عرض المنازل لشركات العقارات خطوة بخطوة

  • 01 - هل فعلت التخطيط الفعال للتخطيط؟

    من أول مقابلة مع توقعات المشتري الخاص بك إلى فتح باب سيارتك ، هل قمت بالتخطيط الصحيح ليوم العرض الخاص بك؟ هل تبين لهم FSBO وكذلك قوائم MLS بموجب اتفاق تمثيل المشتري؟ هل لديك فهم قوي لمتطلباتهم؟ هل أجريت فحصًا أخيرًا لنشاط MLS الأخير (ورقة ساخنة) للتأكد من أن جميع المنازل اليوم لا تزال في السوق وهل هي بالأسعار المتوفرة لديك؟

    لا تبدأ بشكل خاطئ ، فافعل تخطيطك ليوم عرض ناجح.

  • 02 - تعرف على الطريق ولا تنظر إلى الخسارة

    حتى إذا اضطررت إلى قيادة الطريق بأكمله في اليوم السابق ، تأكد من أنه يمكنك أن تأخذ الطريق الأكثر مباشرة إلى كل منزل بدوره. عملاء المشتري الخاص بك يتم تعيينك كخبير في المنطقة والخصائص المدرجة هناك. لا تلحق الضرر بهذا التوقع من خلال القيادة غير قادر على تحديد موقع الشارع الذي كان هناك لمدة عشر سنوات أو أكثر.
  • 03 - هل لديك وحزم للمشترين من جميع المعلومات ذات الصلة

    لا يوجد شيء مثل الكثير من المعلومات عندما كنت تظهر المنازل للمشترين العقارات. إذا لم يكن لديك أي سبب آخر ، إذا كان لديك أشياء مثل مخططات الطوابق ، ولوحات الاستبيان ، ووثائق القيود ، فستتمكن من الإجابة عن الأسئلة التي يتأكد من طرحها.

    إذا كانت هذه هي المرة الأولى في قسم فرعي ، فإن بعض المعلومات والعهود الواردة من التقسيم الفرعي ستكون أمرًا رائعًا في علبة البريد الخاصة بهم. لديك المطبوعات الخاصة بك ويجب أن يكون لديك نسخ خاصة بهم مع الحافظة والقلم لتدوين الملاحظات. حتى خريطة للمنطقة للحفاظ عليها سيكون لمسة لطيفة.

  • 04 - دق وأعلن عن دخولك بصوت عال

    عرضت ذات مرة منزلاً ، وعلى الرغم من أنني كنت أدق وأعلن نفسي ، فتحت باب غرفة نوم لأجد مراهقاً نائماً في البيت مريضاً من المدرسة. البعض الآخر فاجأ صاحب المنزل في ثوبه بعد تناول القهوة. تأكد من أن تدق بصوت عال وتعلن عن وجودك عند الدخول ، حتى لو كان من المفترض أن يكون الراكب بعيدا.

    على مدخل واحد ، فعلت جهدي بصوت عال "مرحبا ، السمسار!" الإعلان وسمعت "مرحبا" مرة أخرى. لم أدخل "مرحبا ، السمسار!" مرة أخرى و "مرحبا" مرة أخرى. كان حقا ببغاء ودية للغاية.

    في هذا الموضوع ، من الأفضل أيضًا الذهاب إلى الباب وطرقه والوصول إليه قبل السير على الأقدام. إذا كان هناك مالك أو مستأجر في المنزل ، فأنت تريد منهم أن يعرفوا أنك هناك قبل رؤيتك من خلال نافذة في الفناء الخلفي.

  • 05 - هل تم تحديث وتحديث مفتاح القفل الخاص بك؟

    نظرًا لأن الأمان يمثل مشكلة كبيرة ، فإن معظم أنظمة صندوق الأمانات MLS تتطلب الآن تحديث مفتاح الوصول إما شهريًا أو أسبوعيًا أو يوميًا. تأكد من أن جهازك جاهز للاستخدام.

    اﻓﺤﺺ اﻟﺒﻄﺎرﻳﺎت أو اﺳﺘﺒﺪﻟﻬﺎ وأﺣﻤﻞ اﻟﺒﻄﺎرﻳﺎت ﻓﻲ ﺟﻤﻴﻊ اﻷوﻗﺎت. من المحرج بعض الشيء عدم القدرة على الوصول إلى قائمة البيانات الرئيسية.

    بينما نحن في هذا الموضوع ، ضع المفتاح في جيبك أو في الحقيبة على الحزام قبل أن تذهب. تركه في المنزل وحبسه سيدمر يوم عرض كامل.

  • 06 - خلع قبعة المبيعات الخاصة بك ووضع على قبعة الاستشارات الخاصة بك

    لا أوافق إذا كنت ترغب في ذلك ، ولكن دورك هو تسهيل موقع الممتلكات ، وتقديمها إلى عملاء المشتري الخاص بك والإجابة على أسئلتهم / إجراء البحوث لمساعدتهم على اتخاذ القرارات. دورك ليس لبيع منزل لهم .

