يمكنك أن تحاول أن تكون خبيرا في العديد من مراحل العقارات ، أو يمكنك التخصص في سوق متخصصة وتصبح السلطة في هذا السوق.
هناك العديد من الوكلاء العقاريين والوسطاء العقاريين الذين نجحوا في تضييق نطاق تركيز التسويق العقاري الخاص بهم إلى منطقة جغرافية محددة ، أو نوع من الممتلكات أو فئة من المستهلكين. إن إدراك الفرص المتاحة هناك واختيار مكانة ملائمة لك يمكن أن تكون استراتيجية مربحة.
01 - للبيع من قبل المالك خصائص (FSBO)
لا الخصم على بيع من قبل مالك الملكية لا يستحق وقتك. سيجد هؤلاء الباعة ، في كثير من الحالات ، أنهم لا يملكون القدرة على تسويق منازلهم بنجاح ويقرروا أن يدرجوا قائمة مع أخصائي العقارات.
وضع خطة تسويقية حول مساعدة هؤلاء البائعين لمعرفة ما يحتاجون إلى معرفته لتسويق عقاراتهم ، وسوف يرون في كثير من الأحيان مدى تعقيد المهمة واتخاذ قرار بإدراجها. إذا كنت مستشارك ، فستحصل على العمل على الأرجح.
02 - منتجع وعطلات
إذا كنت محظوظًا بما فيه الكفاية للعيش في منطقة تستقطب السياح وأولئك الذين يبحثون عن عقارات عطلات ، يمكن أن يكون هذا سوقًا ناجحًا جدًا بالنسبة لك.
ومع وجود معظم التوقعات من خارج المنطقة ، يمكن لاستراتيجية جيدة للتسويق عبر الإنترنت أن تضعك كخبير في المنطقة وتقلص بشكل كبير في المنافسة. سيوفر لك توفير المعلومات المفيدة للمشترين الخارجين عن منطقتك التجارية ، ومن المرجح أن يكونوا أيضًا بائعين أيضًا.
لعدة سنوات استمتعت بدخل ستة أرقام في سوق صغيرة لقضاء العطلات مع كل أعمالي يأتي من موقع الويب الخاص بي. من الممكن إذا كنت تحب العمل مع المشترين من خارج المنطقة.
03 - المنحدرون من اصل اسباني هم مجموعة شراء منزل متنامية.
يضع مكتب الإحصاء الأمريكيين من أصل لاتيني أكبر مجموعة أقلية في البلاد ، حيث يوجد أكثر من 42 مليون في الولايات المتحدة.
مع متوسط العمر 27 سنة ، من المرجح أن تضم هذه المجموعة شريحة كبيرة من سوق شراء المنازل لأول مرة. انظر إلى أماكن التسويق التي ستجذب هذه المجموعة وتحديد احتياجاتها وملئها. بل هناك رابطة وطنية من الوكلاء.
04 - المزيد والمزيد من العزاب يشترون المنازل كل عام.
تشكل النساء حوالي 54٪ من هذه المجموعة وفقًا لمكتب الإحصاء. ومن المؤكد أن المتخصصين في العقارات الذين يمكنهم احتضان الاحتياجات المختلفة لرؤساء الأسر هؤلاء سيجدون بالتأكيد ثروة من الفرص.
05 - المواليد ، أو كبار السن هم تأثير سوق ضخم.
اعتبارات الدخل المختلفة ، فضلا عن متطلبات السكن الخاصة أحيانا ، تجعل هذه المجموعة سوقا رائعا. تحديد احتياجاتهم وتطوير التسويق والخدمات التي صممت لهم.
ابحث في SRES® Designation (Seniors Real Estate Specialist) لوضع نفسك كمحترف مدرّب خصيصًا لتلبية احتياجات هذه الفئة العمرية.
06 - منازل فاخرة - سوق تتطلب مهارات وأموال متخصصة.
يبدو منزل المنزل الفخم جذابًا تمامًا ، مع ارتفاع أسعار المنازل عادة ما يولّد عمولات مرتفعة مقابل وكلاء. فهي تؤدي إلى عمولة أعلى لكل معاملة ، لكن لا تعتقد أنه لا توجد بعض المقايضات.
المنازل الفاخرة تتطلب أماكن تسويقية خاصة تتطلب بشكل عام استثمارات أكبر من جانب شركة الوساطة في الإدراج. بشكل عام ، يمكن أن تكون النسبة المئوية لصافي الربح بعد التسويق مماثلة للمنازل الأقل سعراً. انها مكانة كبيرة للبعض على الرغم من.
07 - مساعدة المشترين لأول مرة هو تحقيق ومربحة.
المشترون لأول مرة هم جدد على العملية برمتها ، مع القلق بشأن التمويل والتفتيش ومجرد كل جانب من جوانب هذه الصفقة. يريدون ويحتاجون لمساعدتنا.
إنه شعور رائع يساعدهم في الوصول إلى منزلهم الأول ، وهذه السوق المتخصصة كبيرة. تطوير مواد المعلومات التسويقية والمعاملات التي تساعدهم على فهم العملية وعرضها كخبير يحتاجون إليها لتنفيذها. سيكونون مصدراً هائلاً للأعمال التجارية والإحالات المتكررة في المستقبل.
08 - المشترين والبائعين شقق توفر فرصة كبيرة.
على الصعيد الوطني ، كان هناك نمو ضخم في عدد الوحدات السكنية في العقد الماضي. خاصة في مجتمعات المنتجعات والعطلات ، يمكن لشخص مغامر في مجال العقارات الاستفادة من هذا التخصص.
في كثير من الحالات ، يستخدم أصحاب الشقة فقط جزئيا وترغب في تأجيره في أوقات أخرى. هذا يوفر مساحة أخرى حيث يمكنك أن تكون الخبير لمساعدتهم على اختيار العقارات الأكثر إيجارا. يمكن أن يؤدي أيضًا إلى الإحالات إلى شركات الإدارة أو إلى شركتك الخاصة.