أبقها مختصرة و لطيفة
يطلق عليه اسم المصعد لسبب ما. لديك وقت محدود لتكوين انطباع أول جيد. صقل الملعب المصعد الذي يأخذك حوالي 60 ثانية لتقديمه بوتيرة جيدة ، أو يتضمن 150-250 كلمة تقريبًا.
تحرير بلا رحمة
يشبه عرض المصعد الفعال العمل الفني ، وقد تشعر كالفنان بأن هناك دائمًا مجال للتحسين. يعد هذا منظورًا جيدًا نظرًا لأنك كلما تمكنت من النظر إلى مستوى المصعد الخاص بك بعيون حرجة ، كلما تمكنت من تحسينه مع كل تعديل.
تخطي الصناعة
افترض أن جمهورك لا يمتلك فهمًا لصناعاتك أو الخدمات التي تقدمها أو المنتجات التي تبيعها. أنت تريد أن تكون قادرًا على استخدام المصعد الخاص بك أمام أي شخص وتعلم أنه سيفهم ما تفعله في الوقت الذي تنتهي فيه ، حتى لو لم يسمعوا من قبل عن مجال عملك من قبل.
قلها في المرآة
يختلف مستوى المصعد على الورق كثيرًا عن صوت مرتفع. اقرأ نصب المصعد الخاص بك في رأسك ، اقرأه بصوت عال ، ثم قرأه في المرآة للتأكد من أنه يتدفق وينطق بالمحادثة. من الجيد عادةً أن يتم تشغيله بواسطة زميل أو صديق أو أحد أفراد العائلة أيضًا للحصول على منظور جديد.
حفظه وممارسته
لن تستفيد من ورقة الغش عندما تكون في وضع مباشر ، لذا فإن حفظ خطاب المصعد أمر حيوي. ويتمثل التحدي في تعلمه عن ظهر قلب ولكن لا يزال قادرا على تقديمه بشكل طبيعي وليس الروبوت. كلما مارست تدريبك على تقديم المصعد الخاص بك ، كلما كان من الأسهل أن تكون محادثة ومسترخية.
إظهار شغفك
أفضل ملاعب المصاعد هي تلك التي لا تنسى ، والفريدة ، والمشاركة ، وتؤدي إلى مزيد من المحادثة. واحدة من أفضل الطرق لتحقيق ذلك هي عن طريق إظهار العاطفة لديك في ما تفعله. أظهر نيرانك والعاطفة يمكن أن تكون معدية.
خلق متعددة النكهات
إذا قمت باتباع صيغة خطوة المصعد خطوة بخطوة ، فمن السهل استبدال معلومات جديدة لتغيير الملعب الخاص بك لتناسب أي جمهور. بمجرد أن تقوم بتحرير مريح ، وإعادة ترتيب واستبدال ، يمكنك إنشاء بعض الإصدارات المختلفة في وقت مبكر ، أو استبدال المعلومات الأكثر صلة المحتملة على الفور.
تحديد العمل المرغوب
تمامًا كما تفعل مع جميع الأنشطة التسويقية الأخرى ، قم بتضمين دعوة للعمل في نهاية الملعب الخاص بالمصعد. حدد ما تريد أن يحدث بعد ذلك ، سواء كان ذلك يمنح الشخص الآخر فرصة لطرح أسئلة أو تقديمك لزميل أو جدولة وقت للتحدث بمزيد من التفصيل.
مرر الميكروفون
لقد وضعت الكثير من الوقت في الملعب الخاص بك ، لذلك سيكون راحة كبيرة بمجرد أن تقوم بتسليمها بنجاح. ولكن لا تنسى الشخص على الطرف المتلقي. أفضل طريقة للانتقال من الملعب الناجح في المصعد إلى المحادثة الناجحة هو إعطاء الشخص الآخر فرصة لإبهارك بمصعده الخاص.