    إذا سمعت عميلاً أو وسيطًا يشكو من أن عددًا كبيرًا من "صفقاته" تقع من قبل قبل الإغلاق ، فيمكن أن يتم استخدام الكثير من "تقنيات الإغلاق" وهي تعاني من "ندم المشترين". هناك عدد كبير من الطرق التي يمكن للمشتري أن يتخلى فيها عن العقد دون أن يقول فقط "لقد دفعتني بشدة ، وغيرت رأيي".

    منتديات الوكيل ترى هذا السؤال بشكل متكرر ؛ "هل تقود مشترينك في المنزل من خلال الإشارة إلى الميزات ، أو هل تسمح لهم فقط بالبحث عن طريقهم والبقاء خلفهم؟" إذا عبّر المشترون عن رغبتهم في أن يقودهم ، فافعل ذلك. بخلاف ذلك ، سيقدرون على الأرجح وجودك للإجابة عن الأسئلة دون وجود الكثير من علامات التأشير. إذا كنت قد طورت علاقة جيدة ، فمن المحتمل أن تكون تعليقاتك مناسبة ، ومع ذلك ، لا يتعين عليك إبداء الإعجاب أو عدم الإعجاب بالمنزل .... إنهم يفعلون ذلك.

    بالتأكيد ، أشر إلى المشاكل التي قد تراها. الشقوق في الجدران أو الأرضيات ، وكذلك العفن أو العلامات المائية ، هي أشياء يجب أن تسترعي انتباههم إليها. قد لا يزالون يحبون المنزل ، ولكنهم سيحتاجون إلى الكشف عن هذه العناصر وتفتيشها عند الانتقال إلى الشراء.

  • 07 - دون التسابق ، حافظ على المشترين في المسار الصحيح

    الكثير من المنازل مليئة بالأشياء المثيرة للاهتمام. من السهل على بعض المشترين الحصول على متابعة جانبية في الصور والأثاث والأشياء الأخرى التي ليست جزءًا من المنزل للبيع.

    تحتاج إلى الحفاظ على الجدول الزمني والمشترين في وضع "الوطن" ، بدلا من وضع "الأشياء". إحدى الطرق الفعالة لإخراجهم من الغرفة التي حصلوا عليها بشكل مريح للغاية ستكون قبلهم في غرفة أخرى وإبداء بعض التعجب مثل "واو ، هذه غرفة جميلة!"

    كما أنه من المقبول السماح للمشترين الذين يشعرون بالضيق بأن يعرفوا أن لديك جدول زمني ويجب أن تستمر في التحرك. إذا كان وقتهم المفرط في المنزل هو اهتمام حقيقي ، فيمكنك أن تسألهم عما إذا كانوا يرغبون في تحديد موعد لعرض آخر للحصول على معلومات أكثر عمقًا عن العقار.

  • 08 - الطريق هو الطريقة التي يجب أن تكون عليها

    تأكد من مغادرة المنزل تمامًا كما وجدته. وهذا يعني أن الأبواب التي كانت مفتوحة يجب أن تكون مفتوحة ومغلقة إذا كانت مغلقة. تأكد من أن جميع الأبواب الخارجية مقفلة.

    إذا كان المشترون منفصلين أثناء الزيارة ، ولا يمكنك أن تكون مع الجميع ، ثم انتقل للمنزل بمجرد خروجهم وإجراء فحص أخير لجميع الأبواب والغرف. المرة الوحيدة التي تعرض فيها العديد من الوكلاء للعض من قبل هذا هو عندما كانوا مع مشتر واحد والآخر فتح الباب للتحقق من سطح غرفة النوم. إذا كنت لا تتبع وراءها جميعًا في النهاية ، يمكنك ترك منزل غير مؤمن.

  • 09 - مراجعة عروض اليوم وطرح الأسئلة

    كنت قد عرضت عشرات المنازل أو هكذا وكنت حريصا على الدخول بشكل صحيح وحبسهم عند مغادرتك. لقد أجبت على الكثير من الأسئلة وقادت قليلاً. لا تتوقع أن تتذكر كل شيء ، أو أن عملاءك لديهم نفس الأفكار حول منزل كما كان لديهم عندما كانوا فيه.

    على القهوة ، أو فقط في السيارة ، انتقل فوق كل من المنازل والحصول على آرائهم وربما "لا" نهائية لكل منهما. اسأل عما إذا كان هناك أي متابعة لمنازل معينة ترغب في أن تقوم بها. ربما يرغبون الآن في رؤية واحد منهم مرة أخرى ، ويمكنك جدولة زيارة عودة.

    قم بإجراء هذا الاستعراض عندما لا تتحرك ، ويمكنك تدوين الملاحظات. تمشيا مع صورة خبير استشاري ، اكتب دائما معلومات مهمة ... وهو ما يتوقعه عملاؤك.