عائد الاستثمار - عائد الاستثمار

ما هو عائد الاستثمار وما الذي أعنيه لمنزلك؟

مثل جميع الصناعات ، فإن الأعمال لديها مجموعة من المصطلحات الخاصة بها. نظرًا لأن التعلم وفهم كيفية عمل الشركات أمر حاسم لتحقيق النجاح ، حتى لو كان نشاطًا تجاريًا صغيرًا لشخص واحد ، فمن المهم معرفة هذه المصطلحات.

أحد هذه المصطلحات هو عائد الاستثمار أو عائد الاستثمار.

يمثل عائد الاستثمار الاستحقاق المالي الوارد من الاستثمار. إنها في الأساس مقياس لما ستحصل عليه مقارنة بما تضعه.

يتم استخدامه في العديد من مجالات التمويل ، وكذلك في الأعمال التجارية. في مجال الأعمال التجارية ، يتم استخدامه غالبًا لتحديد فعالية العلامات ، على الرغم من أن هذه ليست المنطقة الوحيدة التي يمكنك قياس عائد الاستثمار فيها. يجب أن تحقق الاستثمارات التجارية الأخرى ، مثل المعدات والخدمات ، عائد استثمار مناسبًا.

عندما يتعلق الأمر بعائد الاستثمار ، فإن هدفك هو الحصول على أقصى عائد للحد الأدنى من الاستثمار. كنت ترغب في الحصول على أكثر من ما كنت وضعت في.

حساب عائد الاستثمار

الهدف هو الحصول على عائد استثمار مرتفع. وعادة ما يتم تمثيلها كنسبة ويتم الحصول عليها عن طريق قسمة الربح المكتسب من الاستثمار على مبلغ الاستثمار. على سبيل المثال ، إذا أنفقت 1000 دولار شهريًا على إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) وقمت بإنشاء 2000 دولار أمريكي من إيرادات مباشرة من حملة PPC الخاصة بك ، فإنك تقوم بتقسيم 2000 دولار أمريكي إلى 1000 دولار للحصول على 2 دولار. سيكون عائد الاستثمار عندئذ 2 أو 2 إلى 1. وبعبارة أخرى ، مقابل كل دولار تنفقه على إعلانات PPC ، ستكسب 2 دولارًا.

يجب عليك قياس عائد الاستثمار على جميع جهودك التسويقية حتى تتمكن من التأكد من قضاء وقتك ومالك في الأنشطة التي تحقق أفضل النتائج.

ومع ذلك ، يجب عليك التفكير في عائد الاستثمار أو فوائد أي نفقات لديك. ما مقدار مساهمة جهاز كمبيوتر جديد وسريع في عملك؟ هل تؤدي الأموال التي تنفقها على مساعد افتراضي إلى قدرتك على كسب أكثر مما لو لم تكن تملكها؟

علاوة على ذلك ، على الرغم من أن عائد الاستثمار يعلق بشكل عام على الاستثمار المالي ، إلا أنه لا يضر بالنظر في الوقت كاستثمار.

إذا كنت تحقق 3000 دولار في الشهر ، ولكنك تعمل 60 ساعة في الأسبوع في نشاطك التجاري (240 ساعة في الشهر) ، فإن عائد الاستثمار يبلغ 12.50 دولارًا. لكل ساعة تعمل فيها ، فإنك تكسب فقط 12.50 دولارًا (12.50 دولارًا في الساعة).

لماذا العائد على الاستثمار مهم؟

يمكن أن يساعدك احتساب عائد الاستثمار في فهم ما يعمل ولا يعمل في نشاطك التجاري حتى تتمكن من إجراء تغييرات. إذا كان إعلان PPC الخاص بك لا يولّد ربحًا ، فإنك تخسر المال. مع العلم بأن ذلك سيطالبك إما بتغيير الإعلان لتحسين عائد الاستثمار أو التخلص منه جميعًا.

وينطبق الشيء نفسه عند حساب عائد الاستثمار على الوقت. باستخدام المثال أعلاه ، لا ترغب في العمل 60 ساعة في الأسبوع ، وبالتأكيد ليس 12.50 دولار في الساعة. إن معرفة الوقت الذي يتم فيه تحويل وقتك إلى دخل يمكن أن يعطيك المعلومات التي تحتاج إليها لإجراء تغييرات ، بحيث يمكنك العمل لمدة 30 ساعة في الأسبوع وجعل 25 دولارًا في الساعة دون خسارة الدخل. بالطبع ، بداية ، من المحتمل أن تضع الكثير من الوقت للحصول على نتائج ضئيلة أو معدومة ، لكن هدفك هو تغيير ذلك ؛ حتى تتمكن من العمل بشكل أقل وكسب المزيد.

تحديات لتحديد عائد الاستثمار

تكمن الصعوبة في حساب عائد الاستثمار في كيفية ربط الإيرادات (ما تربحه) باستثمار محدد. على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم تحسين محركات البحث (SEO) ، فقد لا تتمكن من تحديد مقدار الزيادة في عائداتك كنتيجة مباشرة لكبار المسئولين الاقتصاديين لأن العوامل الأخرى (مثل الشبكات الاجتماعية) قد أدت أيضًا إلى زيادة عدد الزيارات.

قد يكون من الصعب قياس الوسائط الاجتماعية على وجه الخصوص ، على الرغم من وجود أدوات يمكن أن تساعد. يقدم Facebook رؤى والعديد من أدوات إدارة وسائل الإعلام الاجتماعية ، مثل Hootsuite ، كما توفر تحليلات . ولكن حتى ذلك الحين ، قد يكون من الصعب معرفة ما إذا كانت النقرات من وسائل التواصل الاجتماعي قد أدت إلى المبيعات.

علاوة على ذلك ، في معظم الحالات ، لا ينفق العملاء والعملاء الأموال في أول لقاء معك. ربما يعثرون عليك من خلال إعلان PPC ، ثم يتابعونك على مواقع التواصل الاجتماعي ، وبعد ذلك يشتركون في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ، ثم يشترونها. السؤال هو ، ما أدى إلى البيع؟ يمكنك أن تجادل PPC ، لأنها قدمت لك الاحتمالات ، ولكن من الممكن أن تكون سقسقة أو بريد إلكتروني يؤدي إلى الشراء الفعلي.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأنك تقسم على حسابك ، إذا شاركت في نشاط ترويجي مجاني ينتج عنه زيادة في المبيعات ، فإن القاسم سيكون صفراً ، مما ينتج عنه خطأ رياضي.

على سبيل المثال ، إذا ربحت 1000 دولار من نتيجة مشاركة Instagram ، فسيكون الحساب 1000 دولار مقسومًا على 0 ، وهو صفر. عادةً ما يكون العائد على الاستثمار صفراً سيئًا ، ولكن في هذه الحالة ، يكون جيدًا. لقد جنت المال دون إنفاق المال. مع ذلك ، غالبًا ما ينطوي التسويق المجاني على الاستثمار الشخصي للوقت ، والذي له قيمة مالية ، ويمكنك استخدام ذلك لتحديد عائد الاستثمار. على سبيل المثال ، إذا كنت تعرف أن وقتك يساوي 50 دولارًا في الساعة وأنك تقضي ساعة في اليوم على Instagram ، فيمكنك تقسيم الدخل المكتسب من جهود وسائل الإعلام الاجتماعية (إذا تمكنت من فك هذا المبلغ) بمقدار 50 دولارًا.

كيفية استخدام عائد الاستثمار في عملك منزلك

في أي وقت تستثمر فيه المال (أو الوقت) في عملك ، تحتاج إلى الحصول على نتيجة هدف في ذهنك وطريقة لقياسها لضمان تحقيق ربح. اسأل نفسك ، "ماذا سأربح من خلال استثمار هذا الوقت والمال في عملي؟" على سبيل المثال ، إذا كنت تتعاقد مع أحد المساعدين للعمل كمساعد افتراضي ، فستكون الأموال التي تدفعها لشركة VA مما يؤدي إلى زيادة الدخل ، وإذا كان الأمر كذلك ، فكم هو (ROI). مقابل كل دولار تنفقه على VA ، ما هي العوائد الإضافية (الدخل) التي تحصل عليها؟

عائد الاستثمار ليس ثابتًا. يمكن أن تغير العديد من المتغيرات عائدك الاستثماري (ROI). على سبيل المثال ، حتى إذا لم تقم بتغيير أي شيء عن إعلانات PPC ، فمن الممكن أن تسقط في عائد الاستثمار (لا تحقق أداءً جيدًا) أو تتحسن (تحقق نتائج أفضل). لذا فأنت تريد حساب عائد الاستثمار بانتظام وإجراء تغييرات على استثماراتك حسب الحاجة.

لاحظ أن عائد الاستثمار ليس الربح. يمكنك تحديد الربح عن طريق طرح النفقات الخاصة بك من دخلك. إذا قمت بإنشاء 5،000 دولار في الشهر وكانت نفقات أعمالك التجارية 3000 دولار ، فإن ربحك هو 2000 دولار (5000 - 3000 دولار). يختلف عائد الاستثمار في أنه يقيس مدى فعالية استثماراتك في نشاطك التجاري في تحقيق الدخل. باستخدام مثال PPC أعلاه ، ستعرف أنه مقابل كل 1 دولار يتم إنفاقه ، ستكسب 2 دولارًا.

تحديث فبراير 2018 ليزلي تروكس