الحصول على الرف سوبر ماركت التجزئة مع خبير
يمثّل سمسار المواد الغذائية الماركات الغذائية ويساعدك في الحصول على منتجاتك على الرفوف في سوق البيع بالتجزئة والأطعمة المتخصصة بالتجزئة.
فكر في وسيط الطعام كشريك وكذلك قوة المبيعات الخارجية التي تصبح جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية إطلاق المنتج الجديدة.
أنواع مختلفة من وسطاء الغذاء
بعض المتخصصين في مجال معين في مجال الأعمال الغذائية مثل سماسرة الأغذية المتخصصة ، وسطاء الأغذية العضوية ، وسطاء الأغذية الطبيعية ، وسطاء الطعام كوشير ... والقائمة تطول.
كرائد في مجال األعمال الغذائية يبدأ أو يشغل شركة متخصصة في مجال األغذية ، يمكن أن يكون الوسيط الصحيح مليئًا بالتحديات. هناك العديد من الخيارات لك وكذلك الأسئلة التي يتم طرحها وتوضيحها قبل البدء في العملية. أول نظرة على نموذج عملك. هل أنت سعيد به؟ هل تريد إجراء تغييرات عليه؟ إذا كان الأمر كذلك، ما هي؟ انظر إلى عملك واطلع على المكان الذي تحتاج إلى المساعدة فيه. ثم ننظر في دولاراتك. كم لديك لتخصيص نحو التوسع؟
كيفية العثور على الوسيط الغذائي المناسب
ضع في الاعتبار احتياجاتك عن طريق طرح هذه الأسئلة:
- ما الذي تبحث عنه في وسيط الطعام؟
- ما هي توقعاتك من هذا الشخص / ق؟
- ما هي ميزانية التسويق الخاصة بك؟
- ما هي الرسوم و / أو سعر العمولة الذي يمكنك دفعه؟ كن واقعيا.
- أي إقليم ستعطيهم؟ مرة أخرى أن تكون واقعية.
- ما الموزعين الذين ترغب في منحهم لتوسيع نطاق عملك؟
- انظر إلى الموزعين الذين تتواجدهم حاليًا والأراضي التي يغطونها.
- اطلب من الممثلين بيع عدة جاهزة للذهاب ومجموعة للعرض.
- اتصل شخص لهذا الوسيط.
- ورقة السعر للبيع بالجملة والموزع.
- اجعل خطة التسويق الخاصة بك متاحة لتوضيح كيف ستكون قادرًا على المنافسة. جوانب المفاتيح هي تكتيكات إطلاق المنتجات الجديدة (الإعلان وخطط وسائل الإعلام الاجتماعية ) ، وعروض التوضيحية الغذائية ، وخطط ترويج التجارة بشكل عام (تشمل تخفيضات الأسعار وصناديق تنمية السوق).
- تذكر أن الوقت هو المال لكل منكما.
قم بتحضير عرض المبيعات الخاص بك
قبل البدء في الاتصال بوسطاء الطعام ، قم بإجراء بعض التحضير الأولي لكي تضع علامتك التجارية بشكل صحيح وتفكر بوضوح في احتياجاتك. يتطلب إنشاء عرض تقديمي ناجح للمبيعات وقتًا ويستحقه اجتذاب الوسيط الصحيح لعلامتك الغذائية. بعض الأسئلة الرئيسية في هذا المجال:
- كيف ترى عملك ينمو؟
- الفئات التي ترى خطك فيها.
ما المتاجر التي اتصلت بها؟ ما هي المتاجر التي رفضتك ولماذا؟
- ما المتاجر التي تود أن تكون فيها؟
- فهم من أنت؟
- ما هي القضية التي تقف من أجلها؟
- هل لديك هوامش الربح الكافية للموزعين؟
- نقل قدر الإمكان عن عملك إلى الوسيط.
- انهم يريدون بيع الخط.
- عقد معدة.
أسئلة لطرحها في اجتماعك الأول
- ما هي الخطوط التي تحملها؟
- أي إقليم تتعامل؟
- منذ متى وانت تقوم بهذا؟
- عمولتك؟
- المراجع؟
- مراجعة العقد؟
ماذا السماسرة هل مقابل المبيعات
الوسطاء والبائعون ليسوا متشابهين. مندوب مبيعات فقط يبيع الخط. من خلال وجود شراكة مع وسيط سوف تكون قادرة على الحصول على أكبر ضجة لباك الخاصة بك. للحصول على عمولة ، وأحيانا رسوم التجنيب ، يمكن للوسطاء مساعدتك على النمو بسرعة:
- يساعدك الوسطاء على تحديد السوق ، والتسعير ، والتعبئة ، والخدمات اللوجستية ، والعروض التوضيحية ، والعروض الترويجية.
- انهم يعملون مع المشتري المتجر لتعزيز الخط من خلال أي عدد من الطرائق. انهم "سمسار" الصفقات.
- انهم يتفاوضون على الصفقات.
- أنها توفر المنتج الخاص بك مع وجود.
- يقومون بتنسيق العروض التوضيحية ، والترقيات ، وتسويق الخط الخاص بك حتى تتمكن من القيام بما تقوم به على أفضل وجه والذي ينتج الخط.
- إنها تساعدك على تحقيق أهداف شركتك.
- انهم تحسين الخط السفلي.
يعتبر وسطاء الغذاء مصدر قوة لأي بائع و / أو مصنع. وبكل الوسائل ، فكر في التعاقد مع وسيط للحصول على مساعدة بسرعة في البيع دون الاستثمار في استئجار.