تحدد قناة التوزيع الخاصة بك ما إذا كان منتجك يبيع أم لا
يعد اختيار قناة التوزيع قرارًا محوريًا لنشاطك التجاري. ما تختاره يحدد كيفية التعامل مع منتجاتك والسرعة التي يتم تسليمها بها.
من بين العوامل العديدة التي تؤثر على قرارك ما يلي:
- نوع المنتج. إذا كان منتجك قابلاً للتلف أو غير مستقر ، فستحتاج إليه بشكل أسرع وتحتاج إلى استخدام طريقة توزيع مباشر.
- سوق. إذا كان السوق الخاص بك مستهلكًا ، فإن تجار التجزئة هم طريقة توزيع أساسية بينما قد تحتاج أسواق العمل إلى نهج آخر ستحتاج إلى تحديده.
- وسطاء. اعتمادا على احتياجاتك والاحتياجات في وقتك ، يمكن أن يساعد وسيط في توزيع المنتجات بسرعة وكفاءة. هذا شيء يستحق التحقق منه ويتم تحديده عادةً حسب ميزانيتك.
عملية خطوة بخطوة
كثير من الناس ، عن طريق الخطأ النظر في حملتهم التسويقية قبل اتخاذ قرار بشأن خطة التوزيع الخاصة بهم. هذا خطأ. يأتي التسويق بعد اتخاذ قرار بشأن قناة التوزيع الخاصة بك لأن التسويق هو الاستراتيجية التي تستخدمها للوصول إلى قناة التوزيع الخاصة بك. ويعتمد الكثير من نشاطك التجاري بالجملة اعتمادًا كبيرًا على الطريقة التي تختارها كطريقة للوصول إلى عملائك.
على سبيل المثال ، إذا قررت استخدام قوة مبيعات كوسيلة أساسية للوصول إلى الأشخاص ، فسيتم التركيز بشكل كبير على تدريب قوة المبيعات الخاصة بك لوضع المنتج (أو الخدمة) بشكل فعال. ستحتاج إلى تعيين الموظفين وتدريبهم وتزويدهم بالرسائل الأساسية.
من ناحية أخرى ، إذا اخترت الوصول إلى الأشخاص عبر البريد المباشر ، فستركز بشكل كبير على الحصول على قوائم جهات الاتصال الموثوقة وإعداد مراكز الاتصال وتزويدها بالموظفين.
النظر في منافسيك
عليك أن تسأل نفسك عن الأساليب التي يستخدمها منافسوك ، والأهم من ذلك ، لماذا. اسأل نفسك عما إذا كانت هناك ميزة نوعية على القنوات الأخرى ، أم أنها ببساطة الطريقة التي تعمل بها هذه الصناعة؟
ربما تكون هناك قناة توزيع قد تغافل عنها منافسوك. في هذه الحالة ، ستحصل على ميزة من خلال الاستفادة منها. على سبيل المثال ، إذا كان المنافسون يوزعون بشكل أساسي المنتجات عبر متاجر التجزئة الكبيرة ، فإن الاستفادة من المبيعات المباشرة عبر الإنترنت يمكن أن تعطيك زاوية فريدة.
دراسة التكاليف والفوائد
بعد اتخاذ قرار بشأن طريقة التوزيع ، فإن إنشاء جميع أنظمة الدعم التي تتماشى معها يستغرق وقتًا طويلاً وباهظ التكلفة. أولا ، تحتاج إلى توجيه شركتك بأكملها في اتجاه معين ، وبمجرد الانتهاء من ذلك سيكون من الصعب عكس قرارك. كما أن الفعل الفعلي لبناء بنية تحتية لدعم قناة التوزيع المختارة مكلف ويستغرق وقتًا طويلاً. من الأفضل أن تدرس بعناية التكاليف والفوائد المرتبطة بكل خيار من خياراتك قبل تخصيص الموارد لها.
رتب خياراتك
بعد فحص الطرق المختلفة المتاحة لك ، قم بترتيبها حسب ترتيب التفضيل وفقًا لما سيحصل عليه من أكبر قدر من الأرباح في نهاية السنة. قد تجد أنك ستبدأ بمتابعة قناة توزيع واحدة وتكتشف أن ذلك لا يمنعك من إضافة قنوات إضافية كلما حصلت على المزيد من رأس المال.
قد تجد حتى أن بعض الأساليب تكمل بعضها البعض وأن التآزر سيجعلك أكثر إنتاجية وكفاءة.
أهم شيء يمكنك القيام به هو النظر بعناية في خياراتك وليس فقط اختيار الاتجاه لأنه الطريق المعياري أو الأكثر ملاءمة لعملك. إذا شككت في السبب وراء قرارك في البداية ، فقد تكتشف ميزة أو إهمال.