
منطق الاستشارات العقارية
مع الأخذ بنهج كونك محترفًا ذا قيمة لإحضارها إلى الطاولة في المعاملات العقارية ، يمكن للمستشار العقاري أن يهيئ ممارساته كما يفعل المحامي أو المحاسب.
نقدم الكثير من وقتنا وخبراتنا في هذه الصناعة كاستراتيجية تسويق . كم عدد عملات CMA المجانية التي قمت بها؟ كم كمية الغاز وكم من الساعات التي أهدرت تظهر خصائص المشترين وعدم الحصول على صفقة؟
نحن نعمل على الطوارئ دون السيطرة. ماذا يعني ذالك؟ على الرغم من أن العديد من المحامين سيأخذون دعوى بشأن طوارئ الدفع فقط إذا فازوا ، فإنهم يفحصون القضية ويقررون بناء على قوتها واحتمال الفوز بها. من ناحية أخرى ، نقوم بزيارات مجانية وتقييمات المنازل فقط لمزايا التنافس على الإدراج مع العديد من الوكلاء الآخرين . الكثير من هذه الجهود ضائعة. وسنعمل أيضًا مع المشترين الذين قد لا يكونون جادين في إجراء عملية الشراء وهم يصرّحون لنا. على الأقل يعرف المحامي أن موكلها يريد الذهاب إلى المحكمة والفوز بها.
من المنطقي جداً إعطاء العميل أو المشتري أو البائع القدرة على تقاسم المخاطر وتوفير المال وفقاً لذلك. إذا كان المشتري أو البائع يدفع كل ساعة لنا لنقلهم من عقد إلى إغلاق ، والصفقة تندرج ضمن عمليات التفتيش ، لا يزال المستشار العقاري يحصل على دفعات مقابل الوقت إلى حد الإنهاء. ومن الناحية المنطقية ، فإن عميلنا لديه بعض الحافز ليكون صريحًا في إفصاحاته ويريد أن يتم إغلاق الصفقة.
ثم هناك دائمًا الاستشاري السعيد الذي يتقاضى أجراً مقابل كل وقته وخبرته ، مع إعطاء القليل أو لا شيء بعيدًا ، والاستمتاع بنمط حياة يتناسب مع معرفته وقدراته.
لماذا لا يكون الاستشارات العقارية تكتسب شعبية؟
ببساطة ، لا يزال المشترون لا يدركون أنهم يدفعون مقابل الخدمات التي يتلقونها الآن بموجب نظام العمولة الحالي. فهم يرون المال فقط في صفقة يمكن أن تنفجر ويجب عليهم البدء من جديد.