01 - هل فعلت التخطيط الفعال للتخطيط؟
لا تبدأ بشكل خاطئ ، فافعل تخطيطك ليوم عرض ناجح.
02 - تعرف على الطريق ولا تنظر إلى الخسارة
03 - هل لديك وحزم للمشترين من جميع المعلومات ذات الصلة
إذا كانت هذه هي المرة الأولى في قسم فرعي ، فإن بعض المعلومات والعهود الواردة من التقسيم الفرعي ستكون أمرًا رائعًا في علبة البريد الخاصة بهم. لديك المطبوعات الخاصة بك ويجب أن يكون لديك نسخ خاصة بهم مع الحافظة والقلم لتدوين الملاحظات. حتى خريطة للمنطقة للحفاظ عليها سيكون لمسة لطيفة.
04 - دق وأعلن عن دخولك بصوت عال
على مدخل واحد ، فعلت جهدي بصوت عال "مرحبا ، السمسار!" الإعلان وسمعت "مرحبا" مرة أخرى. لم أدخل "مرحبا ، السمسار!" مرة أخرى و "مرحبا" مرة أخرى. كان حقا ببغاء ودية للغاية.
في هذا الموضوع ، من الأفضل أيضًا الذهاب إلى الباب وطرقه والوصول إليه قبل السير على الأقدام. إذا كان هناك مالك أو مستأجر في المنزل ، فأنت تريد منهم أن يعرفوا أنك هناك قبل رؤيتك من خلال نافذة في الفناء الخلفي.
05 - هل تم تحديث وتحديث مفتاح القفل الخاص بك؟
اﻓﺤﺺ اﻟﺒﻄﺎرﻳﺎت أو اﺳﺘﺒﺪﻟﻬﺎ وأﺣﻤﻞ اﻟﺒﻄﺎرﻳﺎت ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻷوﻗﺎت. من المحرج بعض الشيء عدم القدرة على الوصول إلى قائمة البيانات الرئيسية.
بينما نحن في هذا الموضوع ، ضع المفتاح في جيبك أو في الحقيبة على الحزام قبل أن تذهب. تركه في المنزل وحبسه سيدمر يوم عرض كامل.
06 - خلع قبعة المبيعات الخاصة بك ووضع على قبعة الاستشارات الخاصة بك
إذا سمعت عميلاً أو وسيطًا يشكو من أن عددًا كبيرًا من "صفقاته" تقع من قبل قبل الإغلاق ، فيمكن أن يتم استخدام الكثير من "تقنيات الإغلاق" وهي تعاني من "ندم المشترين". هناك عدد كبير من الطرق التي يمكن للمشتري أن يتخلى فيها عن العقد دون أن يقول فقط "لقد دفعتني بشدة ، وغيرت رأيي".
منتديات الوكيل ترى هذا السؤال بشكل متكرر ؛ "هل تقود مشترينك في المنزل من خلال الإشارة إلى الميزات ، أو هل تسمح لهم فقط بالبحث عن طريقهم والبقاء خلفهم؟" إذا عبّر المشترون عن رغبتهم في أن يقودهم ، فافعل ذلك. بخلاف ذلك ، سيقدرون على الأرجح وجودك للإجابة عن الأسئلة دون وجود الكثير من علامات التأشير. إذا كنت قد طورت علاقة جيدة ، فمن المحتمل أن تكون تعليقاتك مناسبة ، ومع ذلك ، لا يتعين عليك إبداء الإعجاب أو عدم الإعجاب بالمنزل .... إنهم يفعلون ذلك.
بالتأكيد ، أشر إلى المشاكل التي قد تراها. الشقوق في الجدران أو الأرضيات ، وكذلك العفن أو العلامات المائية ، هي أشياء يجب أن تسترعي انتباههم إليها. قد لا يزالون يحبون المنزل ، ولكنهم سيحتاجون إلى الكشف عن هذه العناصر وتفتيشها عند الانتقال إلى الشراء.
07 - دون التسابق ، حافظ على المشترين في المسار الصحيح
تحتاج إلى الحفاظ على الجدول الزمني والمشترين في وضع "الوطن" ، بدلا من وضع "الأشياء". إحدى الطرق الفعالة لإخراجهم من الغرفة التي حصلوا عليها بشكل مريح للغاية ستكون قبلهم في غرفة أخرى وإبداء بعض التعجب مثل "واو ، هذه غرفة جميلة!"
كما أنه من المقبول السماح للمشترين الذين يشعرون بالضيق بأن يعرفوا أن لديك جدول زمني ويجب أن تستمر في التحرك. إذا كان وقتهم المفرط في المنزل هو اهتمام حقيقي ، فيمكنك أن تسألهم عما إذا كانوا يرغبون في تحديد موعد لعرض آخر للحصول على معلومات أكثر عمقًا عن العقار.
08 - الطريق هو الطريقة التي يجب أن تكون عليها
إذا كان المشترون منفصلين أثناء الزيارة ، ولا يمكنك أن تكون مع الجميع ، ثم انتقل للمنزل بمجرد خروجهم وإجراء فحص أخير لجميع الأبواب والغرف. المرة الوحيدة التي تعرض فيها العديد من الوكلاء للعض من قبل هذا هو عندما كانوا مع مشتر واحد والآخر فتح الباب للتحقق من سطح غرفة النوم. إذا كنت لا تتبع وراءها جميعًا في النهاية ، يمكنك ترك منزل غير مؤمن.
09 - مراجعة عروض اليوم وطرح الأسئلة
على القهوة ، أو فقط في السيارة ، انتقل فوق كل من المنازل والحصول على آرائهم وربما "لا" نهائية لكل منهما. اسأل عما إذا كان هناك أي متابعة لمنازل معينة ترغب في أن تقوم بها. ربما يرغبون الآن في رؤية واحد منهم مرة أخرى ، ويمكنك جدولة زيارة عودة.
قم بإجراء هذا الاستعراض عندما لا تتحرك ، ويمكنك تدوين الملاحظات. تمشيا مع صورة خبير استشاري ، اكتب دائما معلومات مهمة ... وهو ما يتوقعه عملاؤك.