نمت التجارة الإلكترونية بشكل كبير خلال العقد الماضي ولا تظهر أي علامات على التباطؤ. لنفترض أن 40٪ من مستخدمي الإنترنت في العالم ، أي أكثر من مليار شخص ، قد تسوقوا عبر الإنترنت مرة واحدة على الأقل.
وبلغت المبيعات عبر الإنترنت بين الشركات والمستهلكين في جميع أنحاء العالم 1.7 تريليون دولار أمريكي في عام 2015 ... ونما هذا إلى 2.35 تريليون دولار في نهاية عام 2016.
وقد احتضنت شركات الاتصالات الإلكترونية الكبيرة مثل Amazon و eBay ، وكذلك تجار التجزئة التقليديين مثل Walmart ، نموذج الأعمال التجارية عبر الإنترنت بكل إخلاص. ولكن على الرغم من أنها قد تهيمن على الصناعة ، فإن هذا لا يعني أنه لا يوجد مجال لمشغلين صغار مثلك.
في الواقع ، لم يكن هناك وقتًا أفضل للتورط في البيع عبر الإنترنت كمنظم مستقل. من الأسهل كثيرًا جني الأموال من خلال نشاط تجاري عبر الإنترنت أكثر من امتلاك متجر من الطوب. الخطر والاستثمار والوقت المستهلك أصغر بكثير.
نمت جنبا إلى جنب مع كل هذا نشاط التجارة الإلكترونية طريقة جديدة كاملة لإنشاء وبيع المنتجات. ويصادف أن تكون الطريقة الأسهل والأكثر فعالية من حيث التكلفة والأكثر ربحية في كثير من الأحيان لتشغيل الأعمال التجارية عبر الإنترنت. أنا أتحدث عن بيع منتجات المعلومات.
ما هي منتجات المعلومات الرقمية؟
يمكن لمنتج المعلومات أن يأتي بكافة أشكاله ، ولكن في جوهره ، يجب أن ينقل منتج مثل هذا نصائح مفيدة إلى المستهلك.
على الرغم من الاسم ، لا يريد الناس ببساطة المعلومات. انهم يتوقون نصائح واستراتيجيات لجعل حياتهم أفضل. انهم يريدون التوجيه. وهذا ما تقدمه أفضل المنتجات الإعلامية ، سواء كان ذلك من خلال الفيديو ، أو الكتاب الإلكتروني ، أو الصوت ، أو ندوة الويب ، أو موقع العضوية ...
ضع في اعتبارك أنه في هذه الحالة ، على الرغم من أن قرص مضغوط أو قرص DVD أو كتاب مطبوع هو من الناحية الفنية منتجًا للمعلومات ، فنحن نرغب فقط في التركيز على تلك المنتجات التي يتم تسليمها إلكترونياً ، عادةً عن طريق التنزيل أو بعض المواقع الإلكترونية الآمنة.
على سبيل المثال ، كتاب إلكتروني بتنسيق PDF ، أو مقطع فيديو على موقع محمي بكلمة مرور ، أو تسجيل صوتي تم تنزيله من موقعك على الويب.
يرجع السبب في ذلك إلى الطريقة التي يمكن للعملاء من خلالها طلب المنتجات في أي وقت ليلاً أو نهارًا ، من أي مكان في العالم ، والحصول على منتجهم على الفور ، دون أن تشارك في المعاملة. انها المال بينما تنام. بالتأكيد ، سيكون عليك التعامل مع خدمة العملاء ومتابعة المبيعات. ولكنه أقل إزعاجًا بكثير من الاضطرار إلى تتبع الطلبات وإرسالها.
لماذا يجب عليك بيع منتجات المعلومات الرقمية على الإنترنت
هناك العديد من المزايا مع منتجات المعلومات الرقمية.
- فهي سهلة ورخيصة لإنشاء. يمكنك إنشاء منتج معلومات رقمية باستخدام أي شيء ، ولكن ليس وقتك والطاقة العقلية. هذا مجاني عندما يتعلق الأمر بالاستثمار في المال. أنت فقط بحاجة إلى الأفكار. ثم تقوم بكتابة الكتاب الاليكتروني الخاص بك ، وتصوير الفيديو الخاص بك ، وتسجيل الصوت الخاص بك ، وإنشاء برنامجك التعليمي على الويب ... كل ما تنوي القيام به. وهذا يعني أيضًا أنه في حالة عدم بيع المنتج كما يحلو لك ، فإنك لن تغرق أي أموال في المشروع. هذا يقلل من المخاطر الخاصة بك والتعرض المالي.
- انها حرة تقريبا لتخزينها. ولأن هذه المنتجات رقمية ، فهي ببساطة مساحة على الخادم ، على الكمبيوتر الخاص بك (تأكد من نسخها احتياطيًا) ، أو على السحابة. بالنسبة للأشخاص الذين لديهم منتجات مادية ، إذا لم يفعلوا انخفاضًا في الشحن عبر الإنترنت ، فعليهم حمل مخزونات كبيرة. وهذا يكلفك المال اللازم لتخزين وإدارة كل هذا المنتج إذا كان لديك مستودع واستأجرت منزلًا للوفاء أو مزودًا آخر للإشراف عليه. ولا تفكر حتى في القيام بذلك في المنزل - فسوف تربك بسرعة. من الأفضل التمسك بالرقم الرقمي الذي لا تتناول فيه منتجاتك أي مساحة.
في هذه المرحلة ، قد تكون قلقًا. أنت تفكر أنه إذا كان لديك منتجات رقمية يتم إرسالها إلى العملاء ... ما الذي يمنعهم من إرسال نسخ إلى أصدقائهم أو بيعها بمفردهم؟ لا شيئا حقا. ولكن كن مطمئنا أن 99.9 في المائة من عملائك لن يفعلوا ذلك. وبالنسبة للجزء الأكبر من المعلومات لا يشعر المسوقون بالقلق بشأن هذه المسألة التي تفترض البيع.
كيفية إيجاد سوق مربح لمنتجات المعلومات
إذن ، كيف يمكنك إنشاء منتجاتك الإعلامية الخاصة ... والتأكد من أنها ستكون الأكثر مبيعًا؟
الخطوة الأولى هي البحث. تحتاج إلى اتباع الاتجاهات وتحديد ما هي الأسواق المتخصصة الأكثر ربحية على الإنترنت في الوقت الحالي وما هي الصيغة التي ستعمل على أفضل وجه لتلبية هذه الحاجة. أفضل مكان للبدء هو اهتماماتك الخاصة. إذا تمكنت من مطابقة نشاط تجاري مربح مع شغف ، فستكون جاهزًا تمامًا.
لذا ابدأ باهتمام لديك. ثم ابدأ في التحقق عبر الإنترنت لمعرفة ما إذا كنت الشخص الوحيد الذي يحب ... البوكر عبر الإنترنت ، على سبيل المثال. ابحث عن المدونات ومجموعات Facebook والمنتديات عبر الإنترنت لإجراء مناقشات حول هذا المكان المناسب. إلقاء نظرة على الأخبار السائدة - هل هو مذكور؟ انظر إلى تجار التجزئة مثل Amazon أو eBay لمعرفة المنتجات التي لديهم للبيع في هذا المكان.
بالنسبة للمنتجات الإعلامية على وجه الخصوص ، يجب عليك زيارة موقع Clickbank.com ، الذي كان متخصصًا في المنتجات الإعلامية على الرغم من أنه متفرع إلى مناطق أخرى.
ستجد العديد من الفئات في كل هذه الأماكن ، من اليوغا إلى تدريب الكلاب إلى التخطيط للسفر إلى فقدان الوزن واللياقة البدنية ... من المؤكد أن هناك شيء يهمك.
من كل هذه المصادر ستحصل على فكرة جيدة حول ما إذا كان هذا الاتجاه قابل للتطبيق أم لا. يجب عليك أيضًا البحث عن أنواع المنتجات التي يتم تقديمها ، والمواضيع التي تغطيها ، والأسعار ... هذه أيضًا بيانات السوق الحيوية التي يمكنك استخدامها لتوجيهك عند إنشاء وبيع منتجات المعلومات المشابهة الخاصة بك. أنت غير مسروق أو تمزق - أنت تحصل على الإلهام.
قد يبدو من غير المنطقي البحث عن أسواق مزدهرة ثم محاولة الانضمام إليها. لكن هذا يعني ببساطة وجود سوق جاهزة لمنتجاتك. ليس من الجيد أن تكون رائدًا وأن تحاول إنشاء سوق من الصفر - وهذا عادة ما يكون وصفة للفشل. الاتجاهات الخاصة بك تتبع المحتملة والتشبث البدع ... يجب عليك أيضا. على الأقل حتى يأتي الاتجاه التالي.
كيفية إنشاء منتجات المعلومات الرقمية
بقدر ما خلق منتجات المعلومات الخاصة بك ، هذا سهل للغاية. تذكر أن المحتوى ، بصرف النظر عن الشكل ، يجب أن يكون نصيحة مفيدة. يمكنك إنشاء أدلة إرشادية ، واستراتيجيات ، ونصائح ، وحيل ... تقدم شيئًا لا يمكن أن يحققه العميل المحتمل.
بالنسبة إلى الكتب الإلكترونية والمجلات والمنتجات المشابهة ، يمكنك إنشاؤها في Microsoft Word ثم حفظها بتنسيق PDF. للحصول على الغطاء ، ابحث عن صاحب عمل حر على موقع مثل Fiverr.com لإنشاء غطاء احترافي يناسبك مقابل القليل من المال - أقل من 5 دولارات.
لتصوير مقاطع الفيديو ، يمكنك استخدام هاتفك الذكي أو كاميرا بسيطة للنقر والنقر. بمجرد الحصول على ملف الفيلم "الخام" ، يمكنك استخدام برنامج تحرير فيديو بديهي مثل iMovie (إذا كان لديك جهاز Mac) أو Windows Movie Maker لإنشاء الفيديو الخاص بك الذي تم تعديله بشكل نظيف.
صوتيات بسيطة جدا. فقط استخدم GarageBand (إذا كان لديك جهاز Mac) أو تطبيق Sound Recorder على Windows Media Player لتسجيل صوتك. ستحتاج إلى ميكروفون.
إذا كنت ترغب في مقابلة الآخرين ، يمكنك استخدام شيء مثل Skype أو GoToWebinar .
خيار آخر ، إذا كنت تعرض شخصًا ما على شاشة الكمبيوتر ، مثل شرح ميزات برنامج ما ، يمكنك استخدام برنامج التقاط الشاشة مثل Camtasia لتصوير كل ثانية لما تقوم به للتشغيل لاحقًا.
كيفية تسويق منتجات المعلومات الخاصة بك
من نواح عديدة ، بغض النظر عن المدى الذي وصلنا إليه عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا والبيع عبر الإنترنت ... فإن نفس مبادئ التسويق وعلم النفس الاستهلاكي تبقى صحيحة. وهذا هو الحال بالتأكيد مع مشروعك على الإنترنت.
اسم اللعبة هنا هو التسويق المباشر للاستجابة. مرة أخرى في اليوم ، وقد تم ذلك مع النشرات البريد الحلزون والخطابات والمغالق ، والكتالوجات ، والمواد المطبوعة الأخرى. نعم ، ما يسمى بـ "البريد غير المرغوب فيه" ، لكنهم لن يرسلوه بالملايين إذا لم ينجح. في هذه الأيام يتم إرسال هذا النوع من المحتوى إلكترونيًا. وما زال يعمل مثل السحر لجعل الزبائن يفتحون محافظهم.
والخبر السار هو أنه لا يتعين عليك إنفاق مبلغ كبير من المال عند الانخراط في التسويق المباشر للاستجابة عبر الإنترنت. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة مجانية عمليًا للوصول إلى بيع منتجاتك. وسيكون ذلك أساس جهودك التسويقية.
الفكرة الأساسية هي إنشاء قائمة لمشتركي البريد الإلكتروني . يمكنك إرسالها إلى كل من المحتوى المفيد - معلومات قيمة مجانية تتعلق بمنتجك / محلك ، وكذلك عروض لشراء المنتجات. إن إرسال المحتوى المجاني إليه سيؤدي إلى تسريع عملية معرفتهم والإعجاب بهم والثقة بك بما يكفي لشراء منتجاتك المدفوعة. تم بيع حداثة شراء الأشياء عبر الإنترنت منذ سنوات ، والآن أصبح لدى الناس الكثير للاختيار من بينها - يجب أن تعطيهم شعورًا ضبابيًا دافئًا بأن يكون الشخص الذي يشترونه منه.
نعم ، لن تستجيب سوى نسبة صغيرة من الأشخاص. ولكن هذه هي الطريقة التي تعمل بها الاستجابة المباشرة. يجب أن يكون لديك ما يكفي من العملاء القادمين حتى أن نسبة صغيرة من التحويلات ستؤدي إلى الربح.
لإنشاء قائمة بريد إلكتروني ، يمكنك استخدام مجموعة متنوعة من الأساليب.
- تحسين محركات البحث: باختصار ، يمكنك استخدام محتوى قيم على موقعك على الويب أو مدونتك لجذب انتباه Google والحصول على أعلى النتائج في نتائج البحث.
- الإعلانات المدفوعة: سواء أكنت تستخدم إعلانات الدفع بالنقرة الخاصة أو إعلانات البانر الخاصة بك من Google أو تعرض إعلانات على شبكة مدونة ، فقد يكون هذا خيارًا صالحًا ، وإن كان مكلفًا.
- وسائل التواصل الاجتماعي: شبكات مثل Facebook لا تقدر بثمن في الوصول إلى قاعدة عملاء مستهدفة في هذه الأيام.
إذن كيف تأخذها إلى المستوى التالي؟ يمكنك الاستفادة من هذا الكم الصغير من الأشخاص الذين يشترون منتجك التمهيدي ، والمعروف أيضًا باسم المنتج الأمامي. يمكنك الاتصال بهؤلاء الأشخاص بشكل مختلف عن المشتركين العاديين.
ولأنهم اشتروا شيئًا ، فمن المرجح أن يشتروا منتجات مماثلة. لذا ، فأنت تعرض عليهم منتجات أكثر تعمقاً وأعلى سعرًا ، تُعرف باسم "المنتجات النهائية". وهنا يكون المال الكبير. قد يكون أحد المنتجات الخلفية بمثابة تدريب فردي أو حدث ، على سبيل المثال.
ضع كل شيء معا
كما ترون منتجات المعلومات لجعل الأعمال التجارية عبر الإنترنت مثالية. فهي رقمية وسهلة الإنشاء والتوصيل. وهوامش الربح ضخمة.
الخطوات القادمة ...
- العثور على مكانة الخاص بك - تأكد من أن لديها إمكانات مفضلة أفضل.
- اكتشف أي تنسيق يعمل بشكل أفضل لموضعك الخاص: الصوت ، الفيديو ، الكتاب الإلكتروني ، إلخ.
- قم بإنشاء منتج (منتجات) المعلومات الخاصة بك.
- إنشاء قائمة البريد الإلكتروني ثم السوق لتلك القائمة.
- الربح!
في ملاحظة أخيرة ، هناك طريقة أخرى بسيطة لكسب المال عبر الإنترنت هي بيع منتجات المعلومات الرقمية كشركة تابعة .