مرحلة البذور
مرحلة مرحلة دورة حياة عملك هي عندما يكون عملك مجرد فكرة أو فكرة.
- التحدي: سيتعين على معظم شركات مرحلة البذور التغلب على التحدي المتمثل في قبول السوق ومواصلة فرصة واحدة. لا تنشر المال والموارد الوقت رقيقة جدا.
- التركيز: في هذه المرحلة من العمل ، يكون التركيز على مطابقة الفرص التجارية مع مهاراتك وخبراتك وشغفك. وتشمل نقاط الاتصال الأخرى: اتخاذ قرار بشأن هيكل ملكية الأعمال ، والعثور على المستشارين المحترفين ، وتخطيط الأعمال .
- مصادر الأموال: في وقت مبكر من دورة حياة العمل مع عدم وجود سوق أو عملاء مؤكدين ، فإن الأعمال التجارية تعتمد على الأموال النقدية من المالكين والأصدقاء والعائلة. وتشمل المصادر المحتملة الأخرى الموردين والعملاء والمنح الحكومية.
مرحلة البدء
عملك الآن من الناحية القانونية. المنتجات أو الخدمات قيد الإنتاج ، ولديك أول عملائك .
- التحدي: إذا كان نشاطك التجاري في مرحلة دورة بدء التشغيل ، فمن المحتمل أن تكون قد بالغت في تقدير احتياجاتك المالية ووقت التسويق. التحدي الرئيسي هو عدم حرق ما لديك من نقود قليلة. تحتاج إلى معرفة ما يحتاجه العملاء المربحون وإجراء فحص للواقع لمعرفة ما إذا كان نشاطك التجاري يسير على الطريق الصحيح.
- التركيز: تتطلب الشركات الناشئة إنشاء قاعدة عملاء ووجود في السوق إلى جانب تتبع وحفظ التدفق النقدي.
- مصادر الأموال: المالك أو الأصدقاء أو العائلة أو الموردين أو العملاء أو المنح.
مرحلة النمو
تتزايد الإيرادات والعملاء مع العديد من الفرص والقضايا الجديدة . تتسم الوحدات المحسوبة بالنتائج القوية ، ولكن المنافسة آخذة في الظهور.
- التحدي: يتمثل التحدي الأكبر الذي تواجهه الشركات في النمو في التعامل مع مجموعة ثابتة من القضايا التي تقدم العطاءات للحصول على مزيد من الوقت والمال. مطلوب الإدارة الفعالة وخطة عمل جديدة محتملة. تعلم كيفية تدريب وتفويض للتغلب على هذه المرحلة من التنمية.
- التركيز: تركز الأعمال في دورة حياة النمو على إدارة الأعمال بطريقة أكثر رسمية للتعامل مع زيادة المبيعات والعملاء. يجب إنشاء أنظمة محاسبة وإدارة أفضل. سيتعين تعيين موظفين جدد للتعامل مع تدفق الأعمال.
- مصادر الأموال: البنوك والأرباح والشراكات والمنح وخيارات التأجير.
المرحلة الثابتة
لقد نضجت شركتك الآن إلى شركة مزدهرة تتمتع بمكان في السوق وعملائها الأوفياء . نمو المبيعات ليس متفجراً ولكن يمكن التحكم فيه. أصبحت حياة العمل أكثر روتينية.
- التحدي: من السهل جداً أن تستريح على أمجادك خلال هذه المرحلة من الحياة ؛ السوق لا هوادة فيها والتنافسية. استمر في التركيز على الصورة الأكبر. يمكن لقضايا مثل الاقتصاد أو المنافسين أو أذواق العملاء المتغيرة أن تنهي بسرعة كل ما عملت من أجله.
- التركيز: ستتركز شركة دورة حياة راسخة على التحسين والإنتاجية. للتنافس في سوق راسخة ، سوف تحتاج إلى ممارسات تجارية أفضل بالإضافة إلى أتمتة والاستعانة بمصادر خارجية لتحسين الإنتاجية.
- مصادر الأموال: الأرباح والبنوك والمستثمرين والحكومة.
مرحلة التوسعة
تتميز مرحلة دورة الحياة هذه بفترة نمو جديدة إلى أسواق وقنوات توزيع جديدة. هذه المرحلة غالباً ما تكون اختيار صاحب العمل الصغير للحصول على حصة أكبر في السوق وإيجاد قنوات جديدة للإيرادات والأرباح.
- التحدي: الانتقال إلى أسواق جديدة يتطلب التخطيط والبحث. يجب أن يكون تركيزك على الشركات التي تكمل تجربتك وقدراتك الحالية. قد يكون الانتقال إلى مناطق غير ذات صلة كارثياً.
- التركيز: إضافة منتجات أو خدمات جديدة إلى الأسواق الحالية أو توسيع الأعمال الحالية إلى أسواق جديدة وأنواع العملاء .
- مصادر الأموال: المشاريع المشتركة ، والمصارف ، والترخيص ، والمستثمرين الجدد والشركاء.
تراجع المرحلة
التغيرات في الاقتصاد ، والمجتمع ، أو ظروف السوق يمكن أن تقلل المبيعات والأرباح.
قد ينتهي بسرعة العديد من الشركات الصغيرة.
- التحدي: سيتم تحدي الشركات في مرحلة التراجع من دورة الحياة مع انخفاض المبيعات والأرباح وتدفق سال س. أكبر مشكلة هي المدة التي يمكن أن يدعمها المشروع في التدفق النقدي السلبي. فكر في ما إذا كان الوقت قد حان للانتقال إلى مرحلة دورة الحياة النهائية ... الخروج.
- التركيز: ابحث عن الفرص الجديدة والمشروعات التجارية. إن خفض التكاليف وإيجاد طرق للحفاظ على التدفق النقدي أمران حيويان للمرحلة المتدهورة.
- مصادر الأموال: الموردين والعملاء وأصحابها.
مرحلة الخروج
إنها فرصة كبيرة لنشاطك التجاري لاستغلال كل الجهود وسنوات من العمل الشاق. أو يمكن أن يعني إيقاف العمل.
- التحدي: بيع العمل يتطلب تقييمك الواقعي. قد يكون سنوات من العمل الشاق لبناء الشركة ، ولكن التفكير في القيمة الحقيقية في السوق الحالية. إذا قررت إغلاق عملك ، فإن التحدي هو التعامل مع الجوانب المالية والنفسية لخسارة العمل.
- التركيز: الحصول على تقييم مناسب لشركتك. انظر إلى عملياتك التجارية وإدارتها وحواجزك التنافسية لجعل الشركة أكثر قيمة للمشتري. إعداد اتفاقيات البيع والشراء القانونية إلى جانب خطة انتقال الأعمال.
- مصادر الأموال : البحث عن شريك تقييم الأعمال . التشاور مع المحاسب والمستشارين الماليين لأفضل استراتيجية ضريبية لبيع أو إغلاق العمل.
كل مرحلة من مراحل دورة حياة العمل قد لا تحدث بترتيب زمني. بعض الشركات ستكون "مبنية على الوجه" ، وتتحرك بسرعة من بدء التشغيل إلى الخروج. سيختار آخرون تجنب التوسع والبقاء في المرحلة الثابتة.
يعتمد نجاح شركتك على النجاح الباهر أو الفشل الذريع على قدرتك على التكيف مع دورات حياتها المتغيرة. إن ما تركز عليه اليوم والتغلب عليه سيتغير في المستقبل. سيساعدك فهم موقع نشاطك التجاري في دورة الحياة على توقع التحديات القادمة واتخاذ أفضل القرارات التجارية.
حرره أليسا غريغوري