المشترين المؤهلين من وجهة نظر المشتري

لماذا لا يجب عليك العمل مع كل عميل محتمل كوكيل للمشتري

بصفتك وكيلًا للمشتري ، ستعتمد عمولاتك في النهاية على دافع المشتري وقدرته على شراء منزل. إذا كنت تهمل التأهل ، أو تدقيق ، المشترين المحتملين قبل أخذهم على أنهم عملاء ، يمكنك أن تترك بدون أي إحباط ولا عمولة. لهذا السبب يقوم الوكلاء ذوو الخبرة بالترتيب لعقد اجتماعات شخصية مع المشترين المحتملين لمعرفة مدى التزامهم بشراء منزل بالفعل والتعرف على ما إذا كانت لديهم القدرة المالية للقيام بذلك.

كجزء من عملية التأهل ، قد يطلب الوكلاء من عملاء المشترين المحتملين التوقيع على اتفاقيات وكالة مشترية حصرية ، والتي تضمن حصول الوكلاء على أجورهم عند إغلاق معاملات البيع الخاصة بهم.

تأهيل عميل المشتري الخاص بك

ينبغي للمرء أن ينظر في تأهيل المشترين هنا في سياقين. أولاً ، تريد أن تحاول تحديد احتياجاتهم العقارية واحتياجاتهم فيما يتعلق بقدرتهم المالية. ثانيًا ، تريد تحديد مستوى المشاركة في العمل معهم استنادًا إلى عدد من العوامل ، بما في ذلك مدى إلحاحها.

إذا كنت جائعًا حقًا ، فربما يكون أي مشتر لديه نبض يستحق وقتك ومواردك. ومع ذلك ، فقد تم إحراق العديد من العملاء في وقت مبكر لأنهم استهلكوا أموالهم ووقتهم وحماستهم على آفاق المشترون الذين لم يكن لديهم أي دافع على الإطلاق. قد يكون من المهم أن تكون انتقائيًا في عملك فيما يتعلق بمن تتعامل معه.

ملاحظة حول مشتري الإنترنت

معظم هذه المناقشة تدور حول مشتري يجلس أمامنا وجاهزًا للذهاب إلى العقارات.

ومع ذلك ، فإن اللعبة مختلفة تمامًا إذا كان أحد مشتري الإنترنت.

تمتد الأطر الزمنية ، حيث يبدأ مشترو الإنترنت عمليات البحث في وقت مبكر ويقضون المزيد من الوقت في البحث. إذا كنت ترفض أو تباطؤ في خدمة أحد مشتري الويب لأنهم يقولون أنهم سيشترون في "عام أو ما إلى ذلك" ، فربما لن تعملوا مع كثيرين.

سوف تفقد أيضا الكثير من الأعمال في المستقبل.

يجب إعداد أنظمة مناسبة لتقديم المعلومات عبر البريد الإلكتروني والويب حتى يمكنك العمل مع هؤلاء المشترين بمرور الوقت.

دائما تسعى التأهل المالي

لا أحد يريد أن يقضي وقته وتكاليف سيارته مع المشترين الذين لا يستطيعون ماليا شراء العقارات التي يتم عرضها. ومع ذلك ، هناك عدد كبير من المتغيرات في اللعب هنا.

إذا كنت تعمل في سوق مع الكثير من المشترين لأول مرة ، فسيتم تقديم خدمة جيدة لك في محاولة لتشجيعهم على الحصول على خطاب التأهيل المسبق للرهن العقاري. قد لا يعرفون حتى ما يستطيعون أو لا يستطيعون تحمله.

إذا كنت تعمل في منتجع أو سوق لقضاء العطلات أو سوق فخم ، فقد لا ترغب في اتخاذ هذا النهج خوفاً من إزعاج المشترين. في هذه الحالة ، قد يكون البحث عبر الإنترنت وأسئلة مهذبة عن نشاطهم التجاري مفيدًا.

تقييم الدافع والإلحاح

في الإثارة والقيادة لبيع ، قد تظهر خصائص للمشترين الذين يظهرون أقل من الدافع في البحث عن العقارات الخاصة بهم. في بعض الأحيان ، بسبب الخوف من ضغوط المبيعات ، سيستخدم المشترون موقفا غير مكترث لإخفاء اهتمام كبير حقا بالعثور على عقار.

قد يؤدي طرح الأسئلة والحصول على ارتياح تجاهك إلى توضيح نواياهم.

إذا كان من الواضح لك أنه ليس لديها نية لإجراء عملية شراء في المستقبل القريب ، فستحتاج إلى تحديد مقدار الوقت الذي ترغب في إنفاقه معه. على الرغم من أنك قد تفقدهم ، يمكنك طباعة القوائم لهم للقيادة عن طريق أو فتح البيوت.

لا تتردد في إحالة الآفاق

إذا كان المشترون ينظرون خارج منطقة الخدمة العادية الخاصة بك ، أو إذا كانوا في السوق للعقارات التي لديك خبرة قليلة ، قد تجد أنه من المستحسن أن يحيلهم إلى وكيل أكثر ملاءمة للعمل معهم.

ربما يحصل موقع الويب الخاص بك على احتمالية رغبتك في الحصول على ممتلكات في نظام MLS الخاص بك ، ولكن على بعد 50 دقيقة بالسيارة عبر المدينة. قد تجد أنه أفضل لوقتك ونفقاتك لإحالتها إلى وكيل في هذه المنطقة. ربما انهم يبحثون عن العقارات التجارية وكنت عديم الخبرة في هذا المجال. سيكون من الأفضل بالتأكيد إحالتها في هذه الحالة.

اذهب مع أمعائك

لقد التقيت للتو بزوج مشترٍ في مكتبك وهم يقضون أول 15 دقيقة من المحادثة المتعلقة بالتجارب السيئة مع الوكلاء الآخرين. أو يخبرونك كيف تعرضوا دائما لسوء المعاملة في التعاملات العقارية السابقة.

يمكن أن يكون هؤلاء عملاء سينتهون كمدعون . إذا كنت تشعرين بشعور سيئ ، فاحرص على الاهتمام به ، لأنه قد يبقيك خارج نطاق المحكمة في المستقبل.