كيفية الحصول على جميع العملاء التي تحتاجها
أعتقد أن هناك. لكن جعل الانتقال من الطريق الصعب إلى الطريقة السهلة يمكن أن يكون صعبًا في حد ذاته. هذا لأنه يتطلب أصعب نوع من التغيير - تغيير في التفكير.
بادئ ذي بدء ، يجب أن تقبل أنه لا يوجد شيء نبيل حول العمل بجد. العمل بجد يأتي في أشكال عديدة. قد تضيف الكثير من الساعات ، أو تنفق الكثير من أجل الحصول على عملاء ، أو تجرّب اثنتي عشرة استراتيجية تسويقية مختلفة في نفس الوقت ، أو ببساطة تبعث على اليأس الشديد عند طلب ذلك.
لترك الصراع وراءك ، يجب أن تكون على استعداد للتخلي عنه. قد يبدو هذا غريباً ، لأنك بالطبع لا تحب المكافحة. لكن العادات القديمة تموت بسهولة. إذا كنت معتادًا على بذل المزيد من الجهد في مواجهة المشاكل ، فغالبًا ما يكون من الصعب عليك التوقف بدلاً من ذلك ، وتحليل ما لا يعمل ، والتساؤل عما إذا كان هناك إجابة أكثر ذكاءً.
إذا وجدت أن العملاء لا يريدون أن يدفعوا ما تطلبه ، بدلاً من محاولة إقناع هؤلاء العملاء بقيمتك ، فابحث عن عملاء مختلفين لديهم المزيد من الإنفاق. إذا لم تبدِ الأماكن التي تربطك بالشبكة اتصالًا مع عدد كافٍ من العملاء المحتملين ، فبدلاً من التواصل هناك كثيرًا ، ابحث عن أماكن جديدة للشبكة.
عليك أيضا التخلي عن التفكير السحري. بغض النظر عن مدى روعتك ، لن تحصل على 20 شخصًا فقط عبر إرسال 200 منشور. يمكنك أن تكون أعظم مستشار في العالم ، ولكن لا يمكنك توقع عقد كبير فقط من خلال إجراء مكالمة هاتفية واحدة إلى ثلاث شركات.
التسويق ، مثل الكثير من الأعمال ، غالبا ما يكون لعبة أرقام.
إذا كنت تريد التوقف عن المكافحة ، فعليك أن تفعل الرياضيات. متوسط معدل العائد لجزء بريد مباشر جيد هو واحد إلى اثنين بالمائة. لذا ، لملء ورشة عمل مكونة من 20 شخصًا عبر البريد المباشر فقط ، ستحتاج إلى إرسال بريد إلى 1000-2000 شخص. للحصول على معلومات حول كيفية تشغيل حملة تسويقية ، راجع: كيفية تشغيل حملة تسويق ناجحة .
يستطيع الاستشاري العادي إجراء عملية بيع واحدة من كل 30 اتصالًا يجريها في السوق المستهدفة . (ينتج عن واحد من أصل عشرة جهات اتصال عرض تقديمي من نوع ما ؛ واحدة من ثلاث عروض تقديمي تؤدي إلى مهمة. عشرة أضعاف ثلاثة يساوي ثلاثين). إذا كنت ترغب في الحصول على مهمتين في هذا الربع ، فيجب أن تقوم بإجراء 60 جهة اتصال.
للانتقال من التسويق القائم على النضال إلى التسويق بلا مجهود ، يجب أن تكون قادرًا على الثقة. ثق أنك إذا اخترت اثنين أو ثلاثة استراتيجيات تسويق قوية وقمت بتوظيفها بجد ، سيحصل العملاء. إذا شعرت بالذعر واستمر في تغيير خطتك ، أو وضع أنشطة جديدة على اللوحة ، فستكون النتيجة صراعًا أكبر.
ثق أنك إذا قمت بإنفاق بعض الوقت والمال على بريد جذاب وقائمة مستهدفة بأسماء كافية عليها ، فستقوم بملء ورشة العمل الخاصة بك. والثقة الكافية لإنفاق ذلك الوقت والمال مقدمًا بدلاً من أن تكافح مع نشرة هواة وتطلب من أصدقائك نشرها.
ثق أن بناء العلاقات هو في الحقيقة المفتاح للوصول إلى العملاء مع العملاء من الشركات ، وأن تكون على استعداد للذهاب إلى الاجتماعات ، وإجراء المكالمات ، وتناول الغداء. إذا كنت بدلاً من ذلك ، تختبئ وراء إعلانات الدليل باهظة الثمن ، والكتيبات الملونة التي تطوى البوابة ، وعروض العروض التجارية ، فستجد نفسك مضطراً إلى الكفاح من أجل ثمن باهظ الثمن.
نعم ، هناك عمل يجب القيام به إذا كنت تريد نجاح التسويق الخاص بك ، ولكنك تحتاج إلى العمل بشكل أكثر ذكاءً ، وليس أكثر صعوبة. هناك أموال يجب إنفاقها ، لكن يجب أن تنفقها على الأساسيات أولاً وأن تحفظ الأجراس والصفارات في وقت لاحق. وكان هناك سحرية ، لكن السحر هو الذي يأتي من وضع خطة وعملها ، بدلاً من الأمل في أن تتمكن بطريقة ما من التغلب على الصعاب.
الطريق للخروج من النضال يتلخص في هذا. كم عدد العملاء الجدد الذين تحتاجهم كل شهر لكسب العيش المريح؟
كم عدد العملاء المحتملين في خطك التسويقي الذي سيؤدي إلى هذا العدد من العملاء؟ ما مقدار الوقت والمال الذي يمكنك تحمله في إنفاق كل عميل؟ الآن ... ما هي الاستراتيجيات التسويقية التي ستجلب لك عدد الآفاق التي تحتاجها في حدود ميزانيتك المتاحة من الوقت والمال؟
إذا لم تكن متأكدًا ، فاطلب من زميل ناجح ، أو قراءة كتاب ، أو أخذ فصل دراسي ، أو استئجار خبير استشاري أو مدرب. ولكن بمجرد أن تعتقد أن لديك الإجابة الصحيحة ، التزم بها ، بغض النظر عن مدى إغراء شراء إعلان بدلاً من إجراء مكالمة ، أو تجربة فكرة جديدة بدلاً من إنهاء ما بدأته ، أو الاعتماد على التمني بدلاً من الطحن. بعض الارقام.
لإنهاء الصراع ، حاول أن تجعل الإجابة سهلة. اطلب من الأشخاص الذين سبقوكم ما نجح لهم ، ثم افعلوا ما فعلوه.
لمزيد من المعلومات حول التسويق ، انظر:
أفضل 10 طرق للحصول على المعروف
10 طرق منخفضة التكلفة لتعزيز عملك
جذب المزيد من العملاء من خلال الترويج المشترك
جذب نشاط تجاري جديد على ميزانية الرهان