رسوم الامتياز - التعريف

إن رسوم الامتياز (تسمى أيضًا "رسوم الامتياز الأولية") هي الدفعة التي يدفعها صاحب الامتياز إلى مانح الامتياز للانضمام إلى نظام الامتياز.

في حين أن تعريف الامتياز قد يختلف على مستوى الولاية ، في ظل لجنة التجارة الفيدرالية ("قاعدة FTC") التي تحدد حق الامتياز في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، فإن علاقة العمل تكون بمثابة امتياز إذا تم استيفاء ثلاثة معايير:

  1. يقوم صاحب الامتياز بترخيص العلامات التجارية أو علامات الخدمة أو الاسم التجاري أو الشعار أو علامات الملكية الأخرى إلى صاحب الامتياز ؛
  1. يمتلك صاحب الامتياز " سيطرة تشغيلية كبيرة " أو "مساعدة تشغيلية كبيرة" على أعمال صاحب الامتياز ؛ و
  2. يدفع حامل الامتياز دفعة إلى صاحب الامتياز الذي لا يقل عن 500 دولار (معدلة سنويًا) إما قبل أو خلال ستة أشهر من فتحه.

العنصر الثالث

عادةً ما يتم استيفاء هذا العنصر الثالث بإحدى طريقتين ، وكثيرًا ما توجد الطريقتان. يمكن أن تكون إحدى الطرق هي الدفع المستمر الذي يدفع صاحب الامتياز صاحب الامتياز طوال فترة اتفاقية الامتياز. عادة ما يشار إليها باسم " مدفوعات الملمة" ، أو الاستمرار بالملوك ، ويمكن حسابها بعدد من الطرق ، ولكن في غالبية الأنظمة تكون ببساطة نسبة مئوية من إجمالي دخل أو حق الامتياز لصاحب الامتياز. يتم الإفصاح عن هذه الدفعة ، بالإضافة إلى عدد المرات التي سيتم دفعها (أسبوعية ، شهرية ، ربع سنوية ، إلخ) في مستند الإفصاح عن الامتياز .

رسوم الامتياز

والطريقة الأخرى للوفاء بمعيار الدفع هذا هي رسوم الامتياز .

هو عادة الدفع الأولي الذي يقدمه الامتياز إلى صاحب الامتياز عندما يوقع على اتفاق الامتياز الخاص بهم ويصبح امتيازًا. يمكن أن تكون هذه الرسوم أعلى من 500 دولار (يجب أن تكون أعلى من 500 دولار لتحريك عنصر "الدفع" من قاعدة FTC) وعمومًا ما يتراوح بين 10000 و 50.000 دولار. مع الإفصاح المستمر ، يتم الإفصاح عن رسوم الفرنشايز الجبهة في وثيقة الإفصاح الامتياز.

في حين أن العديد من الناس يساوي دفع رسوم الامتياز مع الخدمات الأولية والدعم المقدم من صاحب الامتياز ، هذا ليس هو الحال في اتفاقات امتياز وضعت بشكل جيد. هذه الرسوم هي مجرد دفع مقابل الانضمام إلى نظام الامتياز بموجب الشروط التي يتضمنها صاحب الامتياز ووافق عليها صاحب الامتياز في اتفاقية الامتياز. أفضل طريقة للتفكير في رسوم الامتياز هي مساواة الرسوم الأولية المدفوعة للانضمام إلى نادي البلد. تشبه رسوم الامتياز تكلفة الاشتراك المسبق للنادي الريفي ، كما أن دفعات الملاءة المستمرة تشبه الرسوم المستمرة للبقاء عضوًا. إن التزامات الأطراف الأخرى في نظام الامتياز والنادي الريفي محددة في الاتفاقيات ، وفي اتفاقية الامتياز المصاغة بشكل جيد ، يتم تعريف التمييز بين الخدمات والرسوم بوضوح ويفصل ماديًا.

إن المبلغ الذي يحدده صاحب الامتياز كرسوم امتياز خاصة به يختلف من صناعة إلى أخرى ، وبالتأكيد داخل أصحاب الامتياز في نفس المجال. بالنسبة للجزء الأكبر ، سيحدد صاحب الامتياز رسوم الامتياز على المستوى الذي سيمكنهم من تسويق فرصهم لأصحاب الامتيازات المحتملين ، ودفع العمولات لمندوبي المبيعات ، ثم منحهم الموارد اللازمة لتقديم الدعم الأولي لأصحاب الامتياز.

تتضمن هذه التكاليف بشكل عام التدريب الأولي ، والزيارات للموافقة على الموقع ومراقبة تطوير موقع صاحب الامتياز ، والإعلان الأولي ، والدعم الافتتاحي ، ضمن تكاليف أخرى.

عند تحديد أتعابهم ، يدرك أصحاب الامتيازات أيضًا الرسوم الأولية التي يتقاضاها المنافسون المباشرون وغيرهم ممن يستهدفون أصحاب الامتيازات المحتملين ، وينظرون أيضًا في الكيفية التي يريدون بها وضع امتيازهم في السوق.

بالنسبة لأصحاب الامتياز الجدد الذين لم يطوروا بعد خط أنابيب قوي من أصحاب الامتيازات المحتملين حيث يمكنهم نشر تكاليفهم على عدد من أصحاب الامتيازات ، فإن رسوم الامتياز الأولية قد لا تكون مركز ربح كبير. وبما أن نظام الامتياز الخاص بهم أصبح معروفًا بشكل أفضل ولديهم تيار أكثر قوة من أصحاب الامتيازات المحتملين ، يمكن أن يبدأ أصحاب الامتيازات في زيادة تكاليفهم على عدد متزايد من المرشحين المحتملين للامتياز.

من التقارير المالية ، إلى أن يقدم صاحب الامتياز بشكل جوهري كل الدعم المبدئي المُلزم التعاقدي (يُشار إليه عمومًا عندما يكون الامتياز مفتوحًا للعمل) ، لا يمكنه التعرف على رسوم الامتياز كدخل.

بالنسبة لمعظم أصحاب الامتياز ، فإن رسوم الامتياز الأولية غير قابلة للتفاوض ، ولكن ، مثل أي عقد ، فإن مبلغ رسوم الامتياز هو ما يتفق عليه الطرفان. الامتياز هو كل شيء عن التكرار الثابت والمستدام ، وإذا كان أحد أصحاب الامتياز قد دفع رسوم امتياز أقل من الآخرين ، فيمكن أن يسبب العلاقة وغيرها من المشاكل داخل النظام. ومن القواعد الجيدة التي يجب اتباعها في تحديد الرسوم ضمان معاملة أصحاب الامتياز في ظروف مماثلة بالطريقة نفسها.

ومع ذلك ، هناك عدد قليل من الحالات التي غالبًا ما يغير فيها أصحاب الامتيازات مبلغ رسوم امتيازهم الأولي:

في حين أن اتفاقات الامتياز عموماً هي عقود الالتصاق (غير قابلة للتفاوض) ، فهناك العديد من الحالات التي قد تكون فيها الشروط قابلة للتفاوض ، وعلى الرغم من أنها ليست شائعة ، قد تقع رسوم الامتياز تحت الظروف المناسبة في فئة قابلة للتفاوض.

عند تحديد أتعابهم ، يجب على أصحاب الامتياز احتساب العوائد المالية المتوقعة لأصحاب الامتياز والتأكد من أن مستوى العائد كافٍ لكل من الامتياز ونظام الامتياز ككل لتحقيق النتائج المالية المرجوة. ولذلك ، من الضروري عند تحديد الرسوم الأولية والمستمرة أن يقوم مانحو الامتياز بفحص اقتصاديات العلاقة بشكل كامل. إن تحديد الرسوم المبنية بالدرجة الأولى على الرسوم التي يتقاضاها المنافسون المباشرون هو واحد من أكثر الطرق شيوعًا والأكثر تدميراً التي يتخذها بعض أصحاب الامتيازات الجدد وغالباً ما ينتج عنها رسوم مرتفعة جدًا أو منخفضة جدًا ، مما قد يضر بنظام منح الامتيازات.