ما هو وكيف يمكنك تطوير واحد في عملك منزلك؟
تدمج إستراتيجية التسويق الجيدة ما تعرفه عن كيفية تناسب عملك في السوق و 5 التسويق من أجل تطوير التقنيات والتكتيكات التي ستحقق أهدافك التسويقية.
متى يتم تطوير إستراتيجية التسويق؟
يتم إنشاء استراتيجية التسويق قبل بدء عملك. لا يمكنك التسويق بشكل فعال دون فهم كيف يناسب عملك في السوق ، والمنافسة ، وكيف ستتنافس ، وما تحتاج إلى تحقيقه (أي أرقام المبيعات) للوصول إلى أهدافك المالية. ثم تستخدم ما تعلمته لإنشاء خطة التسويق الخاصة بك ، وبدء عملك.
مثل خطة العمل ، يمكن أن تكون استراتيجيات التسويق مرنة ، تتغير حسب الحاجة لتحسين نتائجك. بمجرد أن يبدأ نشاطك التجاري ، ستحتاج إلى تقييم وضبط إستراتيجية التسويق الخاصة بك من وقت لآخر لتفسير ظروف السوق المتغيرة ، والتحولات في الطلب ، والعوامل الأخرى التي تؤثر على مبيعاتك ، كنتيجة لأنشطة أبحاث السوق والأداء الخاص بك من عملك.
كيفية إنشاء استراتيجية التسويق
قبل كتابة استراتيجية التسويق الخاصة بك ، يجب أن تعرف كيف يستفيد منتجك أو خدمتك من الآخرين وكيف أنه فريد (عرض البيع الفريد ) لأعمال تجارية أخرى في السوق. علاوة على ذلك ، تحتاج إلى إجراء أبحاث السوق لفهم منافسيك ، وسوقك المستهدف ، وغيرها من العوامل التي ستؤثر على قدرتك على الوصول إلى أعمالك وإغرائها.
بمجرد الانتهاء من البحث ، يمكنك كتابة استراتيجية التسويق الخاصة بك التي تشتمل على 5 Ps الخاص بمزيجك التسويقي :
المنتج: ماذا تبيع؟ ما هي السمات المادية لمنتجك أو تفرد خدمتك؟ كيف هو ما تقدمه مختلفًا عن منافسيك وما هي الفوائد التي تقدمها لعميلك؟
السعر: ما هي تكلفة الحصول على منتجك أو خدمتك؟ كيف تقارن منافسيك؟ ماذا سيكون هامش الربح الخاص بك عن طريق البيع عند هذا السعر؟
المكان: أين ستصبح منتجاتك وخدماتك متاحة للشراء؟ هذا هو أبعد من وجود مكتب منزلي ، وبدلا من ذلك ينبغي أن يكون حيث يمكن للمستهلكين شراء. إذا كنت في أماكن متعددة ، يجب أن تعمل على حساب النسبة المئوية للمبيعات من كل مكان. على سبيل المثال ، ماذا ستكون استراتيجية التسويق عبر الإنترنت ؟ ما هي استراتيجية المبيعات الخاصة بك؟ كيف ستتم العملية ، ما تكلفة الحصول على المنتج أو الخدمة للمستهلك / العميل ، وما هي سياسة رد الأموال / الإرجاع ؟
الترويج: كيف ستسمح للسوق بمعرفة منتجك أو خدماتك؟ كيف ستخبرهم عن الميزات والفوائد التي تقدمها لتشجيعهم على التحقق من ما تقدمه؟ ما هي أساليب التسويق التي ستستخدمها وماذا تتوقع أن تكون نتائج كل طريقة؟
قم بتضمين معلومات حول أي حوافز أو قسائم ستستخدمها لجذب الأعمال.
الأشخاص: هذا في "P" الذي تمت إضافته حديثًا إلى المزيج التسويقي ، وهو أمر مهم إذا شارك الآخرون في مساعدتك على إنشاء منتجك أو خدمتك أو تقديمهما. من هم هؤلاء الأشخاص (مثل موظفي المبيعات والمساعدين الافتراضيين) وماذا يفعلون (مثل مكالمات المبيعات وخدمة العملاء)؟ ما هو مستوى التدريب و / أو الخبرة في تقديم المساعدة لعملك؟
عند كتابة خطتك ، كن محددًا ، باستخدام الخطوات التفصيلية ، المرئيات ، وإسقاطات الميزانية. احتفظ بعلامتك التجارية (وعدك للعميل) في الاعتبار بحيث تتوافق إستراتيجيتك التسويقية مع ما تريد أن يختبره العميل عند التعامل معك. تأكد من الرجوع إلى إستراتيجيتك التسويقية أثناء تطوير خطة التسويق أو تقييمها أو تغييرها.
إذا كنت تستخدم خطة عمل للحصول على قرض أو إنشاء مستثمرين ملاك ، فإن استراتيجية التسويق وخطة التسويق ستكون عناصر أساسية لنجاحك. بالإضافة إلى جودة المنتج أو الخدمة ، ترغب مصادر التمويل أيضًا في معرفة أنك تفهم وأن لديك خطة للوصول إلى السوق